Chương 101: Tôi có một kế hoạch kinh doanh rất tốt đây...

Toàn chương Tôi nhẹ nhàng vỗ vai Milia.

Chắc hẳn thời gian qua em đã phải khổ tâm nhiều rồi nhỉ Milia. Dù vậy thì đừng có sa ngã nhé.

Mà nhìn tình hình dạo này thì có vẻ chuyện đó sẽ không xảy ra đâu.

"Mà gạt chuyện đó sang một bên, Damian, thanh đại kiếm bị gãy lúc đó của cậu đâu rồi?"

"Thanh đại kiếm hắc thiết đó sao? Thì nó vẫn bị gãy như vậy thôi. Tạm thời em đã gom các mảnh vỡ lại rồi nhưng..."

Damian gãi gãi má.

"Gom các mảnh vỡ lại làm gì? Có nối lại thì cũng chẳng dùng được nữa đâu."

Những thứ như kiếm một khi đã gãy thì dù có cố sửa lại thì nó cũng sẽ lại bị gãy từ chính chỗ đó thôi.

Trừ khi đúc lại hoàn toàn trong lò nung.

"Đó là món đồ em được tặng mà, vậy mà mới dùng đã làm gãy mất rồi. Nếu cứ thế vứt đi thì em sợ mình sẽ coi nhẹ lòng tốt của tiền bối Friede mất."

"Friede chắc hẳn sẽ không bận tâm đâu."

Đối với cô ấy thì đó không phải là số tiền lớn, và thực tế là nhờ vũ khí đó mà cậu đã giữ được mạng sống mà. Đối đầu với Đại chiến binh Thú nhân mà trụ được đến mức đó thì coi như nó đã làm tròn bổn phận rồi.

Dù sao thì cũng tốt rồi.

"Đi theo tôi. Đến chỗ Asha thôi. Cả Milia nữa."

"Hửm? Thanh tế kiếm của em vẫn bình thường mà...?"

"Không phải tế kiếm mà là vì cây cung của em ấy. Cây cung của em vẫn chỉ là một cây cung gỗ bình thường thôi mà. Nghĩ đến nhiệm vụ phái cử thì cũng đã đến lúc phải thay đổi nó rồi."

Với cây cung không hạ nổi một con Troll thì làm sao chiến đấu với ma vật được chứ.

Tôi kéo hai người đang tỏ vẻ ngần ngại đứng dậy và hướng về phía bên trong khu đặc biệt.

Căn phòng của Asha mà tôi ghé thăm sau một thời gian dài còn bừa bộn kinh khủng hơn cả lần trước.

Đến mức tôi cảm nhận được rằng dưới đáy vẫn còn có đáy, và sự bừa bộn cũng không có giới hạn.

Khoảng ba phần mười căn phòng bị chiếm đóng bởi những tấm da đã thuộc, và ở phía đối diện, những tấm da chưa thuộc lộ rõ hình dáng ban đầu đang chất thành đống.

Trên bàn, đủ loại hóa chất xếp hàng và trộn lẫn vào nhau, tỏa ra một mùi nồng nặc đến mức đau cả mũi.

Chiếc giường thì được dựng đứng và tựa vào tường, không gian còn lại thì đầy rẫy những linh kiện máy móc phức tạp.

Chiếc túi ngủ nhỏ đặt bên cạnh đó... chắc hẳn là chỗ ngủ mới của cô ấy rồi.

Dù nhìn thế nào thì dáng vẻ đó cũng đang lang thang đâu đó giữa một kẻ cuồng công việc và một nô lệ mà.

"Chỗ này thật là, chẳng còn chỗ nào để đặt chân nữa. Đến mức này thì chẳng phải nên tìm một xưởng làm việc riêng sao?"

Tôi cẩn thận tránh những linh kiện nằm dưới sàn, tiến lại gần Asha và nói một câu.

Damian và Milia thậm chí còn không dám bước vào mà chỉ đứng ngoài cửa.

"Tôi cũng đang chuẩn bị một xưởng làm việc đây. Dạo này ở thủ đô có khá nhiều nhà trống xuất hiện mà."

Asha trả lời một cách thản nhiên.

Có vẻ cô ấy đã thức trắng đêm để làm việc nên quầng thâm dưới mắt hơi đậm.

"Hơn nữa giá cả cũng không tệ đâu nhé? Vì vậy lần này tôi định dùng số tiền kiếm được để mua vài căn đấy."

Nhà trống ở thủ đô sao, đó không phải là nội dung có thể nói một cách thản nhiên như vậy đâu.

Điều đó có nghĩa là người sống ở đó đã biến mất rồi mà.

Mà cũng phải thôi, việc yêu cầu một Bán nhân như Asha phải luôn bận tâm đến cái chết của con người cũng là một yêu cầu quá mức.

"Vậy, có chuyện gì thế? Đưa tận hai học viên bình thường đến đây, chuyện đó... là Damian và Milia phải không? Những người hay luyện tập cùng Friede ấy."

Thấy tên mình được gọi, Damian và Milia ngượng ngùng chào hỏi.

Asha mỉm cười khẽ gật đầu.

"Tôi cứ tưởng cô bận rộn làm việc lắm chứ, hóa ra vẫn tranh thủ quan sát sao?"

"Tôi cũng phải mở cửa cho thoáng khí và nghỉ ngơi một chút chứ, mỗi khi nghe thấy tiếng đối luyện là tôi lại tranh thủ xem một chút thôi."

Vậy thì chắc hẳn cho đến tận lúc nãy cô ấy vẫn mở cửa sổ và quan sát rồi.

Đây mà gọi là không khí đã được làm thoáng sao? Rốt cuộc bình thường cô ấy phải sống trong cái mùi độc hại đến mức nào chứ?

"Hóa ra là vậy. Dù sao thì, lý do tôi tìm đến Asha là vì vũ khí của lũ trẻ này."

"Vũ khí sao?"

"Phải. Cô còn nhớ thanh đại kiếm hắc thiết trước đây không? Đó là vũ khí của thằng ranh này, nhưng vừa nhận được là đã bị gãy mất rồi."

"Cái gì?! Không, làm gì có chuyện đó chứ? Rõ ràng tôi đã làm rất tử tế mà?"

Asha kinh ngạc ngẩng phắt đầu lên.

Giống như một kẻ lừa đảo vừa tình cờ gặp lại khách hàng đang cầm búa tìm đến mình vậy.

Dĩ nhiên không phải là Asha lừa đảo. Bán nhân luôn rất triệt để trong những chuyện đó mà.

Ngược lại, vì cô ấy và tôi có thể coi là quan hệ khá thân thiết, nên cô ấy thường làm cho những trang bị tuyệt vời hơn giá thị trường gấp mấy lần mà.

Bộ giáp tôi nhận được lần này cũng là một món đồ rất hài lòng ngoại trừ nguyên liệu ban đầu.

Có vẻ cô ấy đã hiểu lầm ý tôi một chút rồi.

Tôi định trêu cô ấy một chút vì trông có vẻ thú vị nhưng rồi lại thôi.

Bởi vì tôi không chắc liệu khiếu hài hước của mình có hiệu quả với cách suy nghĩ của Bán nhân hay không.

"Không, tôi nói hơi dễ gây hiểu lầm một chút. Thanh kiếm chẳng có vấn đề gì cả. Nó bị gãy vì nó đáng bị gãy thôi. Vì nó đã chiến đấu với Đại chiến binh mà."

"Hàa, hóa ra là vậy sao? Tôi lại cứ tưởng..."

Asha thở phào nhẹ nhõm như trút được gánh nặng.

"Thì đúng rồi, chưa phải là Đạt nhân mà lại đi chiến đấu với Đại chiến binh Thú nhân thì dù là đại kiếm hắc thiết cũng đáng bị gãy thôi. Vậy là tôi chỉ cần làm một thanh kiếm mới là được chứ gì? Giá là 30 vàng nhé."

"Ngoài đại kiếm ra tôi cũng muốn nhờ làm một cây cung nữa... chờ một chút, Milia-!"

"Ơ? Cậu gọi tớ hả Hashal?"

Milia đang trò chuyện với Damian quay lại nhìn tôi.

"Tớ định làm cho em một cây cung nữa, nhưng trước hết phải hỏi ý kiến của em đã. Bởi vì đã đến lúc phải quyết định xem sẽ tập trung vào tốc độ bắn hay là tăng cường uy lực rồi."

Phương thức trưởng thành của cung thủ đại khái chia làm hai loại.

Nếu coi trọng uy lực của một nhát bắn thì sẽ hướng tới những cây cung có lực kéo mạnh hơn, những mũi tên khổng lồ hơn, và cuối cùng là bắn ra những mũi tên to như cái ô bằng những cây đại cung cao hơn cả người.

Ngược lại, nếu muốn áp đảo đối phương bằng tốc độ bắn nhanh, thì sẽ dùng những cây cung và mũi tên vừa phải để có thể bắn liên tục bằng sức mạnh cơ bắp của mình.

Có thể gọi đó là sự khác biệt giữa đại bác và súng máy chăng.

Dù là bên nào đi chăng nữa thì khi đạt đến cực hạn, cuối cùng chúng cũng sẽ quy về một mối thôi.

"Đột ngột quá... Hashal cậu nghĩ sao?"

"Hừm... nếu không phải là đối đầu với con người thì có lẽ thiên về uy lực sẽ tốt hơn chứ?"

Con người thì chỉ cần bắn trúng vài mũi tên nhanh là có thể vô hiệu hóa được rồi, nhưng những con quái vật có sức sống mãnh liệt thì sẽ phớt lờ những mũi tên nhẹ hều thôi.

Dù là chịu đựng bằng sức mạnh hay là vừa tái tạo vừa xông tới.

"Vậy thì cứ làm như vậy đi. Chúng ta sắp đi chiến đấu với ma vật mà đúng không?"

"Phải. Vậy thì trước hết hãy lại đây. Phải xác nhận xem lực kéo bao nhiêu là phù hợp đã."

Sau khi tôi rời khỏi phòng, Milia tiếp bước tiến về phía Asha.

Asha dùng vài công cụ để xác nhận sức mạnh cơ bắp của Milia, rồi lại cho em ấy quay về.

"Thế nào?"

"Cung sắt thì vẫn còn hơi quá sức, chắc phải làm cung hỗn hợp thôi. Tính cả đại kiếm nữa thì tôi sẽ lấy giá 45 vàng nhé."

Dĩ nhiên lúc này tôi không có 45 vàng.

Thay vào đó tôi có một kế hoạch rất chắc chắn.

Tôi hạ thấp giọng và lén lút tiếp cận Asha.

"Nghe này Asha. Tôi có một kế hoạch kinh doanh cực kỳ tuyệt vời đây."

"Kế hoạch kinh doanh sao?"

Asha nghiêng đầu.

"Phải, nghe xong chắc cô cũng sẽ ngạc nhiên cho mà xem? Đó gọi là hỗ trợ bảo hành miễn phí đấy."

"Cô toàn gom những từ mà Bán nhân ghét nhất lại thôi đấy."

"Không đâu, nghe kỹ này. Tôi đã quan sát kỹ rồi, thật kỳ lạ là cho đến giờ vẫn chưa có ai thử làm điều này đấy?"

Tôi khẽ nắm lấy vai Asha và tiếp tục câu chuyện.

"Cốt lõi rất đơn giản. Khi bán món đồ, không phải bán xong là hết, mà nếu khách hàng mang sản phẩm có vấn đề đến thì mình sẽ sửa chữa hoặc thay thế miễn phí theo hợp đồng. Thời hạn... khoảng nửa năm chắc là vừa nhỉ?"

Ánh mắt Asha nhìn tôi chuyển sang biểu cảm như đang nhìn một kẻ lừa đảo.

"Tại sao lại phải làm cái chuyện đó chứ? Cứ bán món đồ mới là xong mà."

"Đó gọi là chiến lược tạo sự khác biệt đấy. Nghĩ mà xem Asha. Con người vốn dĩ luôn thích việc được ai đó đối xử tử tế, và thích việc được tặng thứ gì đó miễn phí mà? Thế nhưng, nếu có một thương nhân xuất hiện và hứa sẽ bảo hành sau bán hàng miễn phí, thì mọi người sẽ nghĩ sao?"

Tôi dang rộng hai cánh tay đang đặt trên vai Asha ra.

"À, thương nhân đó là một người tốt, luôn vì khách hàng hơn là lợi ích của bản thân mình! Việc hứa sẽ sửa chữa miễn phí dù có bị hỏng, chắc chắn là họ phải cực kỳ tự tin vào chất lượng sản phẩm của mình rồi!"

Tôi hét lên với một giọng điệu cường điệu như đang diễn kịch.

"-Chẳng phải mọi người sẽ nghĩ như vậy sao? Nói tóm lại, đó là việc mua lấy sự tin tưởng và thiện cảm của khách hàng đấy! Chỉ bằng việc không nhận một chút phí sửa chữa thôi mà!"

Asha có vẻ hơi hoảng hốt lùi lại nửa bước.

"Ờ... ờ ờ, chuyện đó lại thành ra như vậy sao? Nhưng chuyện đó thì có ý nghĩa gì chứ?"

Tôi cứ tưởng đến mức này là cô ấy phải hiểu rồi chứ.

"Có hai thương nhân cùng nhận một số tiền như nhau. Một người chỉ là thương nhân bình thường, người kia là thương nhân nổi tiếng với sự uy tín chắc chắn và chế độ hậu mãi hoàn hảo. Mọi người sẽ chọn ai? Dĩ nhiên là sẽ chọn cô rồi! Sau này nếu cô có lập thương hội thì sẽ có một lượng yêu cầu khổng lồ đổ về cho mà xem!"

"Tôi hiểu cô định nói gì rồi... nhưng nếu ai cũng tìm đến đòi sửa chữa thì chẳng phải là lỗ sao? Họ cũng có thể cố tình làm hỏng rồi tìm đến mà."

Đó là một sự chỉ trích sắc bén.

Thực tế đó chính là vấn đề của chế độ AS... nhưng ở đây thì đó không phải là vấn đề lớn.

Bởi vì đây là thế giới mà chế độ quyết đấu để đập vỡ đầu những kẻ mua hàng xấu tính vẫn còn tồn tại chình ình ra đó mà.

"Với món đồ do tay nghề của Asha làm ra, thì có bao nhiêu trường hợp bị hỏng chỉ trong nửa năm chứ? Thêm vào đó, việc cố tình làm hỏng thì cô có thể phân biệt được mà? Trong trường hợp đó thì cứ đưa ra bằng chứng là họ cố tình làm hỏng, rồi bảo là không thể sửa chữa miễn phí được."

"Thì đúng là vậy...? Nhưng họ vẫn có thể cứ khăng khăng đòi thì sao."

"Thì cứ thách đấu quyết đấu luôn. Niềm kiêu hãnh của Bán nhân nổi tiếng thế nào chứ, nếu không chuẩn bị tinh thần bị vỡ đầu thì hiếm có ai dám thắc mắc thêm đâu."

Asha ôm đầu.

Với một biểu cảm như đang phân vân không biết có nên tin kẻ lừa đảo này hay không.

"Ờ... ư...! Cha tôi đã bảo là những người tuôn ra những lời lẽ bùi tai rằng có kế hoạch kinh doanh tốt, đều là lũ lừa đảo nên phải cẩn thận mà...!"

"Suy nghĩ kỹ đi. Tôi mà lại đi lừa Asha sao? Chúng ta là bạn mà. Đây là lời khuyên dành cho bạn bè đấy. Hãy nghĩ đến tương lai đi Asha. Nếu toàn bộ huyết tộc Đồng Đỏ đều chọn phương thức này, thì biết đâu có ngày các người sẽ thâu tóm toàn bộ ngành công nghiệp này đấy? Lúc đó sẽ thực sự trở thành những vị vua hoàng kim đấy!"

Đó thực sự là một sự thuyết phục dài dòng chỉ để biến số tiền 30 vàng của thanh đại kiếm thành miễn phí.

Đôi mắt của Asha xoay mòng mòng.