Chương 120: Chương 115 - Kinh Doanh - 2

Web Novel Để chấn hưng hiệu sách, có hai vấn đề cấp bách cần giải quyết.

Thu hút khách hàng và xử lý hàng tồn kho.

Thu hút nhiều khách hàng hơn để tăng doanh thu. Biến hiệu sách thành phong cách hiện đại để tăng khả năng tiếp cận và bày bán những cuốn sách có tính thương mại cao có thể tăng doanh số, nhưng chỉ thế thôi là chưa đủ.

Thêm vào đó, đống hàng tồn kho ác tính cũng là một vấn đề nan giải.

Hiệu sách mà Dang Hwalin thừa kế là nơi ông ngoại cô đã duy trì hoạt động cầm chừng suốt 50 năm qua. Hậu quả là lượng sách tồn đọng tích tụ trong 50 năm nhiều vô kể.

Qua 50 năm hoạt động, hiệu sách đã biến thành một kho chứa sách khổng lồ.

Tầng 1 đã được lấp đầy bằng những đầu sách có tính thương mại, số hàng tồn kho ác tính cũng đã được phân loại để thanh lý. Tuy nhiên, không thể nào xử lý hết toàn bộ số sách tồn đó được.

Nơi chứa số hàng tồn còn lại rốt cuộc chính là tầng 2.

Dang Hwalin từng bảo cứ dùng tầng 2 làm kho chứa là được, nhưng tôi lại có một giải pháp tốt hơn thế nhiều.

Một phương pháp vừa giải quyết hàng tồn, vừa thu hút thêm nhiều khách hàng.

『Nơi này rốt cuộc là……』

Vừa bước lên tầng 2, một người trông giống thư sinh đã ngỡ ngàng nhìn quanh. Ngạc nhiên là phải. Cấu trúc kiểu này chắc chắn là lần đầu tiên xuất hiện ở thế giới này.

『Từ hiệu sách đi lên tầng hai mà lạ quá. Nơi này không phải hiệu sách sao? Không, rõ ràng là có sách mà. 』 Tôi nhìn theo ánh mắt tò mò của vị thư sinh đang dáo dác quan sát xung quanh.

Giống như những hiệu sách bình thường, các kệ sách chiếm trọn những bức tường. Bên trong hiệu sách, trên các kệ bày biện vô số đầu sách. Tuy nhiên, nếu quay đầu nhìn về phía cửa sổ, bầu không khí lại hoàn toàn khác biệt.

Những chiếc bàn dài được xếp thành hàng ngay ngắn. Trong góc là những chiếc ghế êm ái. Quay đầu nhìn ngay cạnh lối vào là một quầy thu ngân dài, trên tường phía sau quầy bày biện đủ loại dụng cụ pha trà.

Sách và Trà.

Nếu là người hiện đại, chắc chắn sẽ nhận ra ngay đây là nơi nào.

『Nơi này là Trà Thư Các. 』 Book Café (Cà phê sách). Đó chính là chân tướng của tầng 2 hiệu sách do tôi cải tạo.

『Giật cả mình! Là vị huynh đài tôi gặp ở cửa sao. Ngươi là nhân viên ở đây à? 』 Vị thư sinh giật thót vai vì tiếng nói vang lên từ phía sau, rồi quay lại nhìn tôi.

『Ta là tiệm trưởng của hiệu sách này. 』 Khác với tiểu nhị! Khác hoàn toàn với tiểu nhị nhé! Tôi ung dung tự giới thiệu với vị thư sinh.

— Việc kinh doanh hiệu sách có vẻ Yunho ngươi rành rẽ hơn. Ngươi làm tiệm trưởng đi. Ta làm chủ hiệu sách là được rồi.

Đây chính là sự thong dong của chủ tòa nhà sao. Dang Hwalin đã tuyên bố tách biệt quyền sở hữu và quyền kinh doanh ngay trước mặt tôi, khiến cả các tập đoàn tài phiệt cũng phải rơi lệ.

Tuy cảm giác giống như một công ty khởi nghiệp chỉ có hai người mà lại phân chia chức chủ tịch với giám đốc, nhưng từ một tên họ Kang vô gia cư bị gọi là man di mọi rợ, leo lên chức tiệm trưởng chẳng phải là một bước thăng tiến thân phận ngoạn mục sao.

Giờ thì khi có khách khứa hung hăng hét lên "Gọi quản lý ra đây!", tôi có thể thi triển chiêu thức "Ta là quản lý đây, làm gì được nhau nào".

『Hóa ra là tiệm trưởng. Tại hạ là thư sinh họ Son đang tu học gần đây. Mà Trà Thư Các là cái gì vậy? 』

『Là nơi kết hợp giữa Trà lâu đang thịnh hành ở Triều Tiên và hiệu sách. 』

『Vừa là Trà lâu vừa là hiệu sách, nghe lại càng mơ hồ hơn. 』

『Chỉ cần trả phí vào cửa, ngài có thể đọc sách tùy thích tại Trà Thư Các này cả ngày. 』 Tôi chỉ tay vào tấm bảng ghi phí vào cửa và những điều cần lưu ý đặt ở lối vào.

『Không thể nào! Chỉ cần trả số tiền bằng một bữa ăn là có thể đọc sách ở đây tùy thích sao? Trời ơi, thật sự là đọc hết đống sách này ư? Hay là các người đang có âm mưu gì? 』 Sao hắn biết hay vậy. Thực ra hắn đã nhìn thấu âm mưu biến nơi này thành hiệu sách đệ nhất Nghi Xương của tôi rồi sao. Thư sinh họ Son kinh ngạc nhìn vô số cuốn sách trên kệ, giọng đầy vẻ không tin nổi.

Cũng đáng để không tin lắm chứ. Ở thế giới này, sách không phải là hàng xa xỉ phẩm, nhưng cũng chẳng phải là hàng được sản xuất đại trà rẻ tiền.

Thế giới này có tỷ lệ mù chữ thấp đến mức vào khách điếm, tiểu nhị sẽ đưa thực đơn và bảo khách tự gọi món.

Do đó, nhu cầu đọc và thưởng thức văn chương là rất lớn, nhưng vấn đề nằm ở nguồn cung.

Máy in tuy có nhưng không phổ biến, chi phí nguyên liệu như giấy và mực lại cao nên giá thành sản xuất đắt đỏ. Nhờ kỹ thuật in ấn mà sách không đắt đến mức không dám mơ tới, nhưng cũng chẳng phải món đồ rẻ bèo.

Ở thế giới này, việc đọc sách, nếu không phải vì mục đích giáo dục, thì là một sở thích khá tốn kém để giải trí nhẹ nhàng.

Tôi lại mang mô hình Book Café đến một thế giới như vậy. Lại còn với cái giá trông có vẻ cực kỳ rẻ mạt.

『Vâng. Chỉ cần trả phí vào cửa là có thể sử dụng Trà Thư Các. Hơn nữa, nhân dịp khai trương, chúng tôi sẽ mở cửa miễn phí trong một tuần, huynh đài cứ việc đọc bất cứ cuốn sách nào mình muốn. 』 Nghe tôi giải thích xong, thư sinh họ Son bắt đầu lượn lờ giữa các kệ sách.

『Cuốn này chẳng phải là sách do một vị đại học giả viết vào những năm cuối đời sau khi quy ẩn 30 năm trước sao. Còn cái này! Là tập thơ từng nổi tiếng một thời vào 20 năm trước. Ha ha. Không ngờ lại có nhiều cuốn sách ta muốn đọc đến vậy. Có phải ta đang nằm mơ không……』

Đúng như dự đoán. Tôi lặng lẽ mỉm cười quan sát phản ứng của thư sinh.

Những cuốn sách được bày trong Book Café đều là những món "kê lặc" – bỏ thì thương, vương thì tội.

Nội dung thú vị hoặc có giá trị đọc, nhưng bỏ tiền ra mua thì lại thấy tiếc. Những cuốn sách như vậy đối với hiệu sách sẽ trở thành hàng tồn kho vạn niên.

Nhưng nếu được đọc những cuốn sách tồn kho đó trong Book Café thì câu chuyện lại khác. Kê lặc sẽ biến thành món sườn gà Dakgalbi Chuncheon thơm ngon ngay.

Lại còn với cái giá rẻ nữa chứ.

'Hàng tồn kho ác tính bán không ai mua sẽ trở thành công cụ kéo khách đến hiệu sách trong nháy mắt.'

Khách đến hiệu sách để đọc sách tại Trà Thư Các. Nghĩ đơn giản thì lượng người đến hiệu sách sẽ đông hơn nhiều so với những người chỉ đến để mua sách.

Tất cả bọn họ đều là khách hàng tiềm năng. Dĩ nhiên, dù họ không mua sách cũng chẳng sao.

Vẫn có thể tạo ra doanh thu từ phí vào cửa Trà Thư Các bằng những cuốn sách tồn kho vốn chỉ nằm im một chỗ. Không cần bán sách vẫn tạo ra được dòng tiền.

『Ở tầng 1 được hướng dẫn là lên đây có thể đọc sách thoải mái, có đúng không vậy? 』

『Vâng. Đúng vậy ạ. Chào mừng quý khách đến với Trà Thư Các. 』

『Oa. Nhiều sách quá. A! Ta từng muốn đọc cuốn này. 』

『Được đọc những cuốn sách hay thế này tùy thích sao! 』 Bắt đầu từ thư sinh họ Son, khách hàng dần dần kéo đến Book Café.

'Giờ thì về vị trí thôi.'

Phí vào cửa miễn phí trong một tuần, nhưng tôi sẽ kiếm lời từ cái khác.

Thấy mọi người đã chọn chỗ ngồi và bắt đầu đọc sách, tôi đi về phía quầy thu ngân.

『Này quầy trưởng. Cổ họng ta khô quá. Có thể cho xin chút nước được không? 』 Người đàn ông cố tình vuốt cổ than khát nước chính là vị khách đầu tiên, thư sinh họ Son.

『Ha ha. Ở đây không có nước, chúng tôi bán trà. 』 Tôi đứng trong quầy, chỉ tay vào bảng giá lớn được viết phía sau cho thư sinh xem.

『Vậy chắc phải gọi trà thôi. ……A, khoan đã, cái kia là gì vậy? 』

『Huynh đài muốn hỏi cái nào. 』

『Cái gì mà Americano giá tận 40 xu lận! Còn đắt hơn cả một bát canh giải rượu nữa! 』 Thư sinh làm cái vẻ mặt y hệt một cậu sinh viên được bao ăn cơm, mạnh miệng tuyên bố sẽ bao món tráng miệng, rồi bị kéo vào quán cà phê sang chảnh và sốc khi nhìn thấy giá.

『Nơi này là hiệu sách nhưng cũng là Trà lâu nên giá như vậy. Tuy nhiên, khác với Trà lâu, huynh không bắt buộc phải gọi trà, nếu thấy đắt quá thì không gọi cũng được. 』

『Vậy ta ra ngoài rồi……』

『Một khi đã rời khỏi Trà Thư Các thì ngày hôm đó không thể vào lại được nữa ạ. 』

『Hừm……. Làm gì có cái luật đó chứ. 』 Thư sinh nhìn tôi với vẻ mặt bất mãn. Tưởng ai cũng đào đất lên mà buôn bán chắc. Sách thì không tốn tiền vốn, nhưng nội thất trang trí đều là tiền túi của tôi bỏ ra đấy.

Thậm chí tôi còn không có tiền mua dụng cụ pha cà phê nên phải mua lại với giá rẻ mạt từ Baek Gia Trang. Ha ha ha. Coi như quà khai trương nhé. Nhớ lại lúc lão tổng quản run rẩy đưa đồ cho tôi mà thấy tội lỗi ghê.

『Ông chú này. Không mua thì tránh ra. Công tử, cho ta một ly Americano nóng. 』

『Khách hàng đầu tiên của Trà Thư Các lại là một mỹ nữ thế này. Thật là vinh hạnh. Ta sẽ pha ngay cho tiểu thư một ly. 』

『Hi hi. Công tử nhớ bỏ thêm tâm ý vào nhé. 』

『Này. Nhìn tuổi tác đâu có chênh lệch mấy, sao tiệm trưởng là công tử còn ta lại là ông chú……』

Tôi phớt lờ vị thư sinh đang lầm bầm, bắt đầu pha ly Americano đầu tiên.

Đến thế giới này rồi mà vẫn còn pha Americano, cảm xúc thật mới mẻ. Nếu là ngày xưa chắc tôi đã hét lên "Gal!" rồi.

Mà thôi, đến cái thế giới có cả món tà đạo là Tokbokki sốt kem hoa hồng (Rose Tteokbokki) thì Americano vẫn được tính là cà phê chính thống. Chắc chắn rồi.

『……Giờ mới thấy, phí vào cửa thì rẻ nhưng lại kiếm lời từ đồ uống. Đây là phong cách của Triều Tiên sao. Gian thương thật đấy nhưng cũng hợp lý. Được rồi. Cho ta một ly Americano. 』 Trong lúc tôi đưa ly Americano cho vị nữ khách hàng với suy nghĩ nếu một võ lâm nhân người Ý mà nghe thấy chắc sẽ nổi điên, thư sinh họ Son lẩm bẩm rồi miễn cưỡng chấp nhận gọi một ly Americano.

『Huynh dùng nóng hay lạnh. 』

『Ha! Đương nhiên là chết cóng cũng phải uống Americano đá rồi. 』

『Đá thì thêm 5 xu ạ. 』

『Hự! Kh, không có giảm giá cho thư sinh sao? 』 Không có đâu. Không có.

Tôi mở Book Café không chỉ đơn thuần nhắm vào việc tận dụng hàng tồn kho và bán đồ uống.

Lợi ích của Book Café.

Nó nhiều hơn tôi nghĩ rất nhiều.

『Này, cuốn sách này. Không biết ngoài đọc ở đây ra thì có thể mua được không? Ta vô tình cầm lên đọc thử thấy nội dung hữu ích hơn tưởng tượng nên muốn mua một cuốn. 』 Một vị khách đứng dậy khỏi chỗ ngồi, cầm cuốn sách đi về phía tôi. Tôi đã mong có khách hàng như thế này ngay từ ngày đầu tiên, không ngờ lại xuất hiện thật.

『Đương nhiên là được ạ. Sách bày tại Trà Thư Các đều được bán giảm giá ba thành so với giá thị trường. 』

『Cuốn này bán giảm giá ba thành ư? Thật sao? 』 Vị khách nhìn cuốn sách rồi nhìn mặt tôi với vẻ không thể tin nổi.

Tin được đấy. Toàn là sách tồn kho chiếm chỗ suốt mấy chục năm nay, bán được là có lời rồi.

Đây chính là điều tôi nhắm tới.

Dù là sách tồn kho khó bán, nhưng nếu được nhiều người cầm lên đọc, sẽ có ngày nó lọt vào mắt xanh của ai đó. Khi đó có thể bán ngay để giải quyết hàng tồn.

Chỗ trống sẽ được lấp đầy bằng những cuốn sách cũ thường được tìm kiếm. Như vậy việc bán sách sẽ càng được đẩy nhanh.

Theo cách này, tầng 1 trở thành hiệu sách hiện đại, còn tầng 2 lột xác thành Book Café kiêm hiệu sách cũ.

Tôi chỉ tay vào tấm bảng ghi "Sách bày ở khu vực này bán giảm giá 3 thành" để giải tỏa nghi ngờ của người đàn ông.

『Đương nhiên rồi. Ta tính tiền cho huynh nhé? 』

『Ta mua ngay đây. Đừng có bán xong rồi đòi lại đấy nhé. 』 Tất nhiên rồi. Sách tồn mấy chục năm, đừng có quay lại đòi hoàn tiền là được.

『Ở đây giảm giá tận ba thành kìa, hay chúng ta cũng mua mang về đi? 』

『Được đó. Ta mua một cuốn, huynh mua một cuốn rồi đổi cho nhau đọc. Tính tiền cho chúng tôi nữa. 』

『Giảm giá tận ba thành! Lục lọi trong kho sách này cũng thú vị đấy chứ! Phải tìm xem có cuốn nào ngon nghẻ không. 』

『Ca ca. Mua cho muội cuốn này đi. 』 Nghe thấy giảm giá ba thành, khách hàng tranh nhau mua những cuốn sách tồn kho.

Nếu ngày nào cũng bán được thế này thì chẳng mấy chốc mà xử lý hết đống hàng tồn ác tính.

'Thêm vào đó, lý do tôi làm Book Café ở tầng 2 còn một điều nữa.'

Tôi thầm mỉm cười đắc ý nhìn những người mua sách xong đi xuống tầng 1.

『Sách mới mua ở tầng 2! Tác phẩm mới sau 20 năm mới xuất hiện này! 』

『Không có tiền……. Hay chúng ta hùn tiền mua chung đi? 』

『Làm thế đi! 』 Lối đi từ Trà Thư Các xuống cửa ra tầng 1 được thiết kế dài nhất có thể. Khách đến Trà Thư Các đương nhiên sẽ phải ngắm nghía sách ở tầng 1 rồi mới đi lên hoặc đi xuống.

Dùng sách tồn kho làm vốn cho Book Café. Khách ưng ý sách tồn thì mua với giá rẻ. Không ưng ý thì cũng tiêu thụ đồ uống.

Hơn nữa, Trà Thư Các càng nổi tiếng thì khách ở tầng 1 cũng tự nhiên đông lên.

Một mô hình Book Café chỉ có vòng tuần hoàn tích cực.

『Sắp đến giờ đóng cửa rồi ạ. 』 Tôi nhìn quanh hiệu sách buôn bán đắt hàng ngay từ ngày đầu tiên mà lòng ngập tràn vui sướng.

Giá mà cuốn sắc hiệp tôi viết cũng được yêu thích thế này thì tốt biết mấy. Mải chuẩn bị khai trương hiệu sách nên tôi mới chỉ lên được cái khung cốt truyện chứ chưa viết đàng hoàng được chữ nào.

『Tiệm trưởng. Bán cho ta cuốn này. 』

『"Mak Thị Dân Loạn Truyện" à. Huynh đài mua được cuốn sách hay đấy. 』 Tôi chẳng biết nội dung là gì, nhưng vì vui sướng sắp được tan làm nên vui vẻ bắt chuyện với thư sinh họ Son.

『Ồ. Tiểu huynh đã đọc cuốn này rồi sao? 』

『Ta cũng biết đại khái nội dung. 』 Thực ra là không biết. Đừng có hỏi nội dung.

『Nếu chỉ biết đại khái thì có thể khác với những gì tiểu huynh biết đấy. Mak Thị Dân Loạn Truyện nói về cuộc dân loạn 50 năm trước nên dạo này cũng có bản mới, nhưng bản in từ 30 năm trước này lại rất đặc biệt. 』

『Đặc biệt thế nào ạ. 』

『Dân loạn thì đương nhiên có cướp bóc, cường đạo và hừm hừm, mấy chuyện "như thế kia" nữa chứ. Đây là bản in miêu tả khá chi tiết về những chuyện đó đấy. Không ngờ lại thấy nó ở đây. 』

『Có vẻ là câu chuyện ghi chép chi tiết sự thật lịch sử nhỉ. 』

『Không phải chuyện thật đâu. 』

『Dã sử về dân loạn mà không phải chuyện thật sao? 』

『Dân loạn và nhân vật là có thật, nhưng những gì viết trong này toàn là chuyện bịa đặt thôi. Hơn nữa, trong bản in 30 năm trước này ấy mà. Tên họ Mak chiếm được thành trì rồi cùng với thê tử của các quan lại... Hê hê……』

Hóa ra không phải mua vì là sách lịch sử hiếm hay tiểu thuyết, mà mua vì là truyện khiêu dâm à.

『Không lẽ tiểu thuyết 30 năm trước lại nứ... À không, không. Hừm hừm. Phàm là thư sinh thì phải am hiểu cổ điển, nên hãy tính tiền cho ta. 』 Thư sinh họ Son với vẻ mặt dâm đãng thanh toán cuốn sách, rồi giấu nó vào trong ngực áo để không ai nhìn thấy, sau đó rời khỏi Trà Thư Các.

Trông giống thư sinh đang dùi mài kinh sử chuẩn bị cho khoa cử. Thế kia thì có đỗ đạt nổi không đây. Mà ở thế giới này, mấy loại tiểu thuyết dã sử hư cấu kiểu đó cũng được ưa chuộng nhỉ.

'Hả? Dã sử hư cấu?'

Khoan đã. Nghĩ kỹ thì cái này có thể áp dụng cho cuốn sắc hiệp của mình được đấy.

Tôi đóng cửa hiệu sách rồi vội vã ngồi vào bàn trong căn phòng gác mái, chấm mực vào bút lông.

'Có một cách để thu hút sự chú ý của độc giả ngay lập tức.'

Chỉ viết truyện sắc hiệp đơn thuần thì khó mà được chú ý ngay.

Có nên dùng tuyệt kỹ của các tác giả mới là đặt tiêu đề giật gân không nhỉ.

'Có cái còn tốt hơn thế nữa.'

Tiểu thuyết tôi viết dù sao cũng chỉ là câu chuyện hư cấu.

Nhân vật là giả. Câu chuyện là giả. Nhưng nếu sử dụng một gia tộc có thật thì sao?

Gia tộc quen thuộc của dòng truyện sắc hiệp.

'Đường Môn Tứ Xuyên.'

Thiết lập nhân vật chính là người của Đường Môn Tứ Xuyên.

Nhân vật chính tràn đầy hiệp nghĩa, nhưng hãy để hắn liên tục bị cuốn vào những tình huống đậm chất sắc hiệp.

Chỉ riêng cái tên Đường Môn Tứ Xuyên thôi cũng đủ để thu hút sự chú ý cực lớn từ độc giả.

Tiêu đề cũng lập tức hiện ra trong đầu tôi.

Một cái tên có thể tiếp nối hệ phả tiểu thuyết đầu tiên tôi viết ở thế giới này, đồng thời dùng để câu khách cực mạnh.

Cuốn tiểu thuyết thứ hai, và cũng là cuốn sắc hiệp đầu tay của tôi.

Tên của người là.

『Đường Gia Phong Vân. 』