Chương 751: Chương 9.196: Lộ rõ chân tướng

Tập 9: Chú Mèo Canh Giữ Bí Mật Nêu xong luận điểm đầu tiên, Shiiki Ruri men theo dòng tư duy của mình mà nói tiếp.

Cô cho rằng lý do thứ hai giúp sự kiện khai trương thành công rực rỡ chính là nhờ khâu tuyên truyền trước đó được làm vô cùng bài bản.

Chiến lược bán hàng với số lượng giới hạn của nhà hàng Mèo Nữ mấy ngày qua không chỉ giải phóng được nhân lực và vật lực cho Trà sữa Mèo Nữ, mà còn tiện đà báo cho mọi người biết tin tức về việc cửa tiệm mới sắp mở cửa.

Không ngoa khi nói rằng nhà hàng Mèo Nữ thực sự đã vắt kiệt đến giọt sức lực cuối cùng để tạo bước đệm thành công cho tiệm Trà sữa Mèo Nữ.

Sau đó, cô lại tiếp tục phân tích, cho rằng lý do thứ ba là "Chiến lược miễn phí".

Cô bảo, việc tặng trà sữa trân châu đen miễn phí cho nhóm khách xếp hàng đầu tiên nghe thì có vẻ như đang chịu lỗ, nhưng thực tế lại mang đến lợi ích cực hời.

Đối với cư dân của thị trấn Mel, "Trà sữa trân châu đen" vẫn mãi là một loại thức uống mới toanh. Rốt cuộc là ngon hay dở, hay thậm chí có uống được hay không, tất cả mọi người đều phải đặt một dấu chấm hỏi.

Con người sinh ra vốn dĩ luôn sợ hãi trước những điều chưa biết, huống hồ chi lại phải tự bỏ tiền túi ra để tự rước lấy sự sợ hãi đó. Cho nên, để tránh gặp phải nỗi sợ đó, tất cả mọi người sẽ chọn cách chờ kẻ tiên phong làm chuột bạch đi ăn cua trước, rồi sau đó mới quyết định có nên đu theo hay không.

Trong tình huống đó, sự tình e là sẽ rơi vào cục diện bối rối "anh đợi tôi, tôi đợi anh, tất cả chúng ta cùng nhau đợi". Vậy nên, chính sách miễn phí kia đã đánh tan đi "nỗi sợ hãi vô hình" đó. Ít nhất mọi người trên tay đều đã cầm ly trà sữa trân châu đen, làm giảm đi đáng kể gánh nặng tâm lý khi "thử nghiệm những điều mới lạ".

"Sau đó meo, những người này sau khi được uống thử miễn phí trà sữa trân châu đen xong, sẽ trở thành những sứ giả tuyên truyền tuyệt vời nhất của chúng ta. Chắc chắn họ sẽ tung hô khắp ngõ ngách trong thị trấn Mel về hương vị tuyệt hảo của món 'Trà sữa trân châu đen' do 'Trà sữa Mèo Nữ' bán. Rồi tiếp đến sẽ là đi rêu rao với người khác rằng, họ chính là nhóm người đầu tiên được uống thử, mà còn là được uống miễn phí nữa chứ meo."

Shiiki Ruri vừa nói vừa tự mường tượng ra viễn cảnh đó, cõi lòng kích động đến mức không thể kiềm chế.

Hơn nữa, còn có một điều hết sức kỳ diệu là, nếu kỵ sĩ Sương Giáp không bảo cô tự mình phân tích nguyên nhân thành công, cô hoàn toàn không ý thức được việc đằng sau sự kiện khai trương lại ẩn chứa nhiều mưu mẹo đến thế.

Shiiki Ruri hiện tại có thể được coi là vừa phân tích vừa tự học. Tốc độ trưởng thành của cô chưa bao giờ phát triển nhanh tới nhường này!

"Ừm, nói cũng tạm ổn. Cứ tiếp tục với luận điểm thứ tư xem nào."

Kỵ sĩ Sương Giáp gật đầu công nhận. Cử chỉ này đã cổ vũ Shiiki Ruri một cách mãnh liệt —— lần cuối cùng cô có được cảm giác như thế này đã là từ lúc học hỏi dì Magpie.

—— 【Kỵ Sĩ Sương Giáp - Stan... rõ ràng là một kỵ sĩ, vậy mà lại sành sỏi đường lối kinh doanh nhà hàng như thế... Anh rốt cuộc là ai vậy meo...? 】 Cô bỗng sinh ra lòng tò mò mãnh liệt đối với lai lịch của kỵ sĩ Sương Giáp. Thế nhưng, điều cô cần làm hiện tại là phải đưa ra lời giải đáp trọn vẹn cho câu hỏi đang dang dở.

·

"Ừm... Lý do thứ tư à meo..."

Shiiki Ruri vẫy vẫy đuôi, nghiêng đầu gãi tai, có chút hối hận không hiểu sao lúc nãy lại vọt miệng bảo có tận bốn nguyên nhân thay vì ba.

Ngay lúc định giương cờ trắng nhận thua với kỵ sĩ Sương Giáp rằng mình đã tính sai, ánh mắt của thiếu nữ người mèo chợt dừng lại ở trên chiếc ly gỗ chuyên dụng mà anh cất công đặt làm.

—— 【A, có rồi meo! 】 · Tối hôm qua, bên trong những thùng hàng mà kỵ sĩ Sương Giáp mang đến, Shiiki Ruri lần đầu tiên được thấy cái gọi là "Ly nước". Chiếc ly có hình dáng thon dài ấy, vừa nhìn vào đã làm cô thích mê.

Vốn dĩ cô định cho khách uống "Trà sữa" bằng bát hoặc những chiếc ly lớn chuyên dùng để uống rượu. Giờ đây, khi biết sẽ dùng loại "Ly nước" trang nhã này, cô lập tức tràn trề sự tự tin —— bởi lẽ cô cảm thấy, chỉ riêng việc dùng chiếc ly này để uống nước thôi cũng đủ sức dấy lên một trào lưu trong giới trẻ.

Mãi về sau, khi thực sự dùng chiếc ly này để uống thử một ly trà sữa trân châu đen, Shiiki Ruri mới ý thức được rằng suy nghĩ của mình quá đỗi thiển cận.

Lượng kiến thức xoay quanh cái gọi là "Ly gỗ thon cao" mà kỵ sĩ Sương Giáp nhắc đến, lại uyên thâm hơn nhiều so với những gì cô nghĩ.

Shiiki Ruri kết hợp thể nghiệm cá nhân vào tối qua cùng với tình hình thực tế quan sát được trong hôm nay, bắt đầu chỉ ra yếu tố thành công thứ tư cho kỵ sĩ Sương Giáp nghe.

·

"Yếu tố thứ tư là chiếc 'Ly gỗ thon cao' do ngài đích thân thiết kế meo."

Cô giơ tay chỉ về phía quầy, trong những thùng hàng đặt trên đó là cơ man nào ly gỗ được xếp thẳng tắp.

Cô nói, chiếc "Ly gỗ thon cao" này có hai điểm tuyệt diệu. Một là tính thời trang mà cô đã để ý ngay từ tối qua, không ai là không thích cái đẹp, đặc biệt là giới trẻ.

Còn một điểm thần kỳ nữa mà cô không thể dùng từ ngữ tóm gọn lại được, vì nó khá rắc rối để diễn đạt.

"Điểm này là sau đó tôi tự phát hiện ra meo. Tôi nhận thấy, mặc dù hương vị trà sữa trân châu đen theo công thức ngài cung cấp quả thực rất ngon, uống vào ngọt lịm tim gan meo, nhưng uống nhiều sẽ sinh ra cảm giác ngán ngẩm, mấy ngày sau sẽ chẳng còn thiết tha gì nữa meo."

Shiiki Ruri rào trước khuyết điểm của "trà sữa trân châu đen" theo ý cô, sau đó mới đi sâu vào trình bày sự tuyệt diệu của "Ly gỗ thon cao".

"Và cái hay ở chỗ meo, chiếc ly này bề ngoài nhìn có vẻ rất bình thường, nhưng sức chứa của nó thực tế lại rất khiêm tốn, chẳng chứa nổi bao nhiêu trà sữa meo. Như thế, không chỉ quản lý được chi phí trên từng ly, khách hàng uống vào cũng không thấy ngán, đúng là một mũi tên trúng hai đích mà meo! À đúng rồi, chính sách 'bán hàng có hạn' cũng có cùng chung lý lẽ với nó meo, giới hạn nghiêm ngặt lượng đồ uống mỗi vị khách có thể mua, thế thì chẳng bao giờ lo họ cảm thấy ngán nữa meo!"

Phân tích xong, Shiiki Ruri bỗng dưng cảm thấy khoan khoái vô bờ bến. Ngay cả khi theo học dì Magpie, cô cũng chưa từng một lần nếm qua cảm giác hân hoan tựa hồ muốn bay bổng lên mây xanh thế này.

Hóa ra, kinh doanh một nhà hàng lại có thể sục sôi nhiệt huyết tới mức độ này! Quả thực còn sảng khoái hơn cả việc ác chiến với những kẻ thù mạnh mẽ.

Nghe hết bài phân tích của Shiiki Ruri, kỵ sĩ Sương Giáp Stan đã vỗ tay một cách vô cùng hiếm hoi, hành động này khiến cô thỏa mãn hơn bao giờ hết.

"Ừm, phân tích không tồi, nhắc đến được vài điểm cốt lõi đấy. Tuy nhiên, đáng tiếc là vẫn chưa lột tả được hết. Về những khía cạnh còn bỏ sót, cô hãy dành thời gian để từ từ tổng kết rút kinh nghiệm."

"Hả? Lại còn sót nữa sao meo? Thế, thế 'Tổng kết rút kinh nghiệm' đó lại là có ý gì nữa meo?"

Shiiki Ruri vừa mới kịp hớn hở thì đã phải ỉu xìu ngay sau đó. Cứ ngỡ bản thân đã nhắm trúng hồng tâm rồi chứ.

"Nghĩa là hồi tưởng lại, tự suy ngẫm rồi đúc kết ra kinh nghiệm. Chuyện này không cần vội, cô cứ từ từ là được. Hôm nay vất vả rồi, nghỉ ngơi cũng là một mắt xích trong chuỗi sự nỗ lực. Đừng bắt bản thân làm việc đến hao mòn sinh lực."

Anh bước đến bên quầy rót một cốc nước ấm cho Shiiki Ruri, tiện tay cũng rót cho mình một cốc.

Mượn cử chỉ nhỏ nhặt ấy, cuộc kiểm tra của anh đối với cô cũng khép lại, thay vào đó là những mẩu chuyện tán dóc đôi câu.

Nhưng, sự tán dóc có vẻ như chẳng quan trọng này thực chất mới là mục đích tối hậu của anh, hay nói đúng hơn là của Giang Nhiên, khi anh cất công dang tay cứu trợ nhà hàng Mèo Nữ và giúp đỡ Shiiki Ruri.

"Mà này bà chủ Ruri, lúc khai trương hôm nay, cú tung người lên mái nhà của cô trông cừ lắm. Người bình thường làm gì được như thế. Có phải cô từng thức tỉnh qua kỹ năng chiến đấu nào rồi không?" Sau vài câu hàn huyên, anh giả vờ buột miệng hỏi một câu tưởng chừng vô tâm.