Chương 219: Món Quà Nhỏ Mang Ý Nghĩa Lớn

Hạ Tiểu Lan hiểu rõ rằng trong tương lai, đối với những người làm bán buôn quần áo, việc cho đổi trả vài mẫu mã chẳng là vấn đề gì to tát; thậm chí các đại lý còn có thể đẩy hàng tồn về tận xưởng. Tất nhiên, với các nhà bán lẻ thì khắt khe hơn một chút; họ thường chỉ được đổi hàng cùng mùa, như kiểu dáng mùa xuân đổi lấy mẫu mùa xuân khác, mùa hè đổi mùa hè. Tuy nhiên, vào những năm 1980, quần áo là mặt hàng cực kỳ "hot".

Các nhà bán lẻ cá nhân có thể lấy được những mẫu mã mới nhất đã là may mắn lắm rồi, chứ đừng nói đến chuyện đổi trả. Những gian hàng bán buôn cố định thời đó là một thứ xa xỉ. Nhiều tay buôn chỉ quan tâm đến giao dịch một lần rồi "lặn" mất tăm, có quay lại cũng chẳng tìm thấy người thì ai cho bạn đổi đồ? Hạ Tiểu Lan đã thành công trong việc chiếm được cảm tình của Trần Tích Lương.

Thương nhân không ai là không có mưu đồ, và Trần Tích Lương chắc chắn đã tạo ra một tiền lệ chưa từng có cho các nhà bán buôn quần áo thời bấy giờ. Làm sao Hạ Tiểu Lan có thể từ chối một cơ hội tốt như vậy? Dù lần này cô chưa cần đổi gì, nhưng cũng không ai đảm bảo mọi kiểu dáng cô chọn đều sẽ "cháy hàng"—đặc biệt là sau này khi Lý Phượng Mai và Lưu Phân tự đi chọn đồ, họ có thể chọn nhầm những mẫu khó bán. Gợi ý của Trần Tích Lương chính là một "gói bảo hiểm" vô giá cho cô.

"Lần này tôi không cần đổi mẫu nào cả. Bộ sưu tập mùa xuân đang bán rất chạy. Lần sau có khi phải làm phiền anh thật đấy." Trước khi Hạ Tiểu Lan kịp hỏi thêm chi tiết, Trần Tích Lương đã hào hứng kể lại chuyến đi Bắc Kinh của mình. Anh ta không hề lãng phí thời gian; anh ta đã mời cơm được biên tập viên của cả hai tạp chí danh tiếng là Thời trang và Điện ảnh đại chúng. Với một người tự kinh doanh như anh ta mà được ngồi cùng bàn với những biên tập viên kỳ cựu, Trần Tích Lương vô cùng phấn khích.

Anh ta không giới thiệu mình là tiểu thương bán buôn, mà nói rằng mình làm việc tại Nhà máy may mặc Thừa Vũ và sẵn lòng cung cấp trang phục miễn phí cho tạp chí. Sản phẩm của Thừa Vũ vốn có thiết kế rất tốt, nếu không phải vì lượng hàng tồn kho áo khoác len trị giá hơn một triệu nhân dân tệ từ năm ngoái, họ đã chẳng cần phải tính chuyện quảng cáo. Các biên tập viên của tạp chí Thời trang rất ưng ý những mẫu mà Trần Tích Lương mang đến.

Tuy nhiên, bên Điện ảnh đại chúng lại có ý kiến khác, bởi một bên là tạp chí chuyên về xu hướng, một bên là ấn phẩm văn hóa nghệ thuật chuyên nghiệp. Trần Tích Lương không hề nản lòng. Nếu chuyến đi đầu tiên chưa thành công rực rỡ, anh sẽ đi thêm lần hai, lần ba. Anh vẫn đang chờ biên tập viên của tạp chí Thời trang giới thiệu cho mình vài diễn viên nổi tiếng để làm mẫu.

"Nếu bất kỳ sản phẩm nào của xưởng chúng tôi được lên tạp chí Thời trang, tôi sẽ là người đầu tiên thông báo cho cô!" Hạ Tiểu Lan đương nhiên đồng ý ngay. Cô dự định sẽ đặt một chiếc ghế sofa nhỏ và giá sách trong cửa hàng để khách nghỉ chân, xem tạp chí—một cách bài trí đặc trưng của các cửa hàng thời trang cao cấp sau này. Thử nghĩ xem, nếu bộ đồ mà người mẫu trên bìa tạp chí đang mặc lại đang có sẵn trên kệ của "Lam Phượng Hoàng", thì khách hàng nào mà cưỡng lại được?

Sau khi lấy hàng từ chỗ Trần Tích Lương, Hạ Tiểu Lan chọn thêm một số mẫu ở các quầy khác rồi làm thủ tục vận chuyển thẳng về Thương Đô. Giờ cô đã quá quen với quy trình ở nhà ga nên không cần phải theo xe áp tải hàng nữa. Vì vậy, lần này đến Quảng Châu, cô chỉ đánh điện tín báo cho Bạch Trân Châu và sư huynh Lý. Sư huynh Lý tên thật là Lý Đông Lượng. Khi thấy chỉ có mình anh đến đón, anh hiểu ngay là Hạ Tiểu Lan đã "gạch tên" sư huynh Vạn.

Hạ Tiểu Lan sẽ không đôi co với sư huynh Vạn vì ông ta là anh em của Bạch Trân Châu, nhưng cô là người trả tiền, và người trả tiền không có lý do gì phải chịu đựng thái độ trịnh trọng quá mức của một "vệ sĩ". Sư huynh Vạn cảm thấy mình chỉ hợp làm việc lớn, vậy thì cô cũng không cản trở tiền đồ của ông ấy. Bỏ tiền ra thuê người rồi lại bị người đó bảo mình ngu ngốc? Hạ Tiểu Lan sẽ không bao giờ để chuyện đó xảy ra lần thứ hai. Dù không có hợp đồng chính thức, việc không thông báo cũng đồng nghĩa với việc sa thải.

Cô hỏi Lý Đông Lượng xem có đệ tử nào đáng tin cậy không vì cô còn phải sang Thâm Quyến. Lý Đông Lượng giới thiệu một người họ Cát, tên là Cát Kiến. Anh này cao ráo, nước da ngăm đen đặc trưng của người vùng Quảng. Trước khi theo Lý Đông Lượng, anh ta làm nghề khuân vác. Nhờ có Hạ Tiểu Lan, họ kiếm được số tiền bằng cả tháng lương chỉ trong vài ngày mà lại không ảnh hưởng đến công việc thường nhật. Cát Kiến chín chắn và có thái độ chuẩn mực hơn sư huynh Vạn rất nhiều.

Lần này sang Đặc khu kinh tế Thâm Quyến, Hạ Tiểu Lan đã có giấy thông hành hợp lệ. Bạch Trân Châu đã phải dùng rất nhiều mối quan hệ mới lo được cho cô tấm giấy biên cảnh này, giúp cô không còn phải "đi lậu" như lần trước. Cô mang theo rất nhiều đặc sản: một phần cho Trần Tích Lương, một phần cho nhà Bạch Trân Châu, và phần còn lại đương nhiên là dành riêng cho Đường Hồng Ân. Vừa đến Thâm Quyến, cô tìm bốt điện thoại gọi cho tài xế Vương.

Anh ta nghe máy với vẻ ngạc nhiên, ngập ngừng một lát rồi nói:"Để tôi hỏi ý kiến lãnh đạo đã... Ý cô là cô có mang theo đặc sản quê nhà thật à?"

"Vâng, đây là chút quà quê từ Nam Hà Nam, tôi muốn biếu chú Đường nếm thử chút hương vị quê hương." Nửa tiếng sau, tài xế Vương gọi lại, hỏi địa chỉ và bảo cô đứng yên đó chờ anh ta lái xe đến đón. Hạ Tiểu Lan kiên nhẫn đứng đợi. Lý Đông Lượng và Cát Kiến vốn là những người trầm tính, cô chủ đã đợi được thì họ chẳng có lý do gì để sốt ruột. Hạ Tiểu Lan đã đợi gần hai tiếng đồng hồ chỉ để giao mấy món quà quê. Tài xế Vương vẫn lái chiếc xe cũ đến: "Lãnh đạo đang bận họp nên tôi tự đến lấy đồ."

Anh chàng Tiểu Vương này rất thận trọng. Hạ Tiểu Lan không hề bỏ tiền hay thứ gì nhạy cảm vào hộp quà nên cô rất thoải mái. Cô thậm chí còn chủ động mở cho anh xem bên trong chỉ có khoai lang sấy và hồng khô Nam Hà Nam: "Mấy thứ này không đáng bao nhiêu tiền, chỉ là chút lòng thành gửi chú Đường thôi." Biểu cảm của Tiểu Vương lúc đó rất kỳ lạ. Dù Đường Hồng Ân không phải người gốc Nam Hà Nam, nhưng ông đã sống và làm việc ở đó rất nhiều năm, nơi đó có thể coi là quê hương thứ hai của ông.

Nếu không phải vì chuyện này chỉ những người thân cận nhất mới biết, Tiểu Vương chắc chắn sẽ nghĩ Hạ Tiểu Lan đã kỳ công điều tra để lấy lòng lãnh đạo. Nhưng cô khó mà biết được quá khứ của Đường Hồng Ân; Tiểu Vương chỉ có thể tặc lưỡi cho rằng cô gái này quá may mắn. Dù sao thì, chắc chắn lãnh đạo sẽ rất vui khi thấy hai hộp quà quê giản dị này. Tiểu Vương không nhịn được mà hỏi thêm một câu: "Tối nay cô định ở đâu? Nếu lát nữa lãnh đạo xong việc mà muốn gặp cô, tôi còn biết đường mà tìm."

Hạ Tiểu Lan đưa cho anh địa chỉ nhà nghỉ và tấm danh thiếp mới in của mình: "Tôi chỉ ở lại Bành Thành một đêm thôi. Đây là số điện thoại công cộng gần nhà tôi. Nếu chú Đường cần gì, anh Vương cứ nhắn tôi một tiếng nhé." Tiểu Vương mang khoai lang và hồng khô rời đi, bấy giờ Hạ Tiểu Lan mới quay người đi về phía chợ tiểu thương Cầu Nhân Dân. Cơ hội để Đường Hồng Ân gặp cô lúc này là rất mong manh, và cô cũng không vội vàng.

Cô hiểu mình không cần phải phô trương sự hiện diện quá lộ liễu; sự vồn vã thái quá đôi khi lại khiến người khác thấy phiền lòng. Giữa hai bên không có quan hệ họ hàng thân thích, tặng quà đắt tiền là không phù hợp, nhưng dăm ba món quà quê thì lại khác – nó vừa thể hiện sự tinh tế, quan tâm, lại vừa khiến người nhận cảm thấy nhẹ nhõm, không bị áp lực. Cô việc gì phải vội?

Nếu muốn Đường Hồng Ân giới thiệu cho mình mấy mối làm thầu công trình, thì trước hết cô phải để cậu Lưu Vĩnh tích lũy thêm kinh nghiệm thực chiến cái đã. Khi cô gặp lại Bạch Trân Châu, quầy hàng của chị vẫn buôn may bán đắt như trước. Gian hàng hiện tại đã đa dạng mặt hàng hơn, có thêm cả quần áo nữ. Thấy Hạ Tiểu Lan đến, Bạch Trân Châu vui mừng khôn xiết, kéo cô ra một góc thì thầm:"May mà lần trước chị em mình chỉ lấy đúng lô đài đó thôi.

Gần đây không hiểu sao lượng đài đổ về chợ tăng đột biến, lợi nhuận giờ thấp thảm hại. Các đầu nậu ở Quảng Châu giờ cũng chẳng mặn mà ôm hàng số lượng lớn nữa."