Chương 200: Thuê hai vệ sĩ

Bạch Trân Châu cùng hai người anh trai đã giúp đóng gói hàng hóa và vận chuyển ra ga tàu hỏa. Hạ Tiểu Lan muốn trả tiền cho Bạch Trân Châu về hai trăm đôi tất giấy, nhưng Bạch Trân Châu từ chối: "Tôi sẽ nhận tiền sau khi cô bán hết chúng. Nếu bán không chạy thì cứ gửi trả lại cho tôi là được." Chuyến đi đến Quảng Châu lần này đối với Lý Phụng Mai quả là một trải nghiệm mở mang tầm mắt. Thím đã được đi tham quan thành phố và tận mắt chứng kiến cách thức kinh doanh quần áo bán sỉ của Hạ Tiểu Lan.

Thím nhận ra rằng không phải kiểu dáng nào cũng dễ bán, và các nhà bán sỉ thường tìm cách đẩy cho mình những mặt hàng tồn đọng. Người mua cần phải có khả năng đánh giá độc lập... Hạ Tiểu Lan gọi đó là "gu thẩm mỹ". Không quan trọng mình thấy đẹp hay không; khách hàng phải thấy đẹp thì mới gọi là có gu. Việc trau dồi khả năng cảm thụ cái đẹp cần có thời gian. Lý Phụng Mai vốn sống ở vùng nông thôn, kiến thức hạn hẹp. Ở quê không có tivi, nên thím không có cách nào tiếp nhận thông tin từ thế giới bên ngoài.

Phụ nữ nông thôn ăn mặc cốt để tiện dụng và bền chắc, trong khi phụ nữ thành phố lại khác; họ có gu thẩm mỹ riêng về màu sắc, kiểu dáng và rất kỹ tính trong việc lựa chọn chất liệu vải. Khi Lý Phụng Mai đến Quảng Châu vào đầu xuân, nhìn những người phụ nữ trên đường phố diện đủ loại trang phục thời thượng, thím cảm thấy như được mở rộng tầm nhìn. Lý Phụng Mai lật từng trang một trong chồng tạp chí mượn được từ Trần Hiền Lương.

Kỹ năng nhận diện cái đẹp của thím chưa tốt lắm; thím có thể nhận ra các nhân vật quen thuộc và nhìn ảnh thì thấy hay, nhưng để hiểu tại sao họ lại phối đồ như vậy thì cần phải nỗ lực học hỏi thêm, điều mà thím thấy không hề dễ dàng.

"Về đến nhà tôi nhất định phải mua một cuốn từ điển mới được." Lý Phụng Mai không ngờ rằng ở tuổi ngoài ba mươi, mình lại phải bắt đầu học lại từ đầu. Hạ Tiểu Lan nói rằng không chỉ thím mà cả mẹ cô - Lưu Phẫn cũng cần học. Cô muốn sau này khi công việc kinh doanh phát triển lớn mạnh, cả thím và mẹ đều có thể giúp cô quản lý. Cả hai người đều chưa đến 40 tuổi, dù không tiếp thu nhanh như người trẻ nhưng có học vẫn hơn là không. Lý Phụng Mai hoàn toàn đồng ý.

Nếu Hạ Tiểu Lan không học giỏi, sao cô ấy có thể biết nhiều đến thế? Bạch Trân Châu liên tục mời Hạ Tiểu Lan đến thăm Đặc khu kinh tế Thâm Quyến: "Tôi sẽ giúp cô xin giấy thông hành."

"Không được, các khách hàng ở Sơn Đô vẫn đang chờ lô hàng này..." Hạ Tiểu Lan còn đang do dự, Lý Phụng Mai đã khép cuốn tạp chí lại: "Để thím mang hàng về Sơn Đô cho. Thím cũng nắm sơ qua giá cả rồi, giá nhập thím đều ghi lại bằng bút, chắc chắn không sai được! Thím thấy cháu rất muốn đi, vậy thì cứ đi đi. Nếu không, về Sơn Đô cháu sẽ cứ tiếc mãi, rồi lại ảnh hưởng đến việc học hành." Để Lý Phụng Mai một mình mang hàng về sao? Suy nghĩ kỹ lại, Hạ Tiểu Lan thấy cũng không có gì đáng lo.

Tiền hàng đã trả xong, giờ chỉ còn quần áo. Những bao hàng lớn được gửi theo đường vận chuyển hàng hóa, thím không cần phải khuân vác, trên người cũng không mang theo nhiều tiền. Điều duy nhất cô lo là sự an toàn. Cô dặn thím tuyệt đối không nhận thức ăn hay nước uống từ người lạ, cũng không được xuống xe giữa chừng. Với cuộc sống tốt đẹp hiện tại, Lý Phụng Mai chắc chắn sẽ không bị những kẻ buôn người dụ dỗ. Cuối cùng, Hạ Tiểu Lan đồng ý đến Đặc khu kinh tế Bàng Thành cùng Bạch Trân Châu.

Sau khi tiễn Lý Phụng Mai lên tàu, Hạ Tiểu Lan ở lại Quảng Châu một mình chờ làm thủ tục thông hành.

"Nếu hai ngày nữa vẫn không xong, tôi sẽ dẫn cô đi 'chui' vậy." Bạch Trân Châu không chắc chắn 100% sẽ xin được giấy thông hành cho Hạ Tiểu Lan. Nếu chờ quá lâu, đi đường tiểu ngạch có khi lại nhanh hơn. Nhiều người vẫn ra vào đặc khu bằng những con đường không chính thức đó thôi. Bạch Trân Châu từng sống ở Thâm Quyến một thời gian nên biết vài lối đi nhỏ này. Hai người anh trai của Bạch Trân Châu đã theo cô suốt hai ngày, Hạ Tiểu Lan chuẩn bị hai phong bao lì xì cho họ.

Anh cả Vạn, người thấp béo, ngại ngùng định từ chối, nhưng anh cả Lý cao gầy thì lại sẵn lòng nhận lấy và nói: "Cô Hạ, nếu cô đến Bàng Thành, hai anh em chúng tôi sẽ đi cùng để hỗ trợ." Sư huynh Lý thậm chí còn thay đổi cách xưng hô, tỏ vẻ coi Hạ Tiểu Lan như cấp trên. Ở Hồng Kông, các ông chủ luôn có vệ sĩ tháp tùng, dù phong khí này chưa phổ biến ở Quảng Châu nhưng họ cũng đã nghe nói tới. Những người làm vệ sĩ thường là ai?

Là cựu chiến binh, là những tay anh chị, hoặc là những người luyện võ lâu năm như anh em nhà họ Vạn. Hạ Tiểu Lan tin tưởng vào người do Bạch Trân Châu giới thiệu. Trật tự trong đặc khu kinh tế lúc này vẫn chưa hoàn toàn ổn định. Với hai người đàn ông đi cùng tháp tùng, ngay cả những kẻ như Kha Dĩ Hùng cũng phải dè chừng thân thế của cô... Một cô gái trẻ trung, xinh đẹp, lại có tiền, nếu đi một mình đến Thâm Quyến thì quá mạo hiểm.

"Được rồi, vậy lần này phiền hai anh đi cùng tôi đến Thâm Quyến một chuyến. Tôi sẽ lo toàn bộ chi phí ăn ở, sau khi về lại Quảng Châu sẽ có tiền công hậu hĩnh. Tôi hứa sẽ không để hai anh thiệt thòi!" Sư huynh Lý chủ động đề nghị, sư huynh Vạn cũng gật đầu đồng ý. Khi Hạ Tiểu Lan đi khuất, sư huynh Vạn mới lầm bầm với sư huynh Lý: "Chẳng phải anh bảo muốn học kinh doanh từ sư muội sao? Sao giờ lại đòi làm vệ sĩ cho cô gái trẻ này thế? Chúng ta luyện võ bao nhiêu năm không lẽ chỉ để đi bảo vệ người ta thôi sao?

Thế thì thà đi theo Kha Dĩ Hùng cho rồi..." Sư huynh Lý cười khẩy: "Học nghề côn đồ từ Kha Dĩ Hùng, tụ tập một đám người xấu xa để lừa đảo ở ga tàu sao? Sư huynh, nếu chúng ta đủ tàn nhẫn để gia nhập thế giới ngầm thì đã không phải dựa dẫm vào sư muội rồi. Tôi không trơ tráo như thằng Vượng, cái kẻ lấy cớ khó khăn chuyện cưới xin rồi chiếm đoạt quầy bán trái cây mà sư muội đã vất vả gây dựng! Làm côn đồ thì có ích gì chứ? Kha Dĩ Hùng mà không sợ cô Hạ này sao?

Làm vệ sĩ cho cô ta cũng chẳng có gì xấu hổ; số tiền cô ta đưa cho tôi đủ để nuôi sống cả gia đình rồi!" Sư huynh Lý lấy ra chiếc phong bao lì xì, bên trong có mười tờ mười nhân dân tệ. Anh bỏ tiền vào túi: "Cho dù anh có muốn học kinh doanh đi chăng nữa, thì việc cứ chăm chăm vào em gái mình thay vì theo chân 'quý nhân' thực sự thì có ích gì chứ? Con bé giỏi đánh nhau, chẳng phải ý định đến gặp tiểu thư Hạ cũng là từ nó sao?" Muốn học được bản lĩnh thì phải quan sát những người có năng lực.

Những lời của sư huynh Lý đã làm sư huynh Vạn cảm thấy xuôi tai hơn. Đúng vậy, cô ấy trẻ, xinh đẹp và là phụ nữ, nhưng điều đó không làm giảm đi năng lực của Hạ Tiểu Lan. Bảo bán quần áo là dễ kiếm lời sao? Nhìn Hạ Tiểu Lan xách từng túi hàng, nếu không nhạy bén thì chẳng bao giờ bắt kịp xu hướng được. Hai người đàn ông trưởng thành như họ may mắn lắm mới phân biệt được màu sắc quần áo.

Năm 1984, ở Trung Quốc có bao nhiêu người đàn ông như Trần Hiền Lương, vừa điều hành kinh doanh quần áo lại vừa nghiên cứu tạp chí thời trang chứ? Vạn và Lý muốn thay đổi hiện trạng nhưng họ không biết phải bắt đầu từ đâu. Như anh Lý đã nói, nếu mình không thông minh thì nên học hỏi từ những người thông minh. Không học được hết kỹ năng của họ thì ít nhất hãy làm tốt công việc của mình để được người thông minh tin dùng....

Sau khi tiễn Hạ Tiểu Lan và nhóm của cô đi, Trần Hiền Lương suy nghĩ rất lâu ở nhà trước khi phóng xe máy ra khỏi cửa. Anh đến Nhà máy May Trần Vũ, một xưởng may khá lớn ở Quảng Châu. Anh rể của Trần Hiền Lương là chủ xưởng, nhờ có mối quan hệ này mà anh có thể nhập được hàng tốt hơn những người khác. Ban đầu anh làm việc trong xưởng may, nhưng từ năm 1980 đã bắt đầu thử bán quần áo trên phố. Đến năm 1982, anh chính thức nghỉ việc để trở thành hộ kinh doanh cá thể.

Anh nhập hàng với giá xuất xưởng, điều này không vi phạm nguyên tắc, cùng lắm chỉ là được ưu tiên chọn mẫu trước. Còn anh rể anh thì sao? Nếu anh rể làm ăn không tốt, vợ anh ta chắc chắn sẽ gây chuyện. Trần Vũ là một xưởng lớn có thể sản xuất hàng xuất khẩu chất lượng cao, nhưng gần đây anh rể của Trần Hiền Lương cũng đang đứng ngồi không yên. Anh ta nghe lời tư vấn của Trần Hiền Lương, nhập một lô vải pha len cashmere rồi sản xuất hàng chục nghìn chiếc áo khoác nam cùng một lúc.

Áo đã may xong nhưng khách hàng nước ngoài lại đổi ý không lấy nữa. Anh rể muốn bán trong nước để thu hồi vốn, nhưng với giá xuất xưởng cao như vậy cùng chất liệu xa xỉ, các đại lý trong nước đều e ngại không dám nhận hàng. Từ khâu chọn vải đến thiết kế, Trần Hiền Lương đều tham gia sâu. Anh không hề nói dối Hạ Tiểu Lan; giá thành chiếc áo này thực sự rất cao. Giá xuất xưởng đã là 65 tệ, anh bán sỉ chỉ lãi có 5 tệ mỗi chiếc. Bản thân anh không trữ nhiều, nhưng xưởng Trần Vũ lại đang tồn tới hàng chục nghìn chiếc...

Anh rể đang khốn đốn, có thể tưởng tượng Trần Hiền Lương đã bị mắng chửi thế nào. Giờ thì mọi chuyện đã khác; đã có cách để đẩy số hàng này đi rồi. Mọi người vẫn chê giá xuất xưởng 65 tệ là quá đắt sao? Chúng tôi sẽ cộng thêm 20 tệ vào giá bán sỉ mỗi chiếc, lúc đó có muốn mua cũng chưa chắc đã có hàng đâu! Trần Hiền Lương đỗ xe máy ở cổng xưởng, một cái đầu ló ra từ chòi bảo vệ: "Nghe tiếng máy là biết ngay anh Trần rồi. Anh đến gặp Giám đốc Hà à?" Trần Hiền Lương là đối tượng khiến nhân viên xưởng Trần Vũ ghen tị.

Một chiếc xe máy giá hơn ba nghìn tệ mà anh đã cưỡi từ năm ngoái, đủ thấy anh kiếm bộn thế nào. Nhưng không ai dám bỏ việc để ra ngoài làm như anh. Họ không có anh rể làm giám đốc, nếu kinh doanh thua lỗ là cả nhà chết đói ngay! Trần Hiền Lương ném một bao thuốc cho người bảo vệ, nhờ trông xe giúp rồi xông thẳng vào phòng Hà Công Sinh.

"Anh rể, em có cách bán mấy chiếc áo khoác len đó rồi, nhưng phải đợi vài tháng... Này, đừng đánh em! Để em nói hết đã, đừng đánh! Anh rể! Anh rể, làm ơn dừng tay!"