Chương 213: Vẫn chưa đủ tiền

Đến căn cứ quân sự gặp Chu Thành sao? Để cô xem đã. Hạ Tiểu Lan cũng đã chuẩn bị tâm lý cho việc hẹn hò với một quân nhân. Ban đầu Lưu Vĩnh còn lưỡng lự về việc đi sửa nhà cho Khang Vĩ, nhưng giờ nghe Hạ Tiểu Lan nói hai người nên cùng nhau đến Bắc Kinh, anh cảm thấy tự tin hơn hẳn. Anh muốn đưa nhóm thợ lần trước đi cùng. Mặc dù tốn thêm chi phí đi lại và ăn ở, nhưng đó là những người anh đã quen tay, bản thân Lưu Vĩnh cũng chưa rành quy trình nên không muốn phải hướng dẫn lại từ đầu cho thợ mới.

Việc thi công sửa chữa nhà cửa chắc chắn cần có nhà thầu riêng, và Hạ Tiểu Lan hoàn toàn ủng hộ Lưu Vĩnh lập đội.

"Đừng lo lắng về chi phí đi lại và ăn ở, tất cả sẽ được tính vào đơn giá công trình. Ngay cả khi đơn hàng của Khang Vĩ không mang lại lợi nhuận lớn, cậu cũng không thể để mình bị lỗ khi hỗ trợ sửa nhà cho anh ấy." Kinh doanh là kinh doanh. Cho dù không lấy lãi từ bạn bè thì cũng không được để thâm hụt vốn. Thời gian của Lưu Vĩnh cũng là tiền bạc. Hạ Tiểu Lan cũng hiểu cho cậu mình; Lưu Vĩnh đã bỏ ra gần hai nghìn tệ tiền túi để tu sửa cửa hàng "Phượng Hoàng Xanh".

Nếu Hạ Tiểu Lan không tính toán kỹ, cô sẽ chẳng biết là cậu mình đang làm không công, thậm chí là lỗ vốn. Nếu Lưu Vĩnh muốn "trả ơn", anh hoàn toàn có thể giảm bớt phần lợi nhuận cho Khang Vĩ. Nhưng Khang Vĩ không thiếu tiền, việc trả ơn không nhất thiết phải bằng một khoản khấu trừ lớn như vậy. Hạ Tiểu Lan vẫn luôn ghi nhớ ơn của Khang Vĩ; nếu không, cô đã chẳng tính đến việc hợp tác với anh ta trong mảng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất. Cửa hàng "Phượng Hoàng Xanh" hiện đang kinh doanh khá ổn định.

Thời tiết chưa thực sự ấm hẳn nhưng doanh thu 100 tệ mỗi ngày cũng không phải là tệ. Hạ Tiểu Lan muốn đẩy mạnh quảng bá, nhưng chợ tới sau này mới sực nhớ ra: Đến tháng 7, cô không chỉ phải chuẩn bị 50. 000 tệ cho việc kinh doanh vật liệu, mà còn phải thực hiện lời hứa với mẹ là xây nhà ở quê nữa. Đã xác định xây thì ít nhất cũng phải chuẩn bị từ 20. 000 đến 30. 000 tệ để dựng một căn nhà nhỏ bằng gạch đỏ. Xét về khía cạnh đầu tư, việc bỏ ra ngần ấy tiền để xây nhà ở làng Thất Tinh là cực kỳ không kinh tế.

Dù bao nhiêu năm trôi qua, giá trị nhà ở trong làng cũng chẳng thể tăng lên. Cùng lắm thì trong vòng 30 năm tới, khi giá vật liệu và nhân công đắt đỏ hơn, một căn nhà xây với giá 20. 000 - 30. 000 tệ hiện nay có thể tốn đến 200. 000 - 300. 000 tệ để xây mới. Điều đó có nghĩa là nhà ở trong làng cũng tăng giá sao? Không, chỉ những bất động sản có khả năng thanh khoản mới thực sự tăng giá trị. Nếu bây giờ bỏ ra 20. 000 đến 30.

000 tệ để mua một căn nhà phúc lợi trong thành phố, tương lai có thể bán đi hoặc chờ nhận tiền đền bù giải tỏa. Còn nhà ở làng Thất Tinh, dù có xây đẹp đến đâu cũng chẳng ai mua. Thành phố dù có mở rộng đến mấy cũng không thể quy hoạch đến tận đó... Do đó, xây nhà ở quê hoàn toàn không có khả năng sinh lời. Tuy nhiên, Hạ Tiểu Lan đã thông suốt một điều: không phải đồng tiền nào bỏ ra cũng nhất thiết phải thu về lợi nhuận tài chính. Cô đã hứa cho Lưu Phân một cuộc sống tốt đẹp, vậy nên bỏ ra 20. 000 đến 30.

000 tệ xây nhà chỉ để khiến bà vui vẻ, Hạ Tiểu Lan cảm thấy hoàn toàn xứng đáng! Đừng ngại tiêu tiền; có tiêu tiền mới có động lực để kiếm lại. Để tích góp đủ tiền cho kế hoạch kinh doanh tại Đặc khu Thâm Quyến vào tháng 7, cộng với việc xây nhà và tập trung ôn thi đại học, Hạ Tiểu Lan không thể ôm đồm thêm các mảng kinh doanh khác trong ngắn hạn. Cô chỉ có thể dốc sức tìm cách tối ưu hóa cửa hàng quần áo hiện tại. Doanh thu 100 tệ mỗi ngày không phải là con số nhỏ, nhưng vẫn chưa đủ.

Đáng lẽ cô phải kiếm được ít nhất 20. 000 tệ doanh thu mỗi tháng. Sau khi trừ giá vốn, lợi nhuận có thể đạt hơn 10. 000 tệ. Chia đôi ra, Hạ Tiểu Lan sẽ bỏ túi khoảng 7. 000 đến 8. 000 tệ một tháng. Đó là năm 1984, một người lao động thành thị bình thường làm sao dám mơ đến mức lợi nhuận hàng ngàn tệ như vậy? Tuy nhiên, hiện tại Hạ Tiểu Lan chỉ có hơn 20. 000 tệ trong tay. Nếu muốn vừa khởi sự kinh doanh mới, vừa sửa sang nhà cửa vào tháng 7, cô cần ít nhất từ 70. 000 đến 80. 000 tệ.

Trong năm tháng tới, cô cần đảm bảo lợi nhuận trung bình từ "Lam Phượng Hoàng" phải đạt trên 10. 000 tệ mỗi tháng. Việc kinh doanh đang tốt, nhưng Hạ Tiểu Lan muốn nó phải tốt hơn nữa. Chiều hôm sau, Cung Dương mang áp phích đến giao. Màu sắc nổi bật, hình minh họa đơn giản nhưng ấn tượng; treo lên tường chắc chắn sẽ thu hút ánh nhìn ngay lập tức. Hạ Tiểu Lan rất hài lòng và thanh toán nốt số tiền còn lại.

"Anh Cung, nếu lần sau có việc tương tự, tôi sẽ lại nhờ đến anh." Thực tế, Hạ Tiểu Lan không quá coi trọng kỹ năng vẽ cơ bản của Cung Dương, vì sinh viên mỹ thuật nào chẳng có nền tảng tốt. Điều cô đánh giá cao là gu thẩm mỹ của anh—khả năng nắm bắt ý tưởng nhanh và vẽ ra những thứ hợp thời... Nếu Cung Dương vẽ được áp phích, anh ta chắc chắn cũng vẽ được những thứ khác, như bản vẽ phối cảnh thiết kế nội thất chẳng hạn. Thời này làm gì có phối cảnh 3D máy tính, chẳng phải đều dựa vào vẽ tay sao?

Nếu không tìm sinh viên mỹ thuật, Hạ Tiểu Lan cũng chẳng thể tìm được ai phù hợp hơn, vì hiện tại ở Trung Quốc làm gì đã có chuyên ngành thiết kế nội thất chính quy! Cung Dương đứng trong cửa hàng, nhìn những viên gạch lát sàn siêu tinh thể sạch bóng cùng ánh đèn chùm pha lê và gương soi lung linh, cảm giác nơi này vô cùng sang trọng. Có vẻ anh đã gặp được một khách hàng rất giàu có? Thấy Hạ Tiểu Lan không thiếu tiền, Cung Dương kìm nén ý định mời cô làm người mẫu.

Với người thường, Hạ Tiểu Lan rất đẹp; nhưng với sinh viên mỹ thuật như anh, vẻ đẹp ấy mang lại cảm hứng sáng tạo mãnh liệt. Nghe Hạ Tiểu Lan nói sau này còn việc, Cung Dương không khỏi tò mò hỏi thêm vài câu. Hạ Tiểu Lan chỉ vào cửa hàng và nói: "Anh có thể vẽ một bức họa về kiểu trang trí này không? Tôi có thể phác thảo bố cục và nội thất đơn giản, nhưng cần anh giúp phần tô màu phối cảnh để khách hàng hình dung được căn phòng sau khi hoàn thiện sẽ trông thế nào."

Cung Dương chưa từng thấy bản vẽ thiết kế nội thất bao giờ. Nhưng nếu bố cục và phong cách đã có sẵn, chỉ cần thêm màu sắc và ánh sáng thì anh thấy không quá khó khăn. Anh không khỏi liếc nhìn cửa hàng thêm vài lần; cách phối màu quả thực rất đẹp. Trong lúc hai người trò chuyện, không ai xen vào. Chỉ sau khi anh đi khỏi, Lưu Vĩnh mới lên tiếng: "Tiểu Lan, cháu muốn cậu thanh niên đó làm nhà thiết kế nội thất kiểu gì vậy?" Hạ Tiểu Lan giải thích rằng muốn cải tạo chuyên nghiệp thì phải có nhà thiết kế.

Có bản vẽ rồi, thợ cứ thế mà làm theo. Vị trí "nhà thiết kế" này chính là mắt xích quan trọng cho sự hợp tác giữa cô và cậu. Hạ Tiểu Lan không thể cứ vẽ tay mãi cho Lưu Vĩnh được, cô còn việc học của mình. Cô muốn đào tạo "nhà thiết kế" có thể vẽ phối cảnh. Tuy nhiên, cô cũng biết việc một sinh viên đại học đi làm thuê cho một hộ kinh doanh cá thể là chuyện khó chấp nhận vào lúc này. Dù học mỹ thuật hay gì, sinh viên tốt nghiệp thời đó đều được nhà nước phân phối việc làm. Một công việc ổn định là trên hết.

Lưu Vĩnh có trả lương cao gấp mấy lần cũng khó mà tuyển được sinh viên chính quy. Người ta tin vào "bát cơm sắt" của nhà nước hơn là tương lai bấp bênh của kinh tế tư nhân. Khái niệm "sa thải" phải đến những năm 90 mới xuất hiện; còn năm 1984, công việc nhà nước là bảo chứng cả đời! Vì thế, ngay cả Trác Na cũng có chút khinh thường, nghĩ rằng Hạ Tiểu Lan chỉ là một chủ hộ kinh doanh nhỏ tầm thường. Nếu không thể thuê làm toàn thời gian, thì thuê bán thời gian cũng được, đúng không?

Hạ Tiểu Lan gật đầu: "Cứ thử hợp tác xem anh ta làm việc có hiệu quả không đã." Nếu Cung Dương không đạt yêu cầu cũng không sao. Đại học Sơn Đô có khoa nghệ thuật, và cả nước còn nhiều học viện chuyên ngành khác. Chắc chắn sẽ có những sinh viên nghèo như Cung Dương cần bán tranh để nuôi dưỡng ước mơ nghệ thuật. Hạ Tiểu Lan có rất nhiều lựa chọn. Lúc này, Lý Phượng Mai mới nhìn kỹ nội dung trên tấm áp phích.

Cô không hiểu nghệ thuật, nhưng nhìn rõ mấy chữ lớn:"Khuyến mãi mùa xuân: Mua sắm với hóa đơn từ 168 nhân dân tệ trở lên, tặng ngay một đôi tất miễn phí..."