Chương 204: Hợp tác để làm giàu nhanh chóng

Hàng hóa sao? Hạ Tiểu Lan lập tức thấy hứng thú, ngay cả sư huynh Vạn cũng dỏng tai nghe ngóng. Bạch Trân Châu tiết lộ đó là lô hàng 500 chiếc máy radio tích hợp tính năng ghi âm và phát lại. Hàng sẽ được bàn giao tại trạm kiểm soát, đảm bảo "an toàn".

"Radio có chức năng thu phát luôn sao?" Bạch Trân Châu gật đầu: "Chỉ 90 tệ một cái, nguồn hàng cực kỳ 'sạch'." Hạ Tiểu Lan thừa hiểu cái gọi là "sạch" trong giới buôn lậu: thường là hàng bị hải quan tịch thu rồi được bán thanh lý ra ngoài theo cửa sau. 90 tệ cho một chiếc máy radio nhập khẩu là cái giá rẻ đến mức khó tin. Năm 1984 là thời hoàng kim của mặt hàng này trước khi các doanh nghiệp nội địa bắt đầu sản xuất đại trà. Chỉ cần có hàng trong tay, việc bán lại kiếm lời gấp đôi là chuyện quá dễ dàng.

"500 chiếc ư? Chị Trân Châu, dù chúng ta có dồn hết vốn liếng cũng không thể ôm hết nổi lô hàng này." Hạ Tiểu Lan vốn là người cẩn trọng. Cô không muốn dính sâu vào con đường buôn lậu đầy rủi ro. Cô muốn làm ăn lớn, nhưng phải là bước đi vững chắc. Cô đề nghị Bạch Trân Châu cùng mở một cửa hàng cố định tại chợ Cầu Nhân Dân, chuyển từ bán lẻ vỉa hè sang bán buôn chính quy. Các mặt hàng như radio, đồng hồ điện tử có thể là hàng chủ lực, nhưng tất cả phải được vận hành dưới một danh nghĩa kinh doanh hợp pháp.

Liệu hai người phụ nữ trẻ có dám "chơi lớn" để thâu tóm lô hàng 500 chiếc radio này không? Và bước đi chuyển mình sang bán buôn của họ sẽ gặp những trở ngại gì tại vùng đất đặc khu đầy biến động này? Thực tế, những chiếc tất mà cô ấy lấy từ Bạch Trân Châu cũng là hàng lậu, nhưng chúng đã được "rửa sạch" rồi mới đem bán, nên Hạ Tiểu Lan không cần phải mạo hiểm trực tiếp đi lấy hàng. Bạch Trân Châu cũng không có ý định để Hạ Tiểu Lan phải nhúng tay vào khâu vận chuyển nguy hiểm đó.

"Tôi sẽ lo việc đưa số radio này ra khỏi trạm kiểm soát. Cô có thể lấy bao nhiêu tùy thích, miễn là đủ tiền. Nhưng bên kia họ yêu cầu phải đi một lần 500 chiếc. Chúng ta không đủ vốn, nên phải tìm thêm người cùng chia sẻ lô hàng." Sau hai tháng lăn lộn ở Thâm Quyến, Bạch Trân Châu không chỉ ăn mặc như đàn ông mà phong thái cũng trở nên quyết đoán, cởi mở hơn hẳn. Hạ Tiểu Lan rất cảm động trước sự chu đáo của cô. Cô không cần phải tự mình vận chuyển từ Thâm Quyến mà chỉ việc chờ nhận hàng tại Quảng Châu.

Thậm chí, cô cũng chẳng cần gửi hàng về tận Sơn Đô. Chỉ cần phân phối được số radio này ngay tại Dương Thành là đã có thể kiếm bộn tiền rồi. Hạ Tiểu Lan mang theo hơn 10. 000 nhân dân tệ tiền lãi từ cửa hàng quần áo trước khi đi. Thời này gửi tiền ngân hàng khác tỉnh rất phiền phức, mà những mối làm ăn này chắc chắn không thể chờ chuyển khoản. Bạch Trân Châu nói một chiếc radio ghi âm có giá 90 nhân dân tệ. Hai người họ gom góp được khoảng 20. 000 nhân dân tệ, vẫn còn thiếu một khoản lớn nếu muốn ôm hết 500 chiếc.

Hạ Tiểu Lan lập tức nghĩ đến Trần Hiền Lương. Anh ta làm sỉ quần áo, chắc chắn giàu hơn cô, chỉ không biết anh ta có đủ gan để nhận lô hàng này không. Để phân phối hàng ở Quảng Châu thì Trần Hiền Lương là nhất, anh ta quen biết rộng khắp các nhà buôn sỉ. Vài trăm chiếc radio thì có là gì? Vô số tay buôn ở Quảng Châu và Thâm Quyến vẫn đang sục sạo tìm hàng mỗi ngày. 500 chiếc radio mà Bạch Trân Châu nhắc đến có lẽ là hàng tồn kho mới.

Nếu bán sỉ lại với giá chênh lệch khoảng 30-40 nhân dân tệ mỗi chiếc, các mối lái chắc chắn sẽ tranh nhau cướp hàng. Hạ Tiểu Lan hiện có 13. 000 nhân dân tệ trong người. Với mức giá 90 tệ, cô có thể lấy hơn 100 chiếc. Cô có thể bán lại ngay tại Quảng Châu để ăn chênh lệch nhỏ, hoặc vận chuyển về Sơn Đô bán lẻ từ từ để thu lời gấp đôi. Hàng nhập khẩu không cần tem phiếu hay giấy chứng nhận ngoại hối luôn là món hàng cực kỳ sốt dẻo, chỉ cần có tiền là dân tình sẵn sàng mua ngay.

"Được, nếu chất lượng hàng tốt, tôi đồng ý hợp tác." Bạch Trân Châu thấy Hạ Tiểu Lan đã quyết thì càng thêm tự tin. Sư huynh Vạn đứng bên cạnh cũng rất muốn đầu tư, nhưng nếu anh ta có nổi 20. 000 tệ thì đã chẳng phải đi làm vệ sĩ. Bạch Trân Châu nhìn thấu tâm tư của anh ta liền nói: "Sư huynh, anh có bao nhiêu tiền? Nếu muốn thì có thể góp chung vào phần của tôi và Tiểu Lan. Trong kinh doanh, vốn nhiều ăn nhiều, vốn ít ăn ít... Nhưng rủi ro luôn tiềm ẩn. Nếu hàng bị tịch thu hoặc bị lừa, coi như mất trắng."

Giá nhập thấp như vậy rõ ràng là hàng thanh lý gấp. Lợi nhuận càng cao, rủi ro càng lớn. Hạ Tiểu Lan và Bạch Trân Châu dám đánh cược vì họ có vốn đối ứng, nếu mất lô này vẫn còn cửa hàng quần áo để gỡ lại. Còn anh em nhà họ Vạn, nếu dồn hết tiền tiết kiệm vào đây mà lỡ vận đen thì khó lòng gượng dậy nổi. Hạ Tiểu Lan thấy Bạch Trân Châu quá thẳng thắn, nhưng lời nói đó lại là phép thử bản lĩnh tốt nhất cho anh Vạn.

Qua vài ngày tiếp xúc, cô nhận ra anh Vạn có chút thận trọng thái quá, nhưng lại hay coi thường những việc nhỏ và mơ mộng làm giàu nhanh. Trong khi đó, ai chẳng phải bắt đầu từ con số không? Bạch Trân Châu phải tích cóp từng đồng lãi một hai tệ từ những chiếc quần rẻ tiền suốt hai tháng mới có được hũ vàng đầu tiên. Bản thân Hạ Tiểu Lan kiếp này cũng bắt đầu từ việc đi buôn từng quả trứng gà, ăn không dám ăn để thoát nghèo.

Anh Vạn suy nghĩ một lát rồi hạ quyết tâm: "Tôi có thể gom được 900 nhân dân tệ, cho tôi lấy 10 cái được không?" Bạch Trân Châu nhìn sang Hạ Tiểu Lan, cô khẽ gật đầu. Thấy sư huynh Vạn tham gia, sư huynh Lý cũng nói sẽ góp 900 tệ. Tổng kết lại, Hạ Tiểu Lan ôm 150 chiếc, Bạch Trân Châu lấy 100 chiếc. Trong 500 chiếc radio, nhóm của cô đã lo được 270 chiếc. 230 chiếc còn lại, cô đặt hy vọng vào Trần Hiền Lương. Sau khi chốt đơn, người bên kia giao cho Bạch Trân Châu hai chiếc máy mẫu kèm băng cassette để thử.

Hạ Tiểu Lan nhấn nút phát, giọng hát ngọt ngào của Đặng Lệ Quân vang lên:"Nụ cười của em thật ngọt ngào, dịu dàng tựa hoa nở trong gió xuân..." Dù thời đó nhạc của Đặng Lệ Quân vẫn bị coi là "nhạc ủy mị", nhưng vẻ đẹp của giai điệu ấy thì không ai cưỡng lại được. Giữa ánh hoàng hôn nhuộm đỏ chợ Cầu Nhân Dân, Hạ Tiểu Lan ôm lấy chiếc radio, vội vã quay về Quảng Châu ngay trong đêm để huy động vốn.