Chương 342: Nhắm tới mục tiêu đấu thầu khách sạn 5 sao

"Tiểu Lan, cháu nghĩ chúng ta có cửa thắng thầu nhà khách chính phủ không?" Lưu Vĩnh cảm thấy thiếu tự tin. Trong ấn tượng của thế hệ sau, nhà khách chính phủ thường gợi cảm giác lỗi thời, kém sang so với khách sạn hiện đại. Nhưng vào năm 1984, khách sạn cao cấp cực kỳ hiếm, chỉ có ở Bắc Kinh hay Thượng Hải. Nhà khách của các cơ quan chính phủ mới là bộ mặt sang trọng nhất bấy giờ. Chẳng hạn như nhà khách Thành ủy Sơn Đô khi hoàn thành đã được coi là kiệt tác với lớp gạch men ốp ngoài cực kỳ xa xỉ.

Nhà khách Thâm Quyến lại càng đặc biệt. Là đặc khu kinh tế, đây là nơi đón tiếp các nhà đầu tư nước ngoài, kiều bào từ Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan. Khi khách sạn 5 sao Nam Hải vẫn còn đang thi công (dự kiến hoàn thành phần thô năm 1984 và khai trương năm 1986), thì nhà khách chính phủ vẫn là nơi tiếp đón chủ chốt. Hạ Tiểu Lan nhớ rất rõ về "Khách sạn Nam Hải". Đó là biểu tượng hình cánh buồm hướng ra biển Xà Khẩu, nơi có thể nhìn thấy cầu vịnh Bành Thành và Hồng Kông.

Tuy nhiên, về cái nhà khách này, cô hoàn toàn không có ký ức gì. Có lẽ sau này khi ngành khách sạn bùng nổ, nó đã bị lu mờ hoặc chuyển đổi công năng. Nhưng điều đó không quan trọng. Điều quan trọng là những gì ghi trong tài liệu mà Đường Hồng Ân gửi tới. Ông thực sự muốn giúp đỡ khi cung cấp chi tiết toàn bộ bản vẽ kiến trúc từ lúc xây dựng. Nhà khách có 67 phòng nghỉ, 3 phòng hội nghị lớn, 9 phòng nhỏ, hai nhà hàng và một sảnh tiếp tân.

"Muốn ôm hết 67 phòng khách sao?" – Hạ Tiểu Lan tự hỏi. Điều đó là không thể. Đó là phần lớn nhất của gói thầu. Với nhân lực và vốn liếng của "Viễn Huy", họ không đủ sức gánh vác chi phí đầu tư ban đầu quá lớn. Cô từng nghĩ đến việc vay ngân hàng, nhưng với một doanh nghiệp tư nhân nhỏ lúc này, việc đó quá mạo hiểm. Tốt nhất là "ăn chắc mặc bền", lấy những gì vừa sức trước. Hạ Tiểu Lan nhắm đến các phòng hội nghị và nhà hàng.

Cô hỏi chú muốn nhận phần nào, Lưu Vĩnh trầm ngâm hồi lâu rồi thắc mắc: "Nếu mình làm từng phần riêng lẻ, liệu phong cách của phòng ngủ và phòng hội nghị có bị lệch tông với nhà hàng không cháu?" Những tháng ngày nghiên cứu sách chuyên ngành của Lưu Vĩnh không hề uổng phí; anh đã ghi nhớ sâu sắc lời dạy của Hạ Tiểu Lan, nếu không anh đã chẳng thể đặt ra những câu hỏi mang tính chuyên môn cao như vậy.

Trong bối cảnh năm 1984, việc thảo luận về "phong cách đồng nhất" nghe có vẻ xa xỉ, vì đa số khách hàng thời đó còn chưa có khái niệm rõ ràng về thiết kế nội thất.

"Không đồng nhất? Vậy thì chúng ta sẽ cung cấp một phương án thiết kế với phong cách tổng thể hài hòa để giải quyết triệt để vấn đề của nhà khách." Ban đầu Lưu Vĩnh chưa hiểu ý cháu gái. Anh lo lắng nếu chỉ nhận thầu nhà hàng mà phải thiết kế lại toàn bộ nhà khách thì chi phí sẽ đội lên rất cao. Anh tính toán, phí thiết kế một căn hộ hai phòng ngủ cho Củng Dương đã mất 50 tệ, nhà khách có tận 67 phòng, nếu tính riêng lẻ thì tiền lãi làm ra chắc chỉ đủ trả cho kiến trúc sư.

Hạ Tiểu Lan nhận ra sự lo lắng đó và kiên nhẫn giải thích:"Trang trí nhà khách, khách sạn khác hoàn toàn với nhà ở dân dụng. Nó chú trọng vào phong cách tổng thể. Chúng ta chỉ cần thiết kế một bản vẽ chuẩn cho phòng đơn, một bản cho phòng đôi và một bản cho phòng suite cao cấp. Khối lượng công việc thực tế không quá lớn như chú nghĩ." Chút nỗ lực thêm vào này chính là "vũ khí" để đẩy các đối thủ cạnh tranh ra khỏi cuộc chơi. Nếu phương án của Viễn Huy đủ xuất sắc, nhà khách chắc chắn sẽ bị thuyết phục.

Và với tầm ảnh hưởng của Đường Hồng Ân, khả năng nhà khách lấy ý tưởng của Viễn Huy rồi giao việc cho đơn vị khác là bằng không. Thời đó chưa có khái niệm "bản quyền trí tuệ", nên phí thiết kế sẽ được khéo léo gộp vào báo giá tổng thể để tránh làm các lãnh đạo phật lòng. Tiểu Vương đã tiết lộ rằng có một công ty trang trí nội thất từ Hồng Kông cũng đang nhăm nhe dự án này. Thực chất, nhà khách chính là "bàn đạp" để họ tiến tới miếng bánh lớn hơn: Khách sạn 5 sao Nam Hải vào năm sau.

Công ty Hồng Kông có lẽ muốn thâu tóm toàn bộ các hạng mục nhỏ để chứng minh thực lực tuyệt đối trước chính quyền Thâm Quyến. Hạ Tiểu Lan thầm cảm thán chính quyền Thâm Quyến thật "cao tay". Họ dùng sức hút của Khách sạn Nam Hải để ép các công ty phải đưa ra giá cực thấp cho nhà khách chính phủ. Nhưng chiêu trò này không làm khó được cô. Cô không quan tâm đến Khách sạn Nam Hải quá sớm, mục tiêu trước mắt là xây dựng uy tín và mối quan hệ tốt với chính quyền đặc khu.

Việc chấp nhận một khoản lợi nhuận thấp, thậm chí bù lỗ nhẹ để gây tiếng vang là một chiến thuật đầu tư khôn ngoan. Cô muốn chú mình phải đào tạo được một đội ngũ tinh nhuệ: từ thợ mộc, thợ điện đến thợ nước phải phối hợp nhịp nhàng. Ngành trang trí nội thất yêu cầu sự tỉ mỉ hơn xây dựng thô rất nhiều, và nhân lực giỏi trong ngành này ở đại lục lúc bấy giờ là cực hiếm!

"Vậy chú muốn chọn đấu thầu phòng hội nghị hay nhà hàng?"