Chương 121: Chỉ đường cho đồng chí Bạch Chân Trâu

Tại sao phải sợ một thành phố đang sửa chữa? Khi đặc khu thành lập, hàng chục nghìn công nhân xây dựng đổ về phương nam. Với tốc độ thi công kỷ lục — ba ngày một tầng lầu, đó chính là "Tốc độ Thâm Quyến" huyền thoại! Hàng loạt nhà máy vốn đầu tư nước ngoài mọc lên, kéo theo hàng vạn con người tụ hội. Họ cần ăn, cần mặc, cần ở và đi lại. Trong khi đó, cư dân bản địa vốn là ngư dân vẫn chưa theo kịp tốc độ phát triển chóng mặt này. Đây chính là mảnh đất màu mỡ cho những người nhanh nhạy "phất" lên.

"Chị Bạch, hay là chị cũng thử kinh doanh quần áo ở đó xem sao?" Bạch Chân Trâu ngạc nhiên nhìn cô: "Chẳng phải em nói muốn phát triển sự nghiệp ở Bành Thành sao?"

"Thị trường lớn lắm, chúng ta cùng làm cũng không hết khách đâu. Chị có thể nhắm vào phân khúc bình dân: quần áo bền, mẫu mã ổn, giá rẻ. Người lao động và công nhân ở đặc khu luôn cần những thứ đó." Hạ Tiểu Lan phân tích rất kỹ: Ở Thương Đô, cô nhắm vào thị trường cao cấp vì phải cạnh tranh với hàng nội địa. Nhưng ở Bành Thành, những người đi "tìm vàng" không giống tầng lớp công nhân viên chức có lương cứng ở Thương Đô. Họ cần sự thực dụng, giá cả phải chăng để dành dụm tiền gửi về quê.

Đây chính là "đại dương xanh" cho Bạch Chân Trâu khai phá. Trên thực tế, người dân bản địa ở Đặc khu cũng có tiền, và một lượng lớn hàng "nhập khẩu song song" (hàng xách tay, hàng lậu) từ Hồng Kông tràn vào đã thâm nhập thị trường thông qua họ. Tuy nhiên, những người này dù đã bắt đầu có tiền nhưng vẫn chưa biết cách tiêu. Ở Thâm Quyến bấy giờ không có nhiều nơi giải trí sang trọng, và đa số dân địa phương cũng chưa đến mức quá giàu có.

"Chúng ta mua quần áo giá rẻ từ Quảng Châu mang vào đó bán, rồi lại lấy đồ điện tử giá rẻ từ Đặc khu mang ra ngoài... đó chính là cách kiếm tiền." Bạch Chân Trâu chợt nhận ra, thốt lên: "Em quả là gan dạ, định dính líu đến buôn lậu sao?" Nhìn Hạ Tiểu Lan xinh đẹp, mảnh mai thế kia mà lại muốn làm ăn kiểu "đi trên dây", Bạch Chân Trâu không biết nói gì hơn. Chị tự thấy mình có võ nghệ, lại tàn nhẫn khi cần mà trước giờ chỉ nghĩ đến chuyện bán trái cây, hèn gì không kiếm được nhiều tiền như Tiểu Lan.

Thời nay đúng là "kẻ nhát thì đói, kẻ liều thì giàu"! Hạ Tiểu Lan nghe vậy thì dở khóc dở cười. Chú của cô, Lưu Vĩnh, bị chém một nhát vào lưng đến giờ vẫn chưa lành hẳn; cô đâu có dại mà dấn thân vào con đường phạm pháp? Buôn lậu lợi nhuận cao nhưng rủi ro quá lớn. Hạ Tiểu Lan có thừa cách để kiếm tiền chân chính, tội gì phải đánh cược mạng sống? Càng có nhiều tiền, người ta càng quý trọng sinh mạng.

Giờ đã là triệu phú (tính theo giá trị thời giá), chứ không còn là cô gái chỉ có 20 cân khoai lang trong tay, mong muốn đi đường tắt của cô đã giảm đi đáng kể. Tận hưởng cuộc sống tốt đẹp không sướng hơn sao, việc gì phải tìm đến cái chết? Người khác làm giàu rồi nghỉ hưu, lỡ mình là kẻ không may mắn bị bắt thì coi như xong đời.

"Chúng ta không làm gì bất hợp pháp cả. Chỉ là buôn bán hàng hóa bình thường, mua lại sản phẩm điện tử của người khác trong đặc khu rồi mang ra ngoài bán lẻ. Như thế sao gọi là buôn lậu được?" Bạch Chân Trâu nghe vậy thì chỉ biết gật đầu. Vì không thông minh bằng Tiểu Lan, chị chọn cách tin tưởng hoàn toàn vào tầm nhìn của cô.

"Vậy là chị phải đi cùng em đến các quầy sỉ để lấy đồ à?" Hạ Tiểu Lan gật đầu: "Tất nhiên, lần này chị cứ chọn loại rẻ nhất. Em thấy mấy mẫu quần tây đó khá ổn." Bạch Chân Trâu hào phóng là thế nhưng lục lọi khắp người cũng chỉ còn vài trăm tệ. Số tiền này chỉ đủ mua sỉ vài chục cái quần tây rẻ tiền, chứ chẳng bõ bèn gì để kinh doanh đồ điện tử. Hạ Tiểu Lan quyết định góp thêm 500 tệ cho mượn để giúp Bạch Chân Trâu có đủ vốn 1. 000 tệ bắt đầu khởi nghiệp.

"Đừng vội vàng với đồ điện tử. Chị cứ đi chợ Thâm Quyến thêm vài lần cho quen mối đã." Số tiền lớn Hạ Tiểu Lan mang theo thực chất là vốn kinh doanh chung của cô và chú Lưu Vĩnh, chưa chia cổ tức. Tiền vé tàu, ăn ở có thể tính vào chi phí công ty, nhưng số tiền đưa cho Bạch Chân Trâu thì cô dùng tiền riêng của mình. Nhắc đến tiền riêng, Hạ Tiểu Lan lại thấy hơi ngại vì dù mang danh "đại gia" nhưng thực chất đó là số tiền mẹ cô, bà Lưu Phấn, dành dụm từ việc bán dầu cặn và tiền bà ngoại cho.

Lưu Phấn đã đưa cho con gái tổng cộng gần một nghìn tệ. Hạ Tiểu Lan không phân biệt rạch ròi tiền của mẹ; dù sao sau này cô cũng sẽ lo cho bà đầy đủ, tiền của cô cũng là của bà. Hạ Tiểu Lan hy vọng nhận được cổ tức từ shop "Lam Phượng Hoàng" trước Tết Nguyên đán. Cô muốn tìm thêm kênh kiếm tiền khác, và bán đồ điện tử là lựa chọn tối ưu nếu Bạch Chân Trâu cung cấp được nguồn hàng ổn định. Dù Quảng Châu cũng có đồng hồ điện tử, nhưng giá chắc chắn đã qua tay nhiều trung gian.

Lấy hàng trực tiếp từ Đặc khu thông qua Bạch Chân Trâu sẽ an toàn và đáng tin cậy hơn, ít nhất là tránh phải giao dịch với những kẻ như Kha Dĩ Hùng. Hạ Tiểu Lan góp một nửa vốn, Bạch Chân Trâu cũng muốn thử sức. Chị trực tiếp lấy quần sỉ theo gợi ý của Tiểu Lan, loại rẻ nhất chỉ có giá 70 tệ một tá (12 chiếc). Tính ra một chiếc quần chưa đến 6 tệ! Chất lượng tất nhiên không thể so với hàng cao cấp của Tiểu Lan, nhưng phân khúc khách hàng của hai người khác nhau.

Hạ Tiểu Lan thà giữ hàng vài ngày còn hơn bán rẻ lô áo khoác nam, vì cô đang xây dựng thương hiệu shop cố định, hướng đến giới thượng lưu. Còn Bạch Chân Trâu thì cần hàng giá rẻ để bán tháo cho công nhân, ngư dân ở Thâm Quyến.

"Chị cần phải xin giấy phép cư trú tạm thời..." Bạch Chân Trâu lẩm bẩm. Thỉnh thoảng ra vào thì dùng "giấy thông hành", nhưng để bám trụ lâu dài thì cần giấy trú tạm. Bạch Chân Trâu có lợi thế là người Quảng Châu, lại có người thân ở Đặc khu nên việc này dễ dàng hơn Hạ Tiểu Lan nhiều.

"Vậy thì bắt tay vào làm thôi!" Hạ Tiểu Lan vất vả lôi ra cả chục chiếc quần: "Xanh dương, đen và xám là ba màu chủ đạo, lúc nào cũng có người mua." Vì khách là dân lao động và công nhân xây dựng, những mẫu áo khoác len mỏng manh sang chảnh sẽ không phù hợp. Tiêu chí của hàng Bạch Chân Trâu là: bền, dễ mặc, giá rẻ. Bạch Chân Trâu lấy 80 chiếc quần. Lo lắng về trí nhớ của mình, chị cẩn thận ghi lại số lượng, giá tiền đã chi và số vốn còn lại. Hạ Tiểu Lan mỉm cười tán thưởng, đây là một khởi đầu tốt.

Làm ăn chung cô không sợ tốn kém, chỉ sợ đối tác không có sổ sách rõ ràng mà cứ "nói mồm" với nhau. Khi gặp lại Trần Hiếu Long, ông chủ sỉ niềm nở chào đón cô: "Lần này lấy thêm vài mẫu áo khoác nam nữa nhé?" Dù Hạ Tiểu Lan không phải người lấy số lượng lớn nhất, nhưng cô luôn chọn những mặt hàng cao cấp, đắt tiền, điều mà Trần Hiếu Long cực kỳ ưa thích. Hạ Tiểu Lan lắc đầu: "Đắt quá, hàng này kén khách nên khó bán lắm anh... Lần này em chỉ lấy thêm 15 cái thôi, còn lại chủ yếu lấy mẫu khác."

Kiếm tiền là một chuyện, nhưng vì "Lam Phượng Hoàng" chưa chính thức khai trương nên cô không dám ôm quá nhiều hàng đắt tiền. Nếu chỉ bán rong mà bán đồ cao cấp thì đọng vốn rất lâu. Lần trước lấy 20 cái áo len nam, trừ cái bán cho Chu Phương giá 100 tệ, cái rẻ nhất cô cũng bán được 138 tệ. Lợi nhuận từ 20 chiếc áo đó lên tới hơn 1. 300 tệ — một con số khổng lồ. Để có mức lãi đó nếu bán quần ống loe, cô phải bán hơn 100 chiếc.

Dù lợi nhuận cao vượt trội so với các loại áo khoác mùa đông hay áo lông vũ, nhưng tốc độ tiêu thụ lại chậm hơn. Hạ Tiểu Lan muốn tối đa hóa vòng quay vốn trong thời gian ngắn nhất nên quyết định giữ nguyên con số 15 chiếc. Mặc kệ khuôn mặt thất vọng của Trần Hiếu Long, cô không gặng hỏi thêm về khó khăn của anh ta với nhà máy. Cô biết mình không giúp được gì, hỏi chỉ thêm phiền phức.

Lần này, Hạ Tiểu Lan không chỉ nhắm vào những món đồ đắt tiền; cô sẵn sàng vung tiền cho bất cứ mẫu mã nào có kiểu dáng mới lạ mà cô chưa từng thấy trong các trung tâm thương mại hay quầy hàng quen thuộc. Không chỉ bó hẹp ở sạp của Trần Hiếu Long, cô còn càn quét qua các quầy hàng khác mà không hề do dự. Thấy cô xách nách mang hàng đống túi lớn túi nhỏ, Trần Hiếu Long không khỏi tặc lưỡi đùa: "Việc kinh doanh của cô em phát triển thần tốc thật đấy!" Lần này, giá trị số hàng Hạ Tiểu Lan nhập lên tới 7.

000 nhân dân tệ, một sự nhảy vọt về vốn liếng so với những chuyến đi trước. Cô dự định sẽ ở lại Quảng Châu thêm vài ngày để vừa xả hàng vừa chuẩn bị cho kỳ thi cuối kỳ sắp tới. Có lẽ phải đợi đến sát Tết Dương lịch, cô mới quay lại đây để nhập đợt hàng "khủng" nhất phục vụ cho lễ khai trương cửa hàng chính thức. Với số tiền gần 3. 000 nhân dân tệ còn lại trong túi, Hạ Tiểu Lan quyết tâm phải tìm mua được một bộ đèn trang trí thật lộng lẫy để mang về Thương Đô.

Đêm đó, cô không quay về nhà trọ mà ngủ lại nhà họ Bạch. Sau vụ đụng độ với gã lưu manh Kha Dĩ Hùng, khu nhà trọ bình dân đã trở nên không còn an toàn đối với một cô gái đơn độc như cô.

"Mua đèn à? Ngày mai chị dẫn em đi!"