Chương 101: Trang phục mùa đông và áo lông vũ

Ông chủ còn ngạc nhiên hơn cả cô: "Em cũng biết cả áo phao (áo lông vũ) à?" Áo phao thực sự trở nên phổ biến ở Trung Quốc vào cuối những năm 80. Lớp ngoài bằng vải nylon dày để chống gió, chống nước, bên trong là các loại vật liệu cách nhiệt hoặc lông vũ—khác hẳn với áo bông truyền thống. Nó nhẹ, ấm và có thể nhuộm nhiều màu rực rỡ. Hạ Tiểu Lan chạm vào chiếc áo mỏng nhẹ, mềm mại nhưng hơi do dự. Lưu Phẫn thì bí mật bóp thử, thấy bên trong không phải bông, vải bên ngoài thì trơn tuột.

Bà sợ con gái bị lừa nên đánh bạo lên tiếng: "Tiểu Lan—" Nỗi sợ con gái bị lừa đã lấn át bản tính nhút nhát của người mẹ. Đó chính là sức mạnh của tình mẫu tử.

"Mẹ ơi, cho con xem lại lần nữa." Vì chúng ta đã có áo khoác mùa đông rồi, liệu áo khoác lông vũ cũng sẽ xuất hiện chứ?

"Bạn có thể lấy giúp tôi một chiếc áo khoác lông vũ không?" Chủ cửa hàng suy nghĩ một lát: "Ý anh là áo khoác lông vũ phải không? Chúng tôi có loại đó nếu anh muốn." Áo khoác lông vũ là một xu hướng tương đối mới. Mặc dù loại trang phục này đã tồn tại trước đây, nhưng chúng chủ yếu được thiết kế cho những người leo núi và chỉ được gọi đơn giản là "quần áo leo núi". Người dân bình thường không đủ khả năng mua chúng và không biết mua ở đâu.

Chỉ trong vài năm trở lại đây, với sự cải thiện đôi chút về điều kiện kinh tế, một số người mới có thể mua được chúng, dẫn đến sự xuất hiện của các nhà máy may mặc sản xuất loại áo này - được gọi là áo khoác lông vũ. Tuy nhiên, do công nghệ chưa hoàn thiện, chất liệu lông vũ không thể được tách riêng; những chiếc áo khoác này thực chất được nhồi đầy bằng lông vịt. Người này hoàn toàn không lo lắng khi Hạ Tiểu Lan cho rằng nó quá đắt.

Áo khoác lông vũ là một mặt hàng mới, nhưng giá bán buôn của chúng thậm chí còn thấp hơn cả áo khoác len! Hạ Tiểu Lan có thể bán áo khoác len, và cô ấy dám mua hơn 10 chiếc một lúc. Áo khoác len là loại đắt nhất. Chất lượng hàng hóa mà Hạ Tiểu Lan nhập về cũng tương đương với hàng ở các cửa hàng bách hóa, nhưng cô bán với giá rẻ hơn một chút. Thêm vào đó, kiểu dáng cô chọn rất mới lạ, thậm chí các thợ may trong trung tâm thương mại còn lén lút sao chép thiết kế.

Chủ cửa hàng không thể rời khỏi quầy hàng của mình nên đã nhờ một người bạn giúp đỡ. Một giờ sau, người bạn đó mang đến cho Hạ Tiểu Lan một mẫu áo khoác lông vũ. Cảm giác khi mặc chiếc áo này khác hẳn áo khoác mùa đông. Hạ Tiểu Lan chạm vào từng chiếc lông vũ và ngửi thấy mùi lông vịt thoang thoảng khi đưa nó lại gần mũi. Chắc chắn đây là áo khoác lông vũ từ năm 1983.

Sau khi tìm hiểu thêm về giá bán buôn, giá bán buôn áo khoác mùa đông là 22 nhân dân tệ cho nam và 20 nhân dân tệ cho nữ, không giới hạn màu sắc hay kiểu dáng. Áo khoác lông vũ đắt hơn 6 nhân dân tệ, giá 28 nhân dân tệ cho nam và 26 nhân dân tệ cho nữ. Giá bán buôn của một chiếc áo khoác lông vũ chỉ bằng một nửa so với áo khoác len... Hạ Tiểu Lan rất muốn dùng hết số tiền còn lại để mua quần áo mùa đông và áo khoác lông vũ.

Không, những bộ quần áo này đều là kiểu ngắn, rẻ hơn nhiều so với áo khoác bông hoặc áo khoác quân đội. Nếu chúng ta mang nó về Thương Đô, liệu có ai thực sự mua nó không? So với áo khoác lông vũ giữ ấm tốt hơn, phụ nữ thành thị có thể thích áo khoác len hơn. Chúng đắt tiền và thời trang, ai cũng biết chúng đắt, nhưng lại không cồng kềnh như áo khoác mùa đông hay áo khoác lông vũ. Cô bé mặc một lớp áo mỏng bên trong chiếc áo khoác lông vũ dài quá đầu gối hoặc thậm chí đến mắt cá chân.

Kiểu ăn mặc này lúc đó chưa phổ biến. Hạ Tiểu Lan đột nhiên ngẩng đầu lên: "Nhà máy may mặc mà anh lấy hàng có sản xuất áo khoác lông vũ và áo khoác bông dài quá đầu gối không?" Ông chủ nhìn cô với vẻ cảnh giác. Phải chăng cô đang cố gắng bỏ qua ông ta và lấy hàng trực tiếp từ nhà máy? Rồi sự nhiệt tình ban đầu tan biến; nếu không có đơn đặt hàng vài trăm sản phẩm, nhà máy thậm chí còn không bắt đầu vận hành máy móc.

"Vì bạn kinh doanh bán lẻ, bạn chỉ được phép lấy một lượng hàng nhất định và chỉ được chọn những kiểu dáng này." Việc tùy chỉnh kiểu dáng cho vài chục chiếc là điều không thể. Các nhà máy may mặc cần phải thiết kế, tạo mẫu và tìm nguồn vải... Sau tất cả những công đoạn đó, chưa kể đến vài chục chiếc, nhà máy thậm chí sẽ không thèm để ý đến đơn đặt hàng với số lượng sản xuất dưới 1. 000 chiếc mỗi kiểu. Thôi bỏ đi, cô ấy không có đủ vốn để kiếm lời.

Mặc dù Hạ Tiểu Lan tự tin có thể thương lượng phương thức đặt hàng trả trước tiền đặt cọc và thanh toán phần còn lại sau, nhưng ngay cả khi cô bỏ qua nhà phân phối và mua hàng trực tiếp với giá xuất xưởng, 500 chiếc cũng sẽ có giá hơn 10. 000 nhân dân tệ, và 1. 000 chiếc sẽ có giá 20. 000 nhân dân tệ. Ngay cả khi lục soát hết tiền tiết kiệm của cô và Lưu Dũng, có lẽ vẫn không thể gom đủ 10. 000 nhân dân tệ. Lần này chú cô suýt hòa vốn... Không vội, không vội, Hạ Tiểu Lan tự nhủ phải bình tĩnh lại.

Vội vàng dễ dẫn đến sai lầm. Có rất nhiều cơ hội kiếm tiền; không đáng để đặt cược toàn bộ gia sản vào một việc nhỏ nhặt như vậy. Cô ấy tập trung vào sự phát triển lâu dài, chứ không phải chơi tất tay ngay lập tức!

"Bạn vẫn cần áo khoác mùa đông và áo khoác lông vũ chứ?"

"Vâng, hãy lấy cho tôi 20 áo khoác mùa đông và 20 áo khoác lông vũ..." Lần này, Hạ Tiểu Lan không chỉ mua đồ nữ mà còn cả đồ nam. Chủ quầy hàng lập tức bán được thêm hơn một nghìn tệ tiền hàng, và với tâm trạng vui vẻ, ông ta lấy ra những món đồ quý giá nhất trong túi áo khoác lông vũ: "Và vài chiếc áo vest lông cừu nữa—cô muốn lấy không?" Anh chàng này điều hành công việc kinh doanh bán buôn như thể đang diễn một tiết mục hài kịch, và anh ta phải lần lượt tung ra các câu gây cười.

Hạ Tiểu Lan thậm chí còn không buồn hỏi giá bán buôn: "Lấy 5 cái!" Nếu không bán được, họ sẽ giữ lại cho gia đình mình. Gia đình cô ấy có năm người lớn... khoan đã, có gì đó không ổn. Năm người đó nhất định phải tính cả Chu Thành.... Hạ Tiểu Lan đã mua hàng ở cùng một quầy hàng ba lần. Cô ấy đã có được địa chỉ và số điện thoại của chủ cửa hàng; tên chủ cửa hàng là Trần Tích Lương. Cái tên nghe khá quen. Hạ Tiểu Lan không nghĩ nhiều về chuyện đó.

Trần Tích Lương chắc hẳn kiếm được tiền từ việc bán buôn quần áo, vì anh ta có điện thoại bàn ở nhà. Hạ Tiểu Lan nghĩ rằng đôi khi cô chỉ cần bổ sung hàng hóa, nên cô sẽ không cần phải đi một chuyến đặc biệt đến Quảng Châu. Năm 1983, không có dịch vụ chuyển phát nhanh, nhưng cô có thể sắp xếp vận chuyển bằng đường sắt. Lần này Hạ Tiểu Lan mua gần 4. 000 nhân dân tệ tiền hàng, chỉ còn lại 1. 000 nhân dân tệ vốn. Cô không chắc số tiền này có đủ để thuê cửa hàng và sửa chữa sơ bộ hay không.

Cô hy vọng quần áo sẽ bán nhanh và sớm thu hồi được vốn. Nàng và Lưu Dũng trở về Thương Đô, mệt mỏi vì chuyến đi dài, và Lưu Dũng đã không làm Hạ Tiểu Lan thất vọng. Lưu Dũng đã dành hai ngày đi lang thang khắp Thương Đô và đã chọn được sơ bộ hai cửa hàng. Lưu Phấn và Lý Phượng Mai vội vàng là ủi và sắp xếp lại những món đồ họ mang về.

Lý Phượng Mai chưa từng thấy kiểu áo khoác "bông gòn" mới lạ nào như vậy trước đây, nhưng cô khá tin tưởng Hạ Tiểu Lan: "Tiểu Lan nói cô ấy có thể bán được, hai người lo lắng không cần thiết thôi. Nhân tiện, tôi mang về một ít thịt và sườn muối từ làng, và còn có hai cái chân giò heo nữa. Tôi không biết mấy thứ đó ngon thế nào, nhưng Tiểu Lan thích nên tôi để dành cho con bé!" Việc chuẩn bị chân giò heo khá rắc rối.

Bạn phải đốt cháy lớp lông trên da, ngâm chân giò trong nước, dùng dao cạo từng chút lớp da cháy đen, chặt thành từng miếng lớn, rồi ninh nhỏ lửa với đậu đã ngâm... Ăn một bát canh này vào mùa đông thật là ngon lành. Kỹ năng nấu nướng của Hạ Tiểu Lan không xuất sắc, nhưng món này cô ấy nấu khá ngon. Ở kiếp trước, sau khi đi làm, điều kiện sống của cô ấy được cải thiện đôi chút và có một phòng riêng. Không có bếp để nấu ăn, nhưng có một cái bếp điện nhỏ để đun nước.

Hạ Tiểu Lan đã mua một cái nồi đất để hầm, và cô ấy thường hầm đậu nành với chân giò heo nhất. Vì vậy, kỹ năng nấu nướng của cô ấy ở lĩnh vực này được trau dồi dần. Lưu Phấn là một người mẹ hết mực yêu thương con gái, và bà luôn làm theo lời Hạ Tiểu Lan, dù bà cũng cho rằng chân giò heo hầm không ngon bằng chân giò kho. Lý Phượng Mai và Lưu Phấn vừa làm việc vừa trò chuyện, trong khi Hạ Tiểu Lan và Lưu Dũng đi xem cửa hàng.

Một trong số đó nằm ở "Quảng trường Nhị Thất", chỉ cách Tháp Nhị Thất – một công trình kiến trúc mang tính biểu tượng trong khu thương mại – vài chục mét. Một cửa hàng khác nằm trên phố Tây Nhất. Phố Tây Nhất và Tây Nhị là những con phố bán quần áo lâu đời nhất trong thành phố thương mại này. Hiện nay, ở đó có các cửa hàng quần áo, nhưng quần áo họ bán rất rẻ, và họ đang theo đuổi chiến lược giá thấp. Hiện tại tất cả các cửa hàng đều thuộc sở hữu nhà nước.

Cho dù Hạ Tiểu Lan muốn mở cửa hàng ở đâu, cô ấy cũng phải tìm tất cả các đơn vị sở hữu cửa hàng để thuê mặt bằng — cá nhân không thể sở hữu cửa hàng trừ khi đó là các tòa nhà dân cư được cải tạo trái phép dọc theo con phố. Hai cửa hàng mà Lưu Dũng kiểm tra không phải là những công trình cải tạo trái phép nhà ở; cả hai đều thuộc sở hữu của các nhà máy lớn thuộc sở hữu nhà nước.