Chương 112: Cải tạo cửa hàng

Thời này không có nhiều thợ trang trí nội thất chuyên nghiệp. Lưu Vĩnh tuy lấy danh nghĩa thợ nề để che mắt thiên hạ, nhưng thực tế trước đây anh từng đi buôn lậu, dù vậy anh cũng đã kịp học qua nghề xây dựng. Mấy việc như trát tường, lát gạch, hay thậm chí là làm trần nhà đối với Lưu Vĩnh đều là chuyện nhỏ. Hạ Tiểu Lan rất tin tưởng cậu mình. Việc đi tìm thợ ngoài để trao đổi ý tưởng sẽ rất rắc rối, vì dạo này chẳng mấy ai có kinh nghiệm sửa sang kiểu hiện đại, giải thích cho họ chỉ thêm phiền phức.

Nói chuyện với cậu mình vẫn là tốt nhất. Lưu Vĩnh ban đầu còn bối rối, nhưng sau khi nghe Hạ Tiểu Lan kiên nhẫn giải thích, anh cũng dần hình dung ra những việc cần làm. Từ móc treo tường, thanh treo đồ đến vị trí đặt gương và giá kệ, "bản vẽ thiết kế" của Hạ Tiểu Lan đã thể hiện rõ mồn một bố cục toàn bộ cửa hàng. Do kinh phí có hạn, nhiều ý tưởng đành phải gác lại. Ví dụ, trong mắt Hạ Tiểu Lan, cửa hàng thời trang không nên dùng cửa gỗ.

Nếu không có kính trong suốt thì làm sao thu hút được người qua đường bởi những mẫu mã mới nhất bên trong? Những cửa hàng thời trang cao cấp thường duy trì nhiệt độ ổn định quanh năm, giúp khách không bị đổ mồ hôi khi thử đồ mùa hè hay bị lạnh khi cởi áo khoác vào mùa đông. Gương và đèn trang điểm cũng được thiết kế riêng để tôn lên làn da, vóc dáng, khiến khách hàng nhìn vào là muốn rút ví. Hạ Tiểu Lan không thể có được hệ thống ánh sáng hay nhà thiết kế chuyên nghiệp như vậy.

Cô chỉ có thể cố gắng hết sức để đạt hiệu quả cao nhất trong phạm vi ngân sách hạn hẹp.

"Cháu tính sơ qua, dù không thay đổi kết cấu cửa hàng thì việc sửa sang cũng tốn ít nhất vài nghìn tệ."

"Cháu còn lại bao nhiêu tiền? Vừa rồi đã trả 2. 000 tệ tiền thuê nhà rồi đấy." Vốn đầu tư ban đầu là 9. 000 tệ. Hạ Tiểu Lan đã nhập hàng hết 5. 000 tệ, chỉ còn lại 4. 000 tệ vốn lưu động. Sau khi trừ tiền thuê nhà hôm qua, cô chỉ còn 2. 000 tệ. Tuy nhiên, số quần áo nhập về ba bốn ngày trước đã bán được một nửa. Riêng số áo khoác len nam giá 140 tệ mỗi chiếc, nhờ bán hết số hàng tồn theo giá vốn cộng lãi, cô đã thu hồi được hơn 4. 000 tệ. Tính ra, trong tay Hạ Tiểu Lan hiện có hơn 6. 000 tệ.

Cô và Lưu Vĩnh ước tính 6. 000 tệ là vừa đủ để trang hoàng cửa hàng như ý muốn. Lưu Vĩnh ngẫm nghĩ hồi lâu: "Mấy cái quầy hàng mà nhà máy bông không dùng đến nữa mình có thể sửa lại. Gỗ đó tốt lắm. Bây giờ thuê thợ đóng một cái tủ ba cánh cũng mất ít nhất 150 tệ rồi... Tận dụng được chỗ đó là tiết kiệm được khối tiền." Ngày ấy, tủ quần áo ba cánh là món đồ rất thịnh hành trong các đám cưới. Chúng thường được sơn phết, chạm khắc và khảm thêm vài miếng kính hình thoi phía trên.

Hạ Tiểu Lan thấy kiểu đó đã lỗi thời, nhưng đó lại là mốt thời bấy giờ. Cô sẽ không đặt loại tủ đó trong cửa hàng; những tủ trưng bày cũ của nhà máy sẽ được tháo dỡ để tái sử dụng. Số tiền hiện có vừa đủ để sửa sang. Việc cải tạo sẽ mất ít nhất một tháng, trong thời gian đó Hạ Tiểu Lan vẫn tiếp tục buôn bán để "lấy ngắn nuôi dài". Khi cửa hàng hoàn thiện, cô sẽ có đủ vốn để nhập thêm hàng mới.

Cửa hàng này là sự hợp tác giữa hai gia đình nên cô không thể tùy tiện tiêu xài vốn; mọi chi tiêu sinh hoạt hàng ngày đều dựa vào thu nhập của bà Lưu Phấn từ việc bán bì lợn chiên giòn – số tiền đó đã quá đủ cho hai mẹ con. Mục tiêu ngắn hạn của Hạ Tiểu Lan là chia cổ tức trước Tết Nguyên Đán. Trong khi các cửa hàng khác nghỉ Tết, cửa hàng mới của cô chắc chắn sẽ cực kỳ đông khách. Lưu Vĩnh và Hạ Tiểu Lan bàn bạc rất kỹ. Trước mắt, họ bỏ ra 2.

000 tệ mua vật liệu, sau đó nhờ một người thợ xây quen biết đến bắt tay vào việc. Đúng lúc này, Hạ Tiểu Lan nhận được điện tín của Chu Thành.

"... Tiểu Lan, anh đã nhận được quần áo, chà là và trà em gửi. Mặc chiếc áo lông vũ em mua giữa gió lạnh, không chỉ người ấm mà lòng anh cũng ấm lạ thường. Chà là rất ngọt, biết là quà em tặng nên anh chẳng nỡ chia cho ai. Còn trà thì nhiều quá, anh sợ để lâu bị ẩm hỏng nên có đem biếu bớt một ít... Bạch Trân Châu ở Dương Thành là em gái của đồng chí Bạch Chí Quang – người anh từng giúp đỡ và rất tin tưởng. Đó là truyền thống gia đình họ, nên em có thể yên tâm tin cậy Bạch Trân Châu.

Nhưng cũng đừng quá chủ quan, vẫn cần sát sao để mắt đến cô ấy... Anh nhớ em từng giây từng phút, mong sớm được gặp lại em." Điện tín vốn để người khác đọc, không giống thư tay có thể giữ bí mật. Có lẽ vì thế mà Chu Thành đã cố gắng viết với giọng điệu nghiêm túc nhất có thể. Dù vậy, ai cũng thấy rõ đây là lời lẽ gửi cho người yêu, tình cảm nồng cháy như muốn trào ra khỏi từng con chữ. Sự cuồng nhiệt ấy lan sang cả Hạ Tiểu Lan.

Tình yêu khiến tâm hồn người ta như trẻ lại, cô thấy mình tràn đầy năng lượng hơn bao giờ hết. Lưu Vĩnh lo việc sửa chữa, nhưng Hạ Tiểu Lan không thể lơ là, cô phải giám sát chặt chẽ kết quả cuối cùng. Khoản chi phí sửa sang sẽ phải chi trả dần dần, giúp cô có thêm thời gian xoay xở.

"Giờ phải tìm cách bán hết số áo khoác len nam này đã." Chất lượng và kiểu dáng đều ổn, không lý gì lại để tồn kho. Hạ Tiểu Lan nhận ra mình đã chọn sai địa điểm. Người giàu ở thành phố Thương Đô tập trung ở đâu? Những nữ công nhân có điều kiện phần lớn đều ở các nhà máy bông quốc doanh, vì vậy cô cần mang hàng đến đường Kinh Kỳ – nơi gần các khu nhà máy và cũng là trung tâm mua sắm sầm uất nhất. Những khách hàng nam dư dả này chắc hẳn đều từ Cục Đường sắt mà ra. Hạ Tiểu Lan quyết định đổi địa điểm bán hàng.

Khu nhà mà gia đình Lưu Vĩnh đang thuê vốn là khu tập thể của Cục Đường sắt. Thương Đô vốn là đầu mối giao thông đường sắt quan trọng của vùng, Cục Đường sắt là một đơn vị cực kỳ lớn mạnh, khu nhà ở cho cán bộ cũng rất khang trang. So với cảnh hàng chục nghìn công nhân nhà máy bông thiếu chỗ ở, thì điều kiện của bên đường sắt rộng rãi hơn nhiều... ít nhất họ còn có nhà dư để cho thuê. Hạ Tiểu Lan đề nghị dời quầy hàng sang chỗ khác, nhưng Lý Phượng Mai lại có chút do dự.

Hiện tại cô đang sống trong khu tập thể dành cho nhân viên, chỉ dám nói với bên ngoài mình là họ hàng của chủ nhà cũ. Hàng xóm láng giềng đều biết gia đình cô làm kinh doanh nhỏ. Tuy họ không nói ra miệng nhưng trong lòng ai cũng có phần coi thường cái nghề "buôn thúng bán mẹt". Buôn bán nhỏ thì phải dầm mưa dãi nắng ngoài trời, trong khi công nhân đường sắt lại có công việc ổn định, vẻ vang.

Lý Phượng Mai và Lưu Vĩnh không thấy xấu hổ cho bản thân, nhưng cô lại sợ những đứa trẻ khác trong khu sẽ coi thường Lưu Tử Đào. Lưu Tử Đào vừa mới chuyển đến trường học trong thành phố, đây là thời điểm quan trọng để hình thành tính cách và giá trị sống. Trẻ con vốn nhạy cảm, Lý Phượng Mai có thể tiếc tiền không mua cho mình chiếc áo lông vũ đắt tiền, nhưng chưa bao giờ tiếc tiền ăn mặc cho con trai.

Cậu bé vẫn còn nói giọng An Khánh, nhưng hễ cứ im lặng thì trông cũng chẳng khác gì đám trẻ con thành phố Thương Đô. Hạ Tiểu Lan không lường trước được điều này. Dù xuất thân từ vùng quê, nhưng cô lại mang tâm thế của một quản lý cấp cao ở tập đoàn lớn. Làm sao cô hiểu hết được sự nhạy cảm và thận trọng của một người dân quê lần đầu lên tỉnh? Mãi đến tối hôm đó, khi Hạ Tiểu Lan nhắc lại chuyện này, Lưu Phấn mới ngập ngừng thổ lộ tâm tư của chị dâu, khiến Hạ Tiểu Lan giật mình tỉnh ngộ như vừa bị sét đánh ngang tai.

Cô biết mình nên đưa Lưu Phấn đi đây đi đó để mở mang tầm mắt, nhưng cô không ngờ dì Lý Phượng Mai cũng đang ở trong tình cảnh tương tự. Việc Lý Phượng Mai hướng ngoại hơn Lưu Phấn không có nghĩa là dì không có những nỗi lo âu thầm kín. Ngày hôm sau, Hạ Tiểu Lan lập tức thay đổi cách nói:"Dì ơi, cháu thấy đợt này hàng bán hơi chậm. Hay là mình chia quầy làm hai nhé? Cháu sẽ phụ trách bán áo khoác nam ở khu khác, còn dì cứ tiếp tục bán các mặt hàng khác ở chỗ cũ."

Nghe Hạ Tiểu Lan nói xong, Lý Phượng Mai mới thở phào nhẹ nhõm.

"Dì không biết mình có làm được không nữa. Đừng chê dì ngốc nhé, dì sẽ học hỏi dần dần."