Chương 1061: Chầm chậm mưu toan

"CoCo cũng có thể?"

Khi nhận được tin tức từ cô nàng đeo kính, tên súc sinh nào đó cũng thoáng ngẩn người. Nguyên nhân không có gì khác, cái thương hiệu này hiện tại cảm giác tồn tại thực sự quá thấp.

Vốn là trà sữa kiểu Đài Loan, nguồn gốc từ Đài Bắc, nên sau khi tiến vào thị trường đại lục có chút không quen khí hậu, rất khó cạnh tranh lại các thương hiệu bản địa. Nhưng có một điểm: thương hiệu nào có thể sống sót sau cuộc hỗn chiến ngành trà uống thì đều không hề yếu.

Tiêu Sở Sinh gần như không tìm hiểu về "Cũng có thể", càng không biết gì về ban quản lý của họ. Dù sao ai rảnh đến mức đi tìm hiểu xem tổng giám đốc của một thương hiệu trà sữa hạng hai, hạng ba là ai chứ?

Tuy nhiên, anh lại khá tò mò, một thương hiệu mà cả kiếp trước lẫn kiếp này đều mờ nhạt như vậy, tìm anh để làm gì? Nhưng rõ ràng, đối phương không tìm anh, mà tìm Lâm Thi - bà chủ trên danh nghĩa của Hỗ Thượng A Di. Thế là sau khi cân nhắc, Tiêu Sở Sinh quyết định để Lâm Thi ra mặt.

Được sự đồng ý của Tiêu Sở Sinh, cô nàng đeo kính liền đưa điện thoại cho Du Phong Từ.

"Lão bản nhà tôi đồng ý nói chuyện với ông. Khoảng thời gian này cô ấy đang ở kinh thành bận rộn với các hoạt động Olympic, nên tạm thời không thể gặp mặt trực tiếp được." Cô nàng đeo kính giúp giải thích một chút.

Du Phong Từ bừng tỉnh đại ngộ, vội nói mình hiểu được. Đồng thời trong lòng anh cũng thầm tính toán, sau khi về sẽ đề nghị với ông chủ — cũng chính là người sáng lập CoCo Hồng Triệu Thủy — triển khai các hoạt động liên quan đến Olympic. Với tư cách là nhân vật số hai của "Cũng có thể", lời đề nghị của anh chắc chắn sẽ được người sáng lập nghiêm túc xem xét.

"Chào ông, tôi là Lâm Thi, chủ của Hỗ Thượng A Di."

"Chào cô, chào cô."

Hai bên khách sáo một hồi, lập tức đi vào vấn đề hợp tác. Nhưng trước đó, Lâm Thi đã hỏi điều mà cả cô và Tiêu Sở Sinh đều hiếu kỳ: "Xin hỏi, tại sao Du tổng lại nghĩ đến việc muốn hợp tác với chúng tôi?"

Du Phong Từ dùng giọng điệu bất đắc dĩ nói: "Hỗ Thượng A Di và Sam Trà thực sự quá mạnh. Nếu chúng tôi vẫn giữ nguyên chiến lược thị trường hiện tại, e rằng không bao lâu nữa sẽ bị gạt ra rìa. Nhưng cạnh tranh trực diện thì rõ ràng 'Cũng có thể' không thể thắng nổi hai nhà các cô, nên chúng tôi chỉ có thể tìm cách phá cục."

Lâm Thi hiểu ra: "Cho nên, các ông quyết định bắt tay với chúng tôi sao? Nhưng tôi rất tò mò, ông muốn hợp tác thế nào?"

Một bên, Tiêu Sở Sinh lúc này đang thầm đánh giá. Mặc dù "Cũng có thể" có cảm giác tồn tại thấp, nhưng phải thừa nhận rằng thương hiệu sống sót được qua cuộc đại chiến trà uống quả nhiên có khứu giác nhạy bén về thế cục thị trường.

Thực tế, vào mốc thời gian năm 2008 này có rất nhiều thương hiệu trà uống, nhưng sau cuộc đại chiến ở kiếp trước, những cái tên còn sót lại chỉ đếm trên đầu ngón tay, ví dụ như Tuyết Vương nổi tiếng.

"Cũng có thể" cũng sống được, nhưng tuyệt đối không phong lưu như Tuyết Vương. Những cái tên khác như Bá Vương Trà Cơ, Hỷ Trà, Trà Bách Đạo vào lúc này thậm chí còn chưa ra đời.

Tất nhiên, Hỗ Thượng A Di gốc lẽ ra cũng chưa xuất hiện, à không đúng, là đã xuất hiện rồi, chỉ có điều cái tên thương hiệu này đã bị tên súc sinh nào đó "nẫng tay trên". Có lẽ người sáng lập ban đầu của Hỗ Thượng A Di sẽ chuyển sang làm thương hiệu khác, hoặc vì cái tên bị chiếm dụng mà từ bỏ ý định.

Nhưng có một điểm chắc chắn là hiệu ứng cánh bướm đã xảy ra, thị trường trà uống đã đi chệch hoàn toàn so với lộ trình phát triển ban đầu. Ký ức kiếp trước của Tiêu Sở Sinh lúc này không còn tác dụng lớn, chỉ có thể dùng để tham khảo. Lộ trình của các thương hiệu lớn có thể thay đổi, nhưng tầm nhìn và thực lực của những người sáng lập vẫn ở đó, người có bản lĩnh vẫn sẽ nổi bật giữa đám đông.

Chỉ là đôi khi "mưu sự tại nhân, thành sự tại thiên", khí vận cũng là một vòng quan trọng, những kẻ chỉ dựa vào may mắn để phất lên sẽ bị dòng lũ lịch sử mới nuốt chửng...

Về mảng hợp tác, Du Phong Từ thực ra cũng chưa cân nhắc quá nhiều, vì giữa các thương hiệu trà uống hầu như đều là quan hệ cạnh tranh, khả năng hợp tác thực sự rất ít. Tuy nhiên, anh nghĩ đến việc Hỗ Thượng A Di và Sam Trà đều có liên kết tham gia một hệ thống thẻ VIP chung, nên anh hỏi thăm Lâm Thi liệu có thể cho họ gia nhập hay không.

Lâm Thi nhìn về phía Tiêu Sở Sinh. Sau khi suy nghĩ, anh khẽ gật đầu với cô.

Với những thương hiệu nhượng quyền như "Cũng có thể", chắc chắn sẽ có một số vấn đề nhỏ về chi tiết, nhưng phổ biến là không phạm sai lầm về nguyên tắc, nhiều nhất là ở khâu nhân viên tại cửa hàng. Tiêu Sở Sinh đồng ý cho "Cũng có thể" gia nhập là vì hiện tại đây là một trong số ít những nhãn hiệu dùng trà sữa pha từ sữa thật, chứ không phải dùng bột kem không sữa (creamer) để pha.

Điểm này khá tương đồng với văn hóa thương hiệu của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di, hợp tác không thành vấn đề.

Ngoài ra, Tiêu Sở Sinh còn một tầng cân nhắc khác: bước sang năm 2009, giai đoạn phục hồi kinh tế sau khủng hoảng tài chính, thị trường cần tiêu thụ sản lượng dư thừa nên sẽ thúc đẩy sự bùng nổ của mô hình "mua chung" (group buying). Cái này dù do người Mỹ nghĩ ra đầu tiên nhưng thực tế họ không có mảnh đất phù hợp cho mô hình này, ngược lại ở trong nước, các trang web mua chung mọc lên như nấm sau mưa, phát huy tối đa tiềm năng của nó.

Nhưng trong cuộc "ngàn đoàn đại chiến" đó, muốn kiếm được một chén canh thì cần có đủ quân bài trong tay. Nếu không, một khi những nền tảng có ý đồ độc quyền thị trường như Meituan đắc thế, thương gia sẽ trở thành cá nằm trên thớt, mặc người chém giết. Chỉ dựa vào những nhãn hiệu dưới trướng Tiêu Sở Sinh và Tân Sinh Tư Bản thì chưa đủ sức để chi phối và quyết định cách cục thị trường. Vậy nên, việc thiết lập quan hệ hợp tác với nhiều thương hiệu hơn là cần thiết.

Và đối tượng hợp tác chắc chắn không thể là một đám vai phụ không đáng nhắc tới.

Tổng hợp lại, "Cũng có thể" phù hợp với các điều kiện này. Mặc dù bây giờ chưa thể hợp tác quá sâu, nhưng bàn tính của Tiêu Sở Sinh đã gõ xong xuôi: cứ thiết lập liên hệ trước, rồi chầm chậm mưu toan... Ví dụ như, từ từ lừa "Cũng có thể" gia nhập vào chuỗi cung ứng của Sam Sam Đến Ăn, cung cấp nguyên liệu trà uống cho họ. Ấy, món tiền nhỏ này chẳng phải lại có một phần chảy vào túi mình sao? Tiêu Sở Sinh nghĩ bụng như thế...

Lâm Thi đồng ý với thỉnh cầu của Du Phong Từ, đồng thời cho biết sẽ sớm có người liên hệ để giúp họ tích hợp vào hệ thống VIP, chỉ cần đóng một khoản hội phí nhất định.

"Khoản phí này không cao, chỉ mang tính tượng trưng thôi, vì việc duy trì hệ thống này cũng cần chi phí. Chủ yếu là sau khi gia nhập hệ thống VIP này, thương hiệu phải cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy định. Ông cũng không cần lo lắng, cái gọi là quy định thực chất là đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, treo đầu dê bán thịt chó là không được, và cấm sử dụng một số nguyên liệu kém chất lượng. Ông biết đấy, Sam Trà và Hỗ Thượng A Di đều dùng sữa thật, nên bột kem không sữa nằm trong danh mục cấm.

Sẽ có người định kỳ đi kiểm tra đột xuất các cửa hàng của các ông, nếu phát hiện vấn đề sẽ cảnh báo, nếu vi phạm quá số lần quy định sẽ bị tước tư cách VIP."

"Rõ rồi, rõ rồi, đây là điều đương nhiên nà." Du Phong Từ tỏ ra vô cùng thấu hiểu, vì từ trước đến nay Hỗ Thượng A Di và Sam Trà luôn thể hiện văn hóa thương hiệu như vậy.