Chương 449: Đi ngược dòng nước, mới thấy kết quả thật!

Đầu óc mọi người như có tiếng ong ong, một sợi dây thần kinh bỗng chốc đứt đoạn vì những thông tin quá đỗi mới mẻ này.

Cô em họ Tiêu Hữu Dung dù có chỗ còn mơ hồ nhưng cũng đã hiểu ra vấn đề: "Chờ chút... để em vuốt lại đã." Cô xoa xoa huyệt thái dương, suy nghĩ một hồi mới thốt lên: "Vậy là đến đây, Sam Sam trà và Thượng Hải A Di đã hoàn toàn khóa chặt vào nhau. Hai bên cùng tồn tại song song về danh tiếng. Sau này mình chỉ cần đổ tiền làm marketing cho Thượng Hải A Di, là có thể kéo theo hiệu ứng cho cả hai thương hiệu luôn, đúng không?"

Lần này, ngay cả Chu Văn – vốn chẳng rành kinh doanh – cũng trợn tròn mắt: "Còn có kiểu thao tác này sao?"

Cô không hiểu marketing cụ thể vận hành thế nào, nhưng cô biết việc tiết kiệm được chi phí quảng bá cho một nhãn hiệu có ý nghĩa khủng khiếp đến nhường nào! Để gầy dựng một thương hiệu mới, số tiền và tài nguyên bỏ ra là không hề nhỏ, nếu không đã chẳng có khái niệm "đốt tiền".

Vậy mà bây giờ, chỉ cần bỏ ra một phần tiền lại thu về hiệu quả gấp đôi, trên đời có chuyện hời thế sao?

Lâm Thi chống cằm suy nghĩ, bỗng lên tiếng: "Em thấy không chỉ dừng lại ở đó đâu. Vì kiểu marketing khóa chặt này còn mang lại hiệu ứng cộng hưởng. Một đồng bỏ ra có khi mang lại kết quả vượt xa việc hai nhãn hiệu riêng lẻ bỏ ra hai đồng để quảng bá độc lập."

"Tê... Đỉnh thật đấy!" Chu Văn không nhịn được cảm thán.

Sở Sinh thầm gật đầu. Thực ra ban đầu anh cũng không ngờ hiệu quả lại bùng nổ đến vậy, đúng là vô tình cắm liễu, liễu lại xanh um.

Tiêu Hữu Dung vẫn chưa dừng lại, cô tiếp tục phân tích: "Ngoài marketing, vì hai nhãn hiệu này đã chiếm lĩnh phân khúc giá cốt lõi của người tiêu dùng trong nước, nên... kẻ mới vào cuộc không có không gian lợi nhuận, bắt buộc phải đốt tiền túi ra đấu giá. Trong khi đó, chúng ta chẳng tốn một xu, thậm chí vẫn có lãi đều đều để chơi tới cùng với họ. Như vậy là mình đã chặn đứng không gian thăng tiến của đối thủ ngay từ đầu?"

Chu Văn giờ chỉ biết câm nín. Dù lúc nãy Sở Sinh có nói qua nhưng cô chưa thấm, giờ qua lời giải thích bình dân của Hữu Dung, cô mới vỡ lẽ!

"Chiến lược định giá này thật là thâm độc!" Chu Văn thầm nghĩ. Đây chẳng khác nào định chết mức lợi nhuận của đối thủ trước khi họ kịp gia nhập sân chơi.

Đối thủ muốn vào? À, khách hàng sẽ lấy nhà tôi làm chuẩn nhé! Nhìn giá nhà tôi chưa? Nhìn sang đối thủ Thượng Hải A Di sát vách chưa? Nếu anh bán đắt hơn Thượng Hải A Di, khách sẽ bảo anh thu "thuế thông minh", họ thà sang mua của đối thủ không đội trời chung của anh còn hơn. Nếu anh bán rẻ hơn nhà tôi mà chất lượng không bằng, khách sẽ nghi ngờ anh có vấn đề.

Cách chơi bẩn... à không, "cao tay" này chắc chắn chỉ có gã lão bản chó này nghĩ ra được. Chu Văn nhìn Sở Sinh bằng ánh mắt không mấy thiện cảm, thầm nghi ngờ không biết có ngày nào lão bản chó này cũng dùng chiêu trò để "cắt xén" lương của mình không.

Sở Sinh phát giác ánh mắt coi thường của Chu Văn dành cho mình, thầm nghĩ: "Mình đã trêu chọc gì bà đâu nhỉ?". Anh hắng giọng: "Đại loại là thế. Nhưng các cô phải hiểu, giá cả thị trường một khi đã tăng thì không bao giờ giảm xuống, thói quen tiêu dùng cũng vậy."

Lâm Thi tiếp lời: "Ý anh là chi phí. Sau này chi phí mở cửa hàng sẽ ngày càng cao, nguyên liệu trà sữa cũng không nằm ngoài quy luật đó."

"Đúng vậy. Trong giai đoạn phát triển nóng của đất nước, chi phí vật liệu tăng nhưng giá bán không thể tăng quá mạnh, nếu không sẽ mất khách. Đây chính là đòn chí mạng cho các thương hiệu mới. Nhưng trước đó chúng ta đã làm gì? Thứ nhất, chúng ta đã kiếm đủ tiền và có một lượng khách hàng trung thành khổng lồ. Thứ hai, chúng ta đã hoàn thành nâng cấp công nghiệp – chính là các nhà máy gia công thống nhất mà tôi từng nói."

"A! Em nhớ rồi! Là cái xưởng đóng gói cháo và nguyên liệu sẵn để giảm chi phí nhân công đó hả?" Hữu Dung kích động hỏi.

"Phải. Những nhà máy như vậy cần kinh nghiệm vận hành và nguồn vốn cực lớn. Đối thủ mới vào sân vừa không có kinh nghiệm, vừa không có dư tài chính và sức lực để theo kịp hệ thống cung ứng đó."

"Nói cách khác... chỉ riêng chi phí vận hành cửa hàng, mình đã thấp hơn người khác một khoảng xa rồi?" Chu Văn tranh đáp.

"Chính xác là như thế."

Sau khi làm rõ ngọn ngành, con đường phát triển của hai thương hiệu trà sữa đã chính thức được đặt nền móng vững chắc. Đương nhiên đây vẫn chưa phải là tất cả, vì Sở Sinh còn định mượn hai nhãn hiệu này để thực hiện các cú "crossover" (hợp tác chéo) nhằm tận dụng lưu lượng khách hàng.

Thị trường Hoa Hạ đủ lớn để chỉ cần phục vụ tốt số đông dân chúng là đã có thể kiếm bộn tiền. Tại sao phải mải miết chạy theo hai chữ "cao cấp" xa vời? Kiếm tiền từ túi tiền của đại đa số chúng sinh mới là miếng bánh lớn nhất.

Thực tế, đây chính là cách chơi của Xiaomi sau này, nhưng đã được Sở Sinh áp dụng trước vào ngành ăn uống. Tuy nhiên, nó khác với Tuyết Vương (Mixue). Tuyết Vương thiên về giá rẻ nhưng nguyên liệu vẫn có những hạn chế nhất định (như dùng bột thực vật). Còn cách của Sở Sinh là "vật siêu sở trị" (giá trị vượt xa giá thành): Chấp nhận hy sinh lợi nhuận lúc đầu để chiếm thị phần, sau đó dùng quy mô lớn để ép chi phí xuống.

Lợi dụng lúc giá cả vật tư còn thấp, tư bản chưa chú ý đến mảng này, anh đã nhanh tay dàn trận, tích lũy vốn và hoàn thiện chuỗi cung ứng. Cuộc khủng hoảng tài chính sắp tới là thảm họa với nhiều người, nhưng với một kẻ trùng sinh như anh, đó lại là cơ hội để vượt qua giai cấp.

Đi ngược dòng nước, mới thấy kết quả thật!