Chương 404: Đã có đường đến chỗ chết

Nụ cười trên mặt Tiêu Sở Sinh lập tức biến mất...

"Cái này..." Anh vô thức nhìn Lâm Thi, rồi lại nhìn sang cô nàng ngốc kia: "Thì là..."

"Có lẽ... một bên là dòng xe thể thao, một bên là dòng xe thương gia?"

"?"

Lâm Thi ngẩn người, đôi lông mày nhíu chặt: "Sao em cảm giác anh đang nói về xe cộ thế nhỉ?"

Cạn lời. Hỏi một câu mà đối phương im bặt.

Ba người cứ thế nằm ườn ra đó, chẳng ai muốn nhúc nhích. Nếu có ai hỏi thì lý do là vì đêm qua chơi quá trớn, giờ ngay cả sức lực để bước ra khỏi cửa cũng không còn.

Nhất là Tiêu Sở Sinh, cảm giác "không còn một giọt" rốt cuộc là thế nào thì giờ anh đã thấm thía... Căn bản là chẳng còn cảm giác gì cả. Nói thế nào cho dễ hiểu nhỉ? Giống như cái cơ quan đó vốn chẳng hề tồn tại vậy. Ừm, nếu không phải vì vẫn còn đi vệ sinh được, anh suýt chút nữa đã nghĩ mình sắp phải đổi cách xưng hô với cô nàng ngốc thành "chị em" rồi, thật sự quá đáng sợ.

Tuy nhiên, trong lúc ba người đang nằm thẳng cẳng ở nhà, thì bên ngoài lúc này lại không hề thái bình như thế.

Chẳng hạn như trợ giảng của Tiêu Sở Sinh là Tô Vũ Hà. Dù trước ngày hôm qua cô ấy vẫn chưa nghĩ thông suốt việc Sam Sam Trà dựa vào đâu mà dám đầu tư mạnh tay cho vụ bánh Trung thu như vậy, nhưng sau khi chứng kiến dòng người xếp hàng dài dằng dặc trước cửa tiệm ngày hôm qua, cô ấy dường như đã hiểu ra.

Hơn nữa, nếu suy nghĩ theo mạch logic của các thương hiệu lớn, với lượng khách khổng lồ như hôm qua, dù có lỗ vốn thì vẫn là lãi. Tại sao ư? Vì chuyện này cũng giống như việc bỏ tiền ra chạy quảng cáo vậy, lượng khách này sẽ có tỷ lệ rất cao chuyển đổi thành khách quen của thương hiệu, số tiền bỏ ra sớm muộn gì cũng kiếm lại được.

Huống chi... hôm qua chắc gì đã lỗ.

Sau khi Tiêu Sở Sinh đi khỏi, Tô Vũ Hà còn vài lần ghé qua tiệm, đồng thời sang cả bên phía Thượng Hải A Di để quan sát. Chỉ có thể nói hai thương hiệu này không hổ danh là đối thủ truyền kiếp, dù Thượng Hải A Di về tổng thể luôn thắng thế, nhưng Sam Sam Trà làm bất cứ chiêu trò gì cũng bám đuổi rất sát sao.

Cô ấy nhìn thấy sinh viên trong lớp bốc thăm trúng hộp bánh Trung thu phiên bản giới hạn của Thượng Hải A Di, kết quả so với hộp mà Tiêu Sở Sinh đưa cho cô ấy, kích thước và kiểu dáng không thể nói là giống nhau y hệt, mà phải gọi là đúc cùng một khuôn!

Mà đây mới chỉ là một cửa hàng, Tô Vũ Hà biết rõ chỉ riêng trong khu làng đại học này đã có tới mười mấy chi nhánh như vậy. Cô ấy không dám tưởng tượng nổi lợi nhuận của những tiệm trà sữa này trong cả ngày hôm qua là bao nhiêu: "Ít nhất cũng phải vài trăm nghìn tệ ấy chứ?"

Giống như cô ấy nghĩ, số người nhận ra điều này không hề ít.

Có thể nói, trước ngày hôm qua, các ông chủ tiệm đồ uống khác trong khu làng đại học cũng nghĩ như vậy, thậm chí họ còn đang cười trên nỗi đau của kẻ khác. Họ cho rằng hai thương hiệu này chơi kiểu đó thì chắc chắn là lỗ sặc gạch. Nhưng kết quả họ chờ được là gì? Không phải hai nhà kia lỗ tiền, mà là chính họ mới là kẻ sắp chết đói.

Trong quan niệm kinh doanh truyền thống, không kiếm được tiền thì coi như là lỗ. Mà cả ngày hôm qua đối với những thương gia này căn bản là một cơn ác mộng. Cả một kỳ nghỉ hè, sinh viên nghỉ hết dẫn đến lượng khách ở khu làng đại học sụt giảm, họ cũng chưa đến mức trong tiệm không có bóng người nào.

Nhưng hôm qua thì sao? Họ đã lập kỷ lục doanh số "không đồng" suốt cả ngày! Cả ngày trời không bán nổi một ly nước nào, chuyện này thật sự quá sức kinh hoàng.

Giữa chừng thực ra cũng có vài đợt sinh viên bước vào tiệm, họ còn tưởng là khách vào mua đồ. Ai ngờ đám sinh viên này chỉ vào tiệm ngồi lỳ nửa ngày trời, còn chỉ trỏ bàn tán về bảng giá của họ, rồi cuối cùng bỏ đi thẳng.

Lúc đó họ mới ngộ ra, hóa ra đám sinh viên kia vì bên ngoài xếp hàng quá đông, nên mới vào đây ngồi nhờ một lát cho mát mẻ. Họ chỉ trỏ là vì giá cả của tiệm này cũng chẳng rẻ hơn hai nhà kia là bao, thậm chí có vài món còn đắt hơn. Nhưng nguyên liệu họ dùng thì kém xa, không có cửa để so sánh!

Cho nên sau khi nghĩ thông suốt, một nhóm thương gia đã tụ tập lại với nhau, bao vây chặt chẽ mấy cửa hàng trong khu làng đại học, đòi ông chủ tiệm phải đưa ra một lời giải thích.

Mấy cuộc điện thoại gọi đến chỗ Tiêu Sở Sinh và Lâm Thi khiến hai người ngơ ngác không hiểu chuyện gì đang xảy ra.

"Đòi một lời giải thích?"

Tiêu Sở Sinh ngẩn người hồi lâu, đám người này... chơi không đẹp à? Anh cảm thấy thật cạn lời, lập tức gọi vài cuộc điện thoại. Một cái gọi cho Trần Bân bảo anh ta dẫn người tới. Một cái khác gọi trực tiếp báo cảnh sát.

Làm ăn kinh doanh, dù có câu "dĩ hòa vi quý", nhưng đó là dành cho những đồng nghiệp chất lượng cùng đẳng cấp. Hay nói cách khác là những "đồng đội" cùng nhau đốt tiền mở đường, còn việc sau này có đâm sau lưng nhau hay không là chuyện của tương lai. Nhưng rõ ràng, đám thương gia này còn chưa có tư cách ngồi chung một bàn để đàm phán với anh.

Lại còn muốn giải thích? Nực cười!

Thực ra mà nói, tài nguyên hộ kinh doanh cũng rất quan trọng, nhất là khi bước vào thời đại Internet với nhiều xu hướng mới. Ví dụ như đường đua mua chung nhóm và giao đồ ăn, ai nắm giữ nhiều hộ kinh doanh hơn thì người đó có cơ hội chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.

Nhưng những đường đua này lại là minh chứng rõ nhất cho cái gọi là đâm sau lưng. Giai đoạn đầu và giữa hoàn toàn dựa vào các trạm nhỏ phía dưới và tư bản đổ tiền ra đốt để mở rộng thị trường. Rồi giai đoạn cuối thì sao? Những trang web có thủ đoạn, có bối cảnh và tư bản lớn sẽ trực tiếp đốt tiền để bóp chết các trang web nhỏ, cuối cùng thị trường chỉ còn lại vài cái tên lớn.

Nếu sau này Tiêu Sở Sinh muốn nhảy vào mảng kinh doanh này, đương nhiên không thể thiếu việc liên kết với các hộ kinh doanh. Nhưng Tiêu Sở Sinh hiểu rất rõ, chỉ những hộ kinh doanh có lượng khách mới có giá trị, còn những hộ không có khách thì chỉ là lũ phế vật lãng phí tiền bạc của anh mà thôi.

Cùng với cuộc chiến giao đồ ăn, thị trường trà uống cũng đón nhận thời kỳ hoàng kim. Vì dòng tiền nóng trên thị trường thực chất là một vòng tròn xoay quanh tiền của nền tảng và người tiêu dùng, chảy qua chảy lại giữa thương hiệu trà uống và thương hiệu giao đồ ăn. Cuối cùng, các thương hiệu trà uống thế hệ mới sẽ lớn mạnh, kẻ thắng cuộc ở mảng mua chung sẽ thâu tóm tất cả và tiêu diệt hàng nghìn đồng nghiệp khác.

Khi công nghệ bùng nổ, họ cũng đã tích lũy đủ vốn liếng để nâng cấp kỹ thuật, dẫn đến sự hưng khởi của ngành giao đồ ăn sau này. Có thể nói một đồng tiền được dùng để làm rất nhiều việc.

Vậy giữa cuộc chiến này, những tiệm trà sữa nhỏ bình thường đóng vai trò gì? Câu trả lời rất đơn giản: Không có sự so sánh thì không có tổn thương. Họ chính là công cụ để làm nổi bật lên việc các thương hiệu trà uống thế hệ mới chất lượng ra sao. Họ càng tệ hại, càng gian thương bao nhiêu thì các thương hiệu khác lại càng tốt bấy nhiêu, càng có giá trị và lương tâm bấy nhiêu.

Chẳng hạn như những thương hiệu giá rẻ chất lượng cao kiểu "Tuyết Vương", người ta đã ép chi phí xuống mức thấp nhất để khách hàng được uống đồ siêu hời. Còn những thương hiệu trà truyền thống với mức giá đó căn bản là lừa bịp kẻ ngốc, thậm chí còn dùng nước tinh dầu, họ không chết thì ai chết?

Vì vậy, những thương gia đến gây rối này căn bản không phải là đối tác hợp tác, cũng chẳng phải đồng nghiệp cần giữ hòa khí. Đương nhiên không cần phải nể mặt họ làm gì.

Trần Bân dẫn người tới là để ngăn chặn việc xô xát. Báo cảnh sát là để răn đe những người này, tất nhiên trong đó cũng chỉ là để làm vai trò điều tiết. Dù sao thì chính họ mới là người đang gây ảnh hưởng đến việc kinh doanh của tiệm.

Nghe Chu Văn báo cáo qua điện thoại, có vẻ như đám thương gia đó đang rất hung hăng, một số kẻ còn có ý định ăn vạ để đuổi khách hàng đi.

"Hả? Bọn họ còn định đuổi khách ở tiệm mình đi cơ à?" Tiêu Sở Sinh nhíu mày, đám người này đúng là đã có đường đến chỗ chết!

"Vậy mọi người xử lý thế nào?"