Chương 1184: Một mình anh thắng hai lần

Đợi đến khi hệ thống quản trị của nền tảng website được mở ra, họ sẽ lập tức đăng tải nội dung lên.

Còn hiện tại, trên Weibo, "Thượng Hải A Di" đã phát đi bài viết chiêu thương, mời gọi các đối tác gia nhập trang web mua theo nhóm (nhóm mua/mua chung).

Động thái này mang tính chất tượng trưng để công bố ra bên ngoài. Mục đích chính là tận dụng tầm ảnh hưởng xã hội hiện có của "Thượng Hải A Di" để tuyên bố với bàn dân thiên hạ rằng: Ông chủ đứng sau thương hiệu này lại vừa vạch ra một dự án khởi nghiệp mới.

Sự thành công vang dội của "Thượng Hải A Di" chắc chắn sẽ khiến nhiều người đang chú ý đến nó nảy sinh hứng thú, từ đó đi sâu vào nghiên cứu. Trong số đó, những thương gia có tầm nhìn xa trông rộng sẽ cân nhắc xem có nên bấm bụng đi theo hay không.

Tất nhiên, ở giai đoạn hiện tại, số lượng thương gia chấp nhận bắt sóng theo đuôi chưa chắc đã nhiều, nhưng nếu nhìn về đường dài thì lại là chuyện khác.

Dù sao, sự thành công của "Thượng Hải A Di" chính là một tấm bùa hộ mệnh vững chắc chứng minh cho uy tín và năng lực.

Trên thực tế, tên xấu xa căn bản không hề kỳ vọng vào việc sẽ có bao nhiêu thương gia bên ngoài nhảy vào ở thời điểm này. Mục đích của anh chỉ đơn giản là diễn cho người ngoài xem. Số lượng cửa hàng thuộc các thương hiệu do Tân Sinh Thủ Đô ấp ủ đã quá đủ để chống đỡ cho giai đoạn bành trướng thời kỳ đầu của website mua theo nhóm rồi.

Các cửa hàng của Tân Sinh Thủ Đô chính là những tấm biển quảng cáo sống. Chỉ cần các hộ kinh doanh khác nhìn thấy việc buôn bán của những cửa hàng này phất lên như diều gặp gió nhờ vào nền tảng mua theo nhóm, tự khắc sẽ có thêm nhiều đối tác mới ùn ùn kéo đến xin gia nhập.

Mô hình kinh doanh mua theo nhóm này có xuất phát điểm sớm nhất có lẽ là từ một trang web tên là Groupon của Mỹ, dịch thẳng sang tiếng Trung là Cao Bằng. Theo tiến trình phát triển tự nhiên của lịch sử, mô hình này chỉ thực sự bước vào giai đoạn thị trường đỏ lửa thanh trừng lẫn nhau vào thời kỳ "Nghìn đoàn đại chiến".

Kẻ nổ phát súng đầu tiên mở ra đường đua này vốn dĩ phải là Mãn Tọa Mạng – một trang web nội địa được lập ra để đối đầu với Groupon, lấy tên theo câu thành ngữ "Cao bằng mãn tọa" (khách khứa đầy nhà).

Thế nhưng giờ đây, thân phận kẻ thổi còi tiên phong của Mãn Tọa Mạng đã bị Lâm Thi nẫng tay trên. Đáng lẽ ra, mô hình mua theo nhóm phải đến năm 2010 mới bắt đầu thịnh hành tại thị trường trong nước.

Một mô hình kinh doanh từ lúc thai nghén ý tưởng cho đến khi hiện thực hóa đều cần một khoảng thời gian đệm. Vì vậy Tiêu Sở Sinh dự tính, nếu tính cả những hoạt động manh mún, nhỏ lẻ ở các vùng sâu vùng xa nơi thông tin còn lạc hậu, thì mô hình này vốn dĩ đã có mầm mống xuất hiện từ nửa cuối năm 2009 rồi.

Chẳng qua dưới sự thúc đẩy bàn tay vàng của anh, nó đã được kéo đến sớm hơn tận một năm.

Hơn nữa, khác với lịch sử lập nghiệp của những website mua theo nhóm ở kiếp trước – nơi các hộ cá thể phát triển một cách dã man theo kiểu tự sinh tự diệt, đợi đến sau khi vòng sơ loại tìm ra được vài con hắc mã thì mới có dòng vốn tài phiệt nhảy vào can thiệp.

Sau đó, các nhà tư bản mới chọn ra vài cái tên làm ăn khấm khá nhất trong mô hình này để xuống tiền đặt cược.

Nhưng nhờ có sự can thiệp của một "Bug" gian lận mang tên Tiêu Sở Sinh, "Thượng Hải A Di" ngay từ vạch xuất phát đã không thể bị coi là một kẻ khởi nghiệp đơn độc. Bất kể là về mặt lưu lượng Internet, đội ngũ nhân sự, hay sự hậu thuẫn về mặt tài chính.

Thậm chí là cả tầm ảnh hưởng xã hội. Lâm Thi dù chưa thể xếp vào hàng ngũ những gã khổng lồ tài phiệt, nhưng ít nhất cô cũng là một nhà khởi nghiệp có nền tảng vô cùng thâm sâu.

Mấy kiểu khởi nghiệp bình thường theo dạng trong túi không có mấy đồng bạc, phải chạy vạy vay mượn ngân hàng, vì muốn phát triển mà cả phòng ký túc xá mấy anh em phải hút chung một mẩu tàn thuốc, ba ngày nhịn đói chín bữa, căn bản là không có cửa để so sánh với cô.

Tiêu Sở Sinh sờ sờ cằm, thầm nghĩ việc mình dẫn dắt Lâm Thi lao vào đường đua mua theo nhóm này có được coi là một ván bài hủy diệt cấp độ kích thước không?

Cần phải biết rằng, giới tư bản nếu chưa nhìn thấy lợi ích rõ ràng thì tuyệt đối không bao giờ chịu xuống đài. Họ thường chỉ chăm chăm nghĩ đến việc ngồi sẵn ăn bát vàng.

Những nhà khởi nghiệp trẻ tuổi khác phải lăn lộn va vấp mất một đến hai năm trời, trong khi phía Lâm Thi từ lâu đã hoàn thành việc tích lũy tư bản nguyên thủy nhờ vào "Thượng Hải A Di" trong suốt một năm qua.

Thậm chí... chỉ riêng một thương hiệu trà sữa như "Thượng Hải A Di" thôi thì cũng đã có thể được coi là một nguồn vốn tiểu tư bản rồi.

Đối với các website mua theo nhóm, ngay cả khi được các ngân hàng đầu tư rót vốn, giai đoạn đầu đại khái cũng chỉ là vài triệu tệ chơi đùa nhỏ lẻ, phải đợi đến vòng chung kết quyết đấu thì mới có được những khoản gọi vốn lên tới hàng trăm triệu.

Mà đợi đến vòng chung kết? Dòng tiền mặt của một thương hiệu trà uống như "Thượng Hải A Di" có khi còn nhiều hơn cả số tiền mà đám tài phiệt kia rót vốn cho các thương hiệu mua theo nhóm cộng lại.

Chưa kể, nền tảng mua theo nhóm và "Thượng Hải A Di" vốn là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, cả hai sẽ cùng nhau kéo giá trị thương hiệu đi lên.

Mô hình khép kín này thừa sức đánh cho các đối thủ cùng ngành không kịp vuốt mặt.

Tuy nhiên ở giai đoạn sơ khai này, Tiêu Sở Sinh sẽ tập trung đổ dồn tài nguyên dưới trướng website của Lâm Thi vào các thương hiệu thuộc Tân Sinh Thủ Đô. Lý do rất đơn giản.

Những thương hiệu này ngay từ đầu được lập ra là để trải thảm, lót đường cho giải đấu mua theo nhóm này. Chờ đến khi trang web của Lâm Thi phất lên, họ sẽ lập tức thực hiện nhiệm vụ tiếp theo của mình.

Ừm, chính là làm lớn mạnh bản thân, có điều là bằng cách hút máu của nhà người ta...

Nếu dùng tiền túi của mình để đốt tiền làm thị trường, điều đó đồng nghĩa với việc chịu lỗ. Nhưng nếu lấy tiền của các website đối thủ để đốt... câu chuyện sẽ hoàn toàn rẽ sang hướng khác. Người ta ngày một nghèo đi, còn mình thì ngày càng giàu lên, đó mới là vương đạo.

Hiện tại, mục đích của việc ưu tiên phát triển tài nguyên từ các hộ kinh doanh này cũng rất đơn giản. Tiêu Sở Sinh muốn biến các cửa hàng này trở thành miếng mồi ngon được săn đón hàng đầu trên đường đua mua theo nhóm.

Kẻ đến sau muốn chen chân vào thị trường thì bắt buộc phải tranh giành tài nguyên của những hộ kinh doanh chất lượng hàng đầu. Mà muốn các cửa hàng này chịu nhập bến, nền tảng đối thủ sẽ phải bấm bụng bỏ tiền túi ra để bù lỗ, trợ giá cho họ.

Theo lẽ thường, đây đáng lẽ phải là một mô hình đôi bên cùng có lợi cho cả hộ kinh doanh lẫn nền tảng.

Nhưng khi rơi vào tay Tiêu Sở Sinh, đây lại biến thành việc một mình anh thắng hai lần. Ngược lại, nếu cứ bắt họ trung thành chết đứng trên nền tảng của Lâm Thi thì mới là kiểu thuần đốt tiền mà chẳng thu lại chút lợi lộc nào.

Vẫn là câu nói cũ, thứ quyết định kẻ thắng làm vua cuối cùng trên đường đua mua theo nhóm chính là tài nguyên của các hộ kinh doanh. Người dùng dù có được trợ giá nhiều đến mấy thì đến khi hết tiền tài trợ, họ cũng sẽ vắt chân lên cổ mà chạy sạch.

Hơn nữa, một nền tảng dù có vung tiền trợ giá ác liệt đến đâu, nhưng khi người dùng truy cập vào lại phát hiện chẳng có món gì ra hồn để mua, thì nền tảng đó hoàn toàn vô giá trị.

Cho nên, tài nguyên từ các cửa hàng của Tân Sinh Thủ Đô ngay từ đầu đã là miếng mồi ngon được tên xấu xa cố tình quăng ra, dùng chúng để câu những website mua theo nhóm xuất hiện phía sau, thuận tiện câu luôn cả những con cá mập tài phiệt đứng sau lưng chúng.

Hiện tại việc để họ ra mặt phô trương thanh thế cũng là để chiếm lấy tiên cơ, khiến người tiêu dùng trước tiên nhìn thấy được chất lượng vượt trội của họ. Thậm chí dẫu có phải bù lỗ một chút tiền, cũng phải khiến người tiêu dùng hình thành thói quen mua sắm trước.

Bởi vì trong kinh doanh, người ta chưa bao giờ sợ việc bị đem ra so sánh. Chỉ có so sánh mới thấy rõ được bên nào tốt bên nào xấu. Có sự phân định rạch ròi rồi, người tiêu dùng mới có thể tự đánh giá xem với cùng một mức giá, họ rốt cuộc muốn chọn sản phẩm của bên nào.

Nói cách khác, đây cũng là cuộc chiến minh bạch hóa thông tin.

Lâm Thi nghe xong toàn bộ bản quy hoạch kinh doanh của đại hoại đản, trong lòng càng thêm phần cảm thán: "Chẳng lẽ... ngay từ một năm trước khi anh gầy dựng những thương hiệu kia, anh đã âm thầm bày ra thế cục này rồi sao?"

Tiêu Sở Sinh nhún vai: "Có thể nói là như vậy..."

"Chậc..." Lâm Thi phụt cười: "Em bỗng thấy hơi tội nghiệp cho những đối thủ tương lai của anh rồi đấy. Trọng tài, vận động viên, cho đến cả đơn vị tổ chức giải đấu đều là người của em, rồi các nhà đầu tư thảy đều biến thành lá hẹ để em cắt sạch... Phen này có người sắp trầm cảm đến mức nổ tung phòng tuyến tâm lý rồi..."

"Cái đó là cái chắc chắn rồi." Tiêu Sở Sinh nhếch môi cười đắc ý.

Lâm Thi bỗng nhiên lộ ra vẻ lo lắng: "Tiểu hoại đản, em thấy... anh tốt nhất nên thuê thêm vài gã vệ sĩ bên mình đi. Em sợ có ngày anh bị người ta chặn đường đánh chết mất."

Tên xấu xa lại nở nụ cười gian trá: "Nhưng mà... trên danh nghĩa thì em mới là người đứng mũi chịu sào thu hút hỏa lực cơ mà. Chuyện thuê vệ sĩ này đáng lý ra phải là em tự cân nhắc chứ nhỉ?"

"???"

Nụ cười trên mặt Lâm Thi cứng đờ lại, bởi vì nghĩ kỹ lại thì đúng thực sự là cái kiểu tình huống như vậy thật...

Cái gã tiểu hoại đản này đã đem toàn bộ rủi ro đổ hết lên đầu cô rồi!

"Được rồi, đùa chút thôi. Mô hình này rất khó bị phát hiện, bởi vì mỗi một mắt xích đều hoạt động độc lập. Nếu nói về nơi chịu ảnh hưởng lớn nhất... đại khái chính là thương hiệu 'Thượng Hải A Di' trong ngắn hạn sẽ bị đem ra tế trời."

Lâm Thi nhíu mày: "Ý anh là, các nền tảng mua theo nhóm khác sẽ không thèm mời 'Thượng Hải A Di' gia nhập nhập bến đúng không?"