Chương 1036: Tính toán

Tiêu Sở Sinh không giải thích quá nhiều về việc này mà bảo họ mang đồ lên trước.

Thế là, vài chai "Phương Đông Thụ Diệp" phiên bản Sam Sam đến ăn dùng để thăm dò thị trường được mang lên. Khâu đóng gói bên này sử dụng công nghệ tốt hơn cả Phương Đông Thụ Diệp gốc, nhờ vậy đạt được hiệu quả chống oxy hóa vượt trội.

Vốn dĩ Phương Đông Thụ Diệp muốn bảo quản nước trà phải phụ thuộc vào các chất chống oxy hóa tự nhiên như Vitamin C và Natri Hydroxit. Tuy những thứ này đảm bảo được hiệu quả bảo quản, nhưng ít nhiều sẽ làm thay đổi hương vị và cảm giác ban đầu của nước trà.

Kết quả là một bộ phận những người có vị giác nhạy cảm, vốn dĩ khá thích trà, lại chẳng hề ưa nổi cái vị kỳ quái đó của Phương Đông Thụ Diệp. Những vấn đề này thực ra chỉ cần tối ưu hóa ở khâu bảo quản và đóng gói là có thể giải quyết được.

Chỉ là thương nhân mà, bản chất vốn là trục lợi, ngay cả một xu lợi nhuận cũng phải tìm đủ mọi cách để bòn rút. Đặc biệt là trong các công ty siêu lớn đều có những chuyên gia tinh toán (actuary). Họ sẽ tính toán xem việc hy sinh từng chi tiết nhỏ sẽ dẫn đến tỷ lệ mất khách là bao nhiêu, sau đó so sánh tỷ lệ mất khách này với phần lợi nhuận bòn rút được từ khâu bảo quản và đóng gói, xem bên nào nhiều hơn.

Và rõ ràng, việc hy sinh một nhóm khách hàng nhỏ chính là kết quả sau khi các chuyên gia tinh toán đã cân đo đong đếm kỹ lưỡng. Bởi vì một loại đồ uống trà càng bán được nhiều, thì lượng tiêu hao ở khâu đóng gói là cực kỳ khổng lồ.

Tên súc sinh nào đó không muốn đánh giá sâu về điều này, nhưng theo góc nhìn của anh, có những khoản lợi nhuận thực sự không nhất thiết phải tìm mọi cách vơ vét bằng sạch. Kiếm được hết tiền về tay đương nhiên là chuyện tốt, nhưng chưa hẳn đã hoàn toàn tốt...

Tiêu Sở Sinh trước tiên quan sát thân chai mẫu. Để bảo quản tốt hơn, thân chai được xử lý chắn sáng, trông vô cùng tinh tế và cao cấp. Anh cảm thấy nếu tối ưu hóa thêm phần nhãn mác, loại trà đóng chai này chỉ cần dựa vào bao bì thôi cũng đủ khiến không ít người nảy sinh lòng hiếu kỳ.

Chỉ là, thời điểm vẫn còn quá sớm...

Dưới thị trường tiêu dùng chủ lưu của trong nước vào năm 2008, mảng đồ uống vẫn lấy "nước vui vẻ của hội béo" (Coca/Pepsi) làm mức giá tiêu dùng chính. Nếu định giá cao hơn mức đó, bạn phải tự xem xét xem mình có đủ sức cạnh tranh hay không.

Tất nhiên, đó cũng là lý do tại sao "nước vui vẻ của hội béo" có thể bán bùng nổ trên toàn thế giới, khả năng kiểm soát chi phí và giá cả của họ thực sự quá đỉnh. Hiện tại, dù có một nhà máy mới nào muốn phục chế lại, làm ra một loại giống hệt, thì chi phí sản xuất cũng đã vượt quá giá bán lẻ của Coca Cola rồi, đương nhiên là không chơi lại được.

Thấu hiểu điều này, tên súc sinh nào đó thừa biết việc tung ra một loại đồ uống ngách giá 5 đồng một chai vào năm này sẽ khó bán đến mức nào. Thế nên anh căn bản không trông chờ nó sẽ bán chạy ngay trong năm nay.

Anh làm cái này, nói trắng ra là "trồng củ cải để chiếm chỗ" trước. Tận dụng ưu thế danh tiếng của Sam Sam Ăn Ngon để mọi người đều biết rằng: Ồ, hóa ra Sam Sam Ăn Ngon còn có cả thứ này nữa à.

Đợi đến khi có mảnh đất phù hợp để nó tồn tại, khi trà đóng chai đột ngột bùng nổ trong nước, Sam Sam Ăn Ngon với tư cách là một "thương hiệu lớn" tự nhiên sẽ trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.

Dĩ nhiên, tên súc sinh nào đó cũng không phải thật sự không kiếm một xu nào. Muốn bán được trà đóng chai thực ra chẳng phức tạp đến thế. Anh hoàn toàn có thể đồng thời tung ra một loạt trà "sức khỏe" tương tự. Ví dụ như nước chanh hiện tại của Sam Sam Ăn Ngon, Tiêu Sở Sinh có thể cải tiến nó, đóng thành chai nhựa.

Thứ này chắc chắn sẽ có người mua. Chẳng hạn như muốn đi chơi cả ngày, người ta sẽ ghé qua Sam Trà mua vài chai mang theo. Hoặc như trà chanh giã tay, hồng trà đá... kết hợp nước trái cây và trà với nhau.

Ngay cả khi không đi qua kênh siêu thị, chỉ dựa vào lượng khách hàng cố định của Sam Trà và Thượng A Di, tên súc sinh nào đó vẫn có thể kiếm được đầy bồn đầy bát.

Phải biết rằng, thời đại Internet là đường đua chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng. Ai ra tay nhanh hơn, người đó sẽ hình thành một khái niệm nhận thức "đến trước là chủ" trong đầu khách hàng. Kẻ làm trước mới là bản gốc, kẻ đến sau đều là bắt chước, đều là hàng lậu.

Nhưng thực tế trong ngành thực phẩm, người ta chẳng câu nệ nhiều đến thế, hương vị mới là yếu tố quyết định Tuy nhiên, trước hết chúng ta cần xem xét giá cả. Nếu không, món ăn ngon mà không ai đủ khả năng mua thì có ích gì?

Còn cô nàng ngốc của tôi hôm nay thật tuyệt vời. Cô nàng ngốc được thử tất cả các món ăn nhẹ đang được phát triển. Khi ăn no, cô lại nhấp một ngụm trà. Thật tuyệt vời!

Chính bản thân tôi cũng đã thử một vài món. Bởi vì dây chuyền sản xuất và phương pháp chế biến nguyên liệu ở đây không phải là sản xuất công nghiệp, nên hương vị thủ công của những món ăn vặt này rất rõ rệt.

Tuy nhiên, lão Tiêu đã rất ngạc nhiên trước hương vị trà thơm ngon, đúng vị truyền thống của các loại trà. Lão Tiêu là người khá ưa thích trà, và cũng rất thích trà Oriental Leaf. Tuy nhiên, các loại trà do Sam Sam Đến Ăn sản xuất ngon hơn nhiều so với trà Oriental Leaf.

"Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận ước tính sẽ thấp hơn nhiều." Tiêu Sở Sinh trầm ngâm, vuốt cằm.

Những điều tốt đẹp thì quả là tốt, nhưng cái giá phải trả đương nhiên là chi phí cao hơn.

Tuy nhiên, đối với sản xuất công nghiệp, chi phí không chỉ đơn thuần là chi phí nguyên vật liệu. Ít nhất trong trường hợp này, anh có thể giữ chi phí ở mức tối thiểu vì có thể tiết kiệm chi phí tiếp thị và quảng cáo.

Trên thực tế, trong ngành công nghiệp thực phẩm, khoản chi phí này thậm chí có thể vượt quá chi phí nguyên vật liệu.

Khi Tiêu Sở Sinh nhận ra điều này, chiến lược của anh với Tân Thủ đô là kiểm soát chặt chẽ toàn bộ chuỗi cung ứng. Kết quả là, trong khi hầu hết các nơi khác có thể thua lỗ, luôn có một nơi mà họ có thể bù đắp những tổn thất đó, tạo ra mối quan hệ cùng có lợi. Điều này cho phép tiền liên tục lưu thông trong một quỹ chung, và sau đó họ sử dụng số tiền dường như không bao giờ cạn kiệt này để bán hàng hóa cho người tiêu dùng. Lợi nhuận thêm này được tạo ra từ hư không.

Điều này hoàn toàn khác biệt so với mô hình kinh doanh của hầu hết các công ty. Tất nhiên, ngoài những người biết về kế hoạch quái dị này, không ai biết tên súc sinh nào đó thực sự đang làm gì và nghĩ rằng anh ta đang làm từ thiện...

Tên súc sinh nào đó chống cằm nhìn cô nàng ngốc đang nằm bò ra ghế sofa trong văn phòng với dáng vẻ thỏa mãn. Cái đồ này ăn no uống say xong là không muốn động đậy, thỉnh thoảng còn đưa tay xoa xoa cái bụng nhỏ hơi tròn trịa của mình.

"Giờ thì em ăn no rồi chứ?"

"Vâng ạ." Cô nàng ngốc buột miệng đáp theo bản năng, nhưng ngay lập tức như sực nhớ ra điều gì, cô vội vàng đổi ý: "Chưa đâu nà, đồ xấu xa, em vẫn chưa ăn đủ đâu nhé. Nhưng mà em hơi mệt rồi, em có thể mang phần còn lại về nhà ăn không?"

"......"

Tên súc sinh nào đó tỏ vẻ cạn lời: "Em đang tính toán cái gì trong đầu mà tưởng anh không biết hả? Rõ ràng là em ăn không nổi nữa nên mới muốn gói mang về chứ gì!"

Ánh mắt cô nàng ngốc có chút chột dạ mà nhìn sang hướng khác, nhưng miệng thì vẫn không chịu thừa nhận: "Không có nà, em chỉ là muốn mang về cho chị Lâm Thi và Hữu Dung nếm thử một chút thôi."

Nghe thấy lời này, tên súc sinh nào đó vô cùng kinh ngạc: "Em mà cũng biết hiểu chuyện như vậy sao?"

Thế nhưng, ngay sau đó anh liền cười lạnh một tiếng: "Em dẹp đi cho anh nhờ. Cho hai cô ấy nếm thử một chút, rồi phần còn lại đều chui tọt vào bụng em hết đúng không? Để em lại được nếm thêm lần nữa chứ gì!"

Cô nàng ngốc bĩu môi, dùng ánh mắt ấm ức nhìn Tiêu Sở Sinh. Đồ xấu xa này đúng là có chút thông minh, càng lúc càng khó lừa rồi.

Dù vậy, tên súc sinh nào đó vẫn rất cưng chiều cái đồ ngốc này, anh liền nói: "Em có thể mang hết về, nhưng em phải đưa ra được những góp ý để cải tiến cho đống đồ ăn vặt này."

"Ồ? Có vài món đã rất ngon rồi nà, em thấy không cần sửa đâu." Cô nàng ngốc nghiêng đầu nói.

"Món không cần sửa thì dĩ nhiên không cần nói, nhưng em phải nhận xét thật lòng, không được tùy tiện đối phó. Dù sao sau này đống đồ ăn vặt này là để mang đi kiếm tiền, em cũng không muốn anh vì đồ ăn vặt không ngon mà bán không được rồi phá sản đúng không? Như vậy anh sẽ không có tiền nuôi em nữa, và em cũng sẽ không có nhiều đồ ăn vặt như vậy đâu." Tiêu Sở Sinh nửa đùa nửa thật nói.

Cô nàng ngốc ngẩn người một lát, bộ não nhỏ bé hoạt động nhanh chóng: "Em dễ nuôi lắm nà, đồ xấu xa anh chắc chắn sẽ không phá sản đâu."

Tên súc sinh nào đó nhướng mày, định cà khịa một câu nhưng nghĩ lại thì thấy cô nói cũng chẳng sai. Cái đồ này đúng là thực sự dễ nuôi, chỉ cần cho chút đồ ăn vặt là có thể ngồi đó cả ngày không khóc không quấy, đúng là quá tiết kiệm tâm trí!

Đôi khi lời nói đó thực ra cũng có lý, tìm vợ nếu không tìm người cực kỳ thông minh, thì tốt nhất là tìm người không được thông minh cho lắm. Điều kiêng kỵ nhất chính là loại người có chút thông minh nhưng không nhiều, hạng người đó rất dễ giở trò khôn lỏi.

Chỉ là...

Tên súc sinh nào đó khẽ nheo mắt lại, cái đồ ngốc này rốt cuộc là thông minh thật, hay là không thông minh đây?

Tên súc sinh nào đó rơi vào trầm tư.

Ngày hôm sau, Tiêu Sở Sinh gọi mấy người thân thiết nhất trong vòng bạn bè của mình đến Hòa Bình khách sạn đặt hai bàn. Tuy hôm qua anh nói là không tổ chức lớn cho tiểu nương bì, nhưng thực tế việc có thể tổ chức sinh nhật tại một nơi như Hòa Bình khách sạn đã là điều mà biết bao nhiêu người không dám mơ tới rồi.

Thêm vào đó, vừa nghe Tiêu Sở Sinh muốn tổ chức sinh nhật cho tiểu nương bì, Thang Ca Thành liền trực tiếp dùng quan hệ để lấy luôn cái phòng bao vốn dùng cho buổi họp hội đồng quản trị của Tân Sinh Tư Bản.

Tuy nhiên so với bình thường, lượng người đến hôm nay quả thực không tính là nhiều, dù sao trên danh nghĩa hiện tại tiểu nương bì vẫn chưa được coi là thư ký hành chính của Tân Sinh Tư Bản.

"Như thế này là em hài lòng rồi chứ?" Tiêu Sở Sinh nhướng mày hỏi tiểu nương bì đang lộ rõ vẻ mặt vui mừng khôn xiết.

Trước khi đến đây, anh cố tình giấu kín, không hề nói cho cô biết chuyện sẽ tổ chức sinh nhật, thậm chí lúc đi ra ngoài còn chẳng buồn đi mua thêm thức ăn, khiến tiểu nương bì cho đến tận buổi sáng vẫn còn cảm thấy hơi buồn bực.

Cô cứ ngỡ mọi người đã quên sạch sinh nhật của mình rồi, thậm chí cả lời hứa hôm qua là sẽ nấu thêm mấy món ngon cũng chẳng thấy đâu.

Thế nhưng đến gần trưa, tên súc sinh nào đó trực tiếp buông một câu: "Đi thôi, đưa em đi đón sinh nhật."

Bất ngờ đến quá nhanh, khi tới nơi, tiểu nương bì hoàn toàn kinh ngạc. Tuy trước đó Tiêu Sở Sinh đã từng đưa cô đến Hòa Bình khách sạn ăn mấy lần, nhưng đó là tụ tập bạn bè, còn việc chuyên môn tới đây để tổ chức sinh nhật cho cô thì tính chất hoàn toàn khác biệt!

Chưa kể ăn một bữa ở đây tốn bao nhiêu tiền, cô hiểu rõ hơn ai hết. Bởi vì có một lần cô từng nhìn thấy hóa đơn, một lon Coca bên ngoài bán hai đồng rưỡi, mà ở chỗ này giá lại tăng gấp hai mươi lần.

Có thể thấy, bữa tiệc sinh nhật này của cô dù không bằng chị Lâm Thi và chị Sam Sam, thì cũng đã đủ nở mày nở mặt rồi...

Tuy nhiên, bữa tiệc sinh nhật này cũng chỉ giới hạn trong vòng bạn bè của Tiêu Sở Sinh, chứ không để tiểu nương bì gọi đám bạn học của cô đến. Dù sao trong mắt bạn học hiện tại, tiểu nương bì vẫn chỉ là một "nữ sinh đại học bình thường" mà thôi.

Tiêu Sở Sinh chỉ tay vào cái bánh kem cao bằng một người trong phòng bao rồi nói với tiểu nương bì: "Thấy rồi chứ, anh luôn đối xử công bằng, bánh sinh nhật của em cũng to y hệt của hai chị ấy vậy."

Tiểu nương bì nghi hoặc: "Nói thì là vậy, nhưng anh có chắc đây không phải là vì chị Sam Sam không? Danh nghĩa là tổ chức sinh nhật cho em, nhưng hình như mấy vị này toàn là món chị Sam Sam thích ăn mà..."

Tên súc sinh nào đó vội ho một tiếng, chột dạ dời tầm mắt đi chỗ khác: "Cái đó, cuộc sống mà, chẳng phải đều là ăn uống vui chơi sao. Với lại chị Sam Sam của em làm gì có món nào đặc biệt thích nhất đâu, cứ là món ngon thì chị ấy đều thích, tự nhiên em sẽ cảm thấy đây là những món chị ấy thích thôi."

Nghe lời ngụy biện của tên súc sinh nào đó, tiểu nương bì cảm thấy anh đang lừa mình nhưng lại không có bằng chứng, chỉ đành bất lực gật đầu: "Được rồi, chắc là đúng như vậy... chắc là em nghĩ nhiều quá."

Có một điểm mà tên súc sinh nào đó vẫn không lừa tiểu nương bì, chính là ở khoản gọi món thì anh luôn công bằng, không hề bên trọng bên khinh. Anh thực sự gọi theo những món đắt tiền nhất, dù sao anh cũng không thiếu tiền, đã ăn thì nhất định phải ăn đồ tốt nhất.

Tiểu nương bì hôm nay cũng được tận hưởng cảm giác được cưng chiều như bảo bối, dù chỉ có những người bạn thường ngày tiếp xúc nhiều nhất tới dự.

"Chú Tiêu, đáng lẽ chú phải nói sớm là tổ chức sinh nhật cho Hữu Dung chứ, để cháu còn sắp xếp khách sạn xịn hơn nữa, rồi gọi thêm mấy anh em ở Tân Sinh Tư Bản qua cùng chung vui." Thang Già Thành vừa uống rượu vừa phàn nàn với Tiêu Sở Sinh.

Tiêu Sở Sinh thì nhún vai: "Thôi đừng, thế này là tốt lắm rồi. Cứ bày vẽ rình rang làm gì, lần trước ra khơi thực ra mọi người cũng đã đủ mệt rồi. Hơn nữa hàng ngày ai cũng có việc bận, đâu thể vì một cái sinh nhật mà ai cũng phải chạy về?"

Thanh Già Thành cười lớn: "Mấy gã đó ấy mà, chỉ thích hóng hớt náo nhiệt thôi. Chú Tiêu để cháu nói cho chú nghe, trước đây có một lần, ông nội của một người anh em dưới quê qua đời, thế là cả hội này lái xe ròng rã hơn một ngàn cây số chạy đến tận nơi để khiêng linh cữu, rồi ăn cơm tập thể cùng dân làng luôn. Đám thiếu gia nhà giàu này lúc rảnh rỗi thì chẳng ai biết được họ có thể dở hơi đến mức nào đâu."

"......"

Khóe miệng tên súc sinh nào đó co giật liên hồi. Thật không thể tin nổi, nghe Thanh Già Thành kể xong, anh thầm nghĩ cái hội nhà giàu này chắc là rảnh rỗi đến mức phát điên rồi.

Thanh Già Thành và Nhiếp Bình cùng tặng quà cho tiểu nương bì. Món quà của Thanh Già Thành là một chiếc đồng hồ nữ, không quá xa xỉ nhưng cũng trị giá vài chục ngàn tệ.

Đối với thân phận như Thanh Già Thành, món quà ở mức giá này đã là cực kỳ kiềm chế rồi.

"Em Hữu Dung, thực ra anh định tặng em một chiếc xe cơ, nhưng bị chú Tiêu từ chối rồi. Chú ấy bảo tặng xe cho em lúc này còn quá sớm, bảo anh cứ tặng món gì bình thường thôi, đừng quá đắt tiền. Thế nên anh nghĩ đi nghĩ lại, chỉ có thể tặng em cái này thôi." Thanh Già Thành cố tình châm ngòi thổi gió.

Trong khi đó, tiểu nương bì sau khi nghe xong thì trên đầu hiện ra một dấu hỏi chấm cực lớn: "Cái gì cơ? Mình suýt chút nữa là có hẳn một chiếc xe ô tô á?"

Cô theo bản năng nhìn về phía tên súc sinh nào đó. Anh liền ho khan một tiếng: "Xe cộ ấy mà... vẫn là tự mình kiếm tiền mua thì mới có cảm giác thành tựu. Hơn nữa để lão Thanh mua cho em, ngộ nhỡ không đúng loại em thích thì chẳng phải không hay sao? Với lại em có xe mà, chẳng qua là xe đạp thôi... Anh cũng đâu phải là không thể mua cho em..."

Còn việc bao giờ mới mua, cứ vẽ ra cái bánh vẽ to đùng trước mắt là được rồi.

"?"

Tiểu nương bì dở khóc dở cười. Cô là người ham muốn chiếc xe đó sao? Rõ ràng là cô thích cảm giác được nhận quà miễn phí mà, đúng không? Cô cảm thấy mình hình như vừa bị tên súc sinh này chơi một vố đau điếng rồi.

Lâm Thi ghé sát vào tai Tiêu Sở Sinh thì thầm: "Đồ xấu xa, anh rõ ràng là sợ em ấy có xe rồi sẽ đem đi bán ngay lấy tiền, khi đó em ấy có tiền rồi thì sẽ trực tiếp 'nằm phơi bụng' hưởng thụ, không chịu đi làm thuê cho anh nữa chứ gì."

"Khụ... Biết thì cũng đừng có vạch trần chứ, nói thế làm anh cứ như là người xấu lắm không bằng." Tên súc sinh nào đó hùng hồn đáp lại.

Lâm Thi tỏ vẻ cực kỳ kinh ngạc: "Anh mà còn không xấu á? Nếu như anh mà không xấu, thì trên đời này hạng người nào mới được gọi là xấu đây?!"