Chương 1014: Giăng bẫy giới tư bản

Vào lúc này, chỉ cần Hỗ Thượng A Di và Sam Trà không phạm phải sai lầm mang tính nguyên tắc, cơ bản là không cần phải lo lắng điều gì.

Thực tế, anh cũng chẳng thể phạm lỗi gì lớn, bởi dựa vào sự áp chế về quy mô của hai chuỗi cửa hàng hiện tại là đã đủ để kiếm tiền đều đặn rồi.

Còn về việc anh "cài cắm" tư lợi gì trong chiến dịch lần này thì rất đơn giản: những báo cáo kiểm định nguồn sữa đó vô cùng chi tiết, và anh còn đặc biệt đưa thêm tiêu chuẩn kiểm tra Melamine vào.

Phải biết rằng, trong việc kiểm định nguồn sữa ở thời đại này, ngay cả những nhà máy lớn chính quy cũng không đi đo cái đó. Trong sự kiện Melamine sau này, mục đích sự tồn tại của nó là để hàm lượng protein trong sữa hiển thị cao hơn khi kiểm tra, nhằm chứng minh chất lượng sữa của họ tốt hơn.

Chẳng ai ngờ được, cái thứ này chỉ vì tiêu chuẩn kiểm tra quá tùy tiện – cái gọi là kiểm tra protein thực chất là kiểm tra hàm lượng nitơ, mà hàm lượng nitơ trong Melamine lại rất cao, thế nên mới bị lợi dụng kẽ hở.

Nhưng tên súc sinh nào đó không làm như vậy. Anh tìm các cơ quan giám định chuyên nghiệp để thực hiện kiểm tra đa phương diện, trên mỗi báo cáo đều ghi rõ phương pháp kiểm tra, tiêu chuẩn và cơ quan thực hiện. Hơn nữa, sau khi kiểm tra, các mẫu vật và báo cáo đều được lưu hồ sơ niêm phong, tất cả cũng được tải lên trang web để mọi người có thể tải xuống bất cứ lúc nào.

Về phía "Ma Dục Sảng" (Snack nưa), anh cũng làm tương tự. Thậm chí tên súc sinh còn hào phóng để Hỗ Thượng A Di lắp một màn hình trình chiếu ngay trong tiệm, bên trong là dây chuyền sản xuất của "Sam Sam Đến Ăn", chỉ có điều là mở riêng một dây chuyền cho Hỗ Thượng A Di.

Thao tác này vừa tung ra đã khiến khách hàng ngây người. Họ chạy vào tiệm tò mò hỏi nhân viên Hỗ Thượng A Di: "Chẳng phải các người với Sam Trà suốt ngày đánh nhau dữ lắm sao? Sao Sam Trà lại còn sản xuất Ma Dục Sảng cho các người?"

"Đây là hai chuyện khác nhau. Anh chủ nhà em nói rồi, làm ăn ra làm ăn, đánh thì đánh mà kiếm tiền thì vẫn kiếm. Anh chủ nhà em sẵn sàng bỏ tiền mua dây chuyền, 'Sam Sam Đến Ăn' có thể bán được công suất cho tụi em để lấy tiền trực tiếp, không lo hàng tồn kho. Hơn nữa, trà của Sam Sam chỉ là một thương hiệu con dưới trướng 'Sam Sam Đến Ăn' thôi, họ chỉ có Sam Trà là cạnh tranh với tụi em, công ty mẹ chắc chắn phải cân nhắc phát triển đa dạng hóa chứ."

Khách hàng bị lừa cho xoay như chong chóng, nhìn nhau ngơ ngác: "Là thế sao? Sam Trà cư nhiên lại là thương hiệu con? Tôi còn tưởng 'Sam Sam Đến Ăn' mới là thương hiệu con cơ..."

Lập tức có người cười: "Sao có thể, anh đã thấy dự án kinh doanh của công ty mẹ nào lại ít hơn thương hiệu con chưa..."

"Chuyện này... hình như có lý."

Và có người lại nêu ra thắc mắc: "Nếu Sam Trà đã làm ra một thương hiệu lớn như 'Sam Sam Đến Ăn', vậy còn Hỗ Thượng A Di các người thì sao? Không có kế hoạch theo chân à?"

Quả nhiên, khi có người đặt câu hỏi này, tất cả mọi người đều hứng thú. Chỉ là các nhân viên đã được Tiêu Sở Sinh dặn trước, những chủ đề kiểu này thống nhất trả lời là họ không rõ, anh chủ chưa từng nhắc đến. Tuy nhiên, mọi người có thể lên Weibo chính thức hỏi thử, ở đó có bộ phận chuyên trách đối ứng.

Chiêu này gọi là kéo traffic! Thế là lại dẫn dụ được một nhóm người vào Weibo, còn nhấn theo dõi tài khoản chính thức của Hỗ Thượng A Di...

Đây gọi là "một con cá ăn nhiều kiểu", một việc làm mà giúp Tiêu Sở Sinh đạt được nhiều mục đích.

Hơn nữa quả thực có người lên Weibo hỏi, Tiêu Sở Sinh bèn cho người trả lời: "Hỗ Thượng A Di hy vọng mình thuần túy hơn một chút, tiến xa hơn trong ngành trà sữa, và cũng hy vọng đưa ngành này đến mức cực hạn. Dĩ nhiên nguyên nhân chính vẫn là việc xây dựng nhà máy cần nguồn vốn khổng lồ. Hỗ Thượng A Di dù hiện tại đã có lãi, nhưng khả năng kháng rủi ro vẫn còn quá kém, chưa đủ để chống đỡ việc nâng cấp thương hiệu.

Nhưng chúng tôi sẽ hợp tác với các 'bạn hàng' trong ngành như 'Sam Sam Đến Ăn', cố gắng cung cấp nhiều trải nghiệm tốt hơn cho mọi người."

Những lời này còn được viết thành thông báo chuyên biệt phát đi, chẳng hề giấu giếm chút nào. Thực tế, đây cũng là đang phát đi một tín hiệu: Mạnh như Hỗ Thượng A Di còn chưa dám dốc toàn lực ném tiền vào chơi hệ thống nhà máy với Sam Trà, các thương hiệu khác của các người liệu hồn mà cân nhắc cho kỹ.

Mặt khác, đây cũng là đang phát tín hiệu "thiện chí" tới "Sam Sam Đến Ăn": Chúng tôi muốn hợp tác lâu dài với các bạn.

Đồng nghiệp vừa nhìn thấy thì nghĩ: "Chà, đại ca còn bị đánh cho phục sát đất rồi, thì mình còn ra vẻ cái gì nữa? Đánh không lại thì gia nhập thôi."

Vở kịch mà Tiêu Sở Sinh muốn diễn chính là như vậy: thông qua việc hy sinh sự tăng trưởng của Hỗ Thượng A Di để thành tựu mức trần cho "Sam Sam Đến Ăn". Bởi vì mô hình của Hỗ Thượng A Di chắc chắn không thể tăng trưởng không giới hạn mãi được, việc "cắt thịt" rời cuộc chơi ở thời điểm thích hợp là tất yếu.

Dĩ nhiên, kiểu "cắt thịt" này không phải nghĩa đen là chịu lỗ, mà là tư bản hóa hoàn toàn. Nói trắng ra là lên sàn chứng khoán gom tiền. Lợi nhuận của bản thân thương hiệu sẽ không bao giờ cao mãi được, ngược lại, dòng trà sữa chất lượng với lộ trình bình dân, giá rẻ mới có thể trường tồn.

Tất nhiên cũng có ngoại lệ, đó là dòng trà sữa giá cao đi theo lộ trình văn hóa cũng sẽ có chỗ đứng. Nó có thể không có lợi nhuận quá phóng đại, nhưng lại có thể chiếm lĩnh ổn định một phần thị trường, vì nhóm khách hàng có mức tiêu dùng đó chắc chắn sẽ uống.

Thực ra, trong việc này, Tiêu Sở Sinh cũng chôn xuống một nước cờ ngầm, đó là cố ý hoặc vô tình phát đi một tín hiệu ra bên ngoài: Nguồn vốn của Hỗ Thượng A Di không lớn. Mà những thương hiệu kiếm ra tiền nhưng lại thiếu tiền kiểu này thường gặp tình trạng đứt gãy chuỗi vốn trong quá trình mở rộng, dẫn đến ngừng phát triển.

Vào lúc đó, nó chắc chắn sẽ bắt đầu gọi vốn. Khi ấy, cơ hội của giới tư bản sẽ xuất hiện.

Đúng vậy, chiêu này của tên súc sinh nào đó cũng là một loại kế hoãn binh. Giới tư bản chắc chắn sẽ nhắm vào tiềm năng của thị trường trà sữa, nhưng họ sẽ đắn đo giữa nhiều phương án: Đầu tư vào những thương hiệu nhỏ mới nổi để họ tự "nuôi cổ" (đấu đá lẫn nhau)? Hay bỏ tiền hỗ trợ thương hiệu mới hoàn toàn? Hay là... trực tiếp rót vốn vào thương hiệu đã có quy mô thị trường nhất định?

Hiển nhiên, Hỗ Thượng A Di chính là loại thứ ba.

Chỉ là thông thường loại thứ ba rất khó xuất hiện, vì nếu một thương hiệu đã chiếm được địa vị trên thị trường thì thường đó là kết quả của việc đã được tư bản hỗ trợ từ trước. Hỗ Thượng A Di là một kẻ dị biệt, trên mặt nổi, người sáng lập của nó là một sinh viên đại học, vẫn chưa hề nhận vốn từ bất kỳ tập đoàn tư bản chính quy nào.

Vì vậy, thương hiệu này chính là một "miếng mồi ngon". Chỉ cần Hỗ Thượng A Di muốn mở rộng tốc độ cao để chiếm lĩnh thị trường thì nhất định phải gọi vốn. Giữa việc bỏ tiền nuôi thương hiệu mới và việc tham gia rót vốn cho Hỗ Thượng A Di, các nhà tư bản chắc chắn sẽ nghiêng về vế sau.

Cho nên trước khi Hỗ Thượng A Di gọi vốn, giới tư bản thông thường sẽ chọn cách đứng ngoài quan sát. Dĩ nhiên cũng có những nhà tư bản không bỏ trứng vào cùng một giỏ, nhưng không sao cả, bản thân thị trường này đủ lớn, nhưng muốn ăn được thịt thì chưa chắc ai cũng ăn nổi đâu...

Thứ Tiêu Sở Sinh muốn chỉ là thông qua việc phát tín hiệu như vậy để kéo dài thời gian, khiến giới tư bản đừng quá nôn nóng. Dù sao thì... vụ Melamine cũng sắp nổ ra rồi. Chỉ cần kiên trì đến lúc đó, giới tư bản cũng sẽ thấy khó mà lui.

Và anh cũng có thể giành được ít nhất hai năm thời gian để thở dốc.