Chương 55: Nâng Cấp Tư Duy

"Haiz, nhắc đến cái này là thấy sầu a!" Hà Ái Thanh cười khổ, tiện tay rút một thùng các tông lớn từ dưới gầm bàn ra, bắt đầu lôi đồ từ bên trong ra ngoài.

"Đây là do xưởng của một người họ hàng xa của chị ở Hỗ Thị sản xuất, nói là nhập khẩu công nghệ gì đó từ châu Âu. Em nói xem a, điều kiện tốt như vậy, đầu tư lớn như vậy, mỹ phẩm dễ bán thì không sản xuất, sao cứ nhất quyết sản xuất cái kem chống nắng này a?" Hà Ái Thanh là người nhiệt tình, ban đầu người họ hàng khổ sở kia tìm đến chị nói như vậy, chị chỉ do dự một lát, rồi cũng đồng ý. Dù sao trong tiệm chị vẫn còn những mặt hàng bán chạy khác, cũng không trông mong cái này kiếm tiền.

Chị vừa nói chuyện, công việc trên tay cũng không dừng lại, đeo găng tay cao su, không ngừng nghịch ngợm mấy món đồ nhỏ. Tô Tiểu Ly tiện tay cầm một lọ kem chống nắng mẫu thử lên, bóp một chút lên mu bàn tay. Chất kem rất dễ tán, thanh mát, mỏng nhẹ, mọng nước, cơ bản chính là cảm giác trên da bằng 0, vô cùng trong trẻo. Tốc độ tạo màng cũng nhanh, tiệp với màu da, sẽ không trắng bệch giả tạo. Mi tâm cô khẽ nhíu lại, đồ tốt như vậy, thực sự không nên bị vùi lấp ở đây.

Nhìn xem cái bao bì bên ngoài này, vàng khè vàng khè, không có một chút cảm giác thẩm mỹ nào. Lại nhìn xem câu quảng cáo này, tuy nói quảng cáo không nên phóng đại quá mức, nhưng thế này cũng quá không có mánh lới gì rồi! Nghĩ lại thời đại trước khi cô trọng sinh, các nhà buôn mỹ phẩm sắp thổi phồng quảng cáo lên tận trời rồi, rõ ràng chỉ có một hai loại thành phần hiệu quả, lại nói cái nào cái nấy cứ như viên đại bổ thập toàn vậy, phụ nữ chỉ cần dùng sản phẩm của họ đều có thể biến thành hoa bất t. ử.

Lọ kem chống nắng xám xịt này đặt cùng với những mặt hàng bán chạy khác, càng tỏ ra ảm đạm, vô dụng, không có tiền đồ. Thần sắc Tô Tiểu Ly phức tạp, khoanh hai tay, chìm vào sự trầm tư sâu sắc. Trong tay cô còn lại hơn 400 tệ… Bỏ qua số tiền để vận hành và xoay vòng sau khi trở về, ít nhất còn có thể bỏ ra khoảng 300 tệ nữa. Nhìn mức giá niêm yết này, tiền đoán chừng là đủ, nhưng cô vẫn rất mâu thuẫn, cũng khá áp lực.

Điểm mấu chốt nằm ở —"Độ nhận diện thị trường" được cấu thành từ các yếu tố như quan niệm dưỡng da có trưởng thành hay không, mục tiêu nhắm tới có chuẩn xác hay không, lượng nhu cầu thị trường lớn hay nhỏ. Những người quanh năm buôn bán mỹ phẩm như chị Ái Thanh, đều không có nhận thức gì về khái niệm mới nổi "chống nắng" này. Huống hồ là những người nghe còn chưa từng nghe qua chứ?

Thông qua quan sát hai ngày nay, Tô Tiểu Ly phát hiện, những sản phẩm bán chạy trên thị trường đa số là sản phẩm làm trắng loại công hiệu, nhà này có mánh lới hơn nhà kia. Có thể thấy, loại sản phẩm này đã dần bước vào vùng biển đỏ phân khúc cạnh tranh khốc liệt.

Điều này có nghĩa là, sẽ có ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh đổ xô vào, bất kể là làm sản phẩm hay bán sản phẩm, đều sẽ phải đối mặt với một vấn đề: Sự khác biệt hóa sản phẩm của các nhà máy khá nhỏ, cuộc chiến giá cả khốc liệt, độ khó trong việc giành giật thị phần ngày càng tăng. Nhà máy và điểm bán hàng cuối cùng, chỉ có thể thông qua việc tranh giành nhu cầu có hạn để giành được ưu thế. Nhưng "kem chống nắng" thì khác. Nguồn cung rất nhỏ, thậm chí gần như không có. Chuẩn xác là thị trường biển xanh.

Điều này có nghĩa là trong lĩnh vực "kem chống nắng" này, tạm thời vẫn chưa có cạnh tranh ác tính, hơn nữa lợi nhuận phong phú. Nếu có thể đi đầu quảng bá sản phẩm trong lĩnh vực này, ít sản phẩm cạnh tranh, sản phẩm có năng lực định giá rất cao.

"Chiếc bánh ngọt" chỉ lớn ngần này, ai phát hiện ra trước, thì người đó chính là người đầu tiên được ăn bánh ngọt. Dù sao giai đoạn đầu của thị trường biển xanh, đều bắt đầu từ những dự án nhỏ bé nhất không đáng chú ý nhất, cuối cùng từng bước từng bước làm lớn làm mạnh. Chỉ là nhu cầu này mà nói… Đoán chừng còn nhỏ hơn cả nguồn cung… Làm người đầu tiên khai phá thị trường biển xanh, người đầu tiên ăn cua, thực sự không dễ dàng như vậy.

Một khi khách hàng giữ thái độ không công nhận, thậm chí bài xích đối với "kem chống nắng", tất nhiên sẽ dẫn đến việc triển khai nghiệp vụ khó khăn. Đừng để vừa mới mở cửa làm ăn, đã bị người ta coi là kẻ l. ừ. a đ. ả. o chỉ biết lừa gạt nhé. Huống hồ, kem chống nắng khác với những sản phẩm "loại tăng cường, loại công hiệu làm trắng" kia, không có hiệu quả lập tức thấy ngay, người khác làm sao lại tin cô chứ?

Nói đi cũng phải nói lại, nếu thực sự không quyết đoán ra tay lúc thị trường còn là một mảnh giấy trắng, để vuột mất cơ hội trước mắt này một cách uổng phí, đến lúc biển xanh biến thành biển đỏ, e là muốn khóc cũng không có chỗ mà khóc nữa rồi. Tô Tiểu Ly chậm rãi đi lại trong tiệm, suy đi nghĩ lại cân nhắc nhiều lần, cán cân trong lòng ngày càng nghiêng lệch. Ra tay trước chiếm ưu thế!

Chỉ là, bất kể là sản phẩm và thiết kế của nhà máy thượng nguồn, hay là mô hình tiếp thị của bản thân tiếp theo, đều bắt buộc phải đưa ra những cải tiến thích ứng với thị trường, đây mới là chính đạo. Vẫn là câu nói đó, trên đời vốn làm gì có đường, người ta đi mãi thì thành đường thôi. Vậy thì để cô đi đầu san phẳng con đường, dò đá qua sông đi! Suy nghĩ trước đây chỉ là đơn giản bán chút hàng. Bây giờ nghĩ lại, e là không đủ rồi…

Nhất định phải cộng thêm việc bồi dưỡng quan niệm làm trắng mới cho khách hàng, cũng như kiểm chứng hiệu quả toàn diện mới được! Đôi mắt Tô Tiểu Ly lập tức sáng lấp lánh. Ây da! Mình đúng là một tiểu quỷ thông minh mà! Hà Ái Thanh bận rộn công việc trong tay, dần dần cảm thấy không đúng. Sao vừa nãy Tô Tiểu Ly còn vui vẻ trò chuyện, lúc này đột nhiên lại im lặng rồi? Đúng lúc chị khó hiểu nhìn về phía Tô Tiểu Ly, đối phương đang hưng phấn chớp chớp đôi mắt to với mình.

"Chị Ái Thanh! Kem chống nắng bán buôn bao nhiêu tiền? Chị có bao nhiêu lọ, em có thể bao trọn hết không!" Cô gái nhỏ mang vẻ mặt hào sảng. Hổ khu của Hà Ái Thanh chấn động! Tình huống gì đây? Sao con bé dám nói bao trọn hết?! Đừng nói là vì muốn cảm ơn mình đã giúp con bé, muốn báo đáp, thay mình xử lý hết đống hàng ế ẩm này nhé! Không được không được, vậy chẳng phải mình trở thành kẻ cậy ơn đòi báo đáp sao?

Chị não bổ một chút — Tô Tiểu Ly và bà nội con bé, hai người cô khổ không nơi nương tựa, trong trời tuyết giá lạnh của tỉnh Ký Bắc, đội gió rét dọc phố rao bán kem chống nắng… Ờ… quá tàn nhẫn. Tuyệt đối không thể như vậy.

"Đừng đùa nữa!" Hà Ái Thanh cười nói. Tô Tiểu Ly chỉ coi như không nghe thấy lời từ chối của Hà Ái Thanh. Cô tiếp tục nói:"Chị Ái Thanh, em không cố ý nói khoác đâu, kem chống nắng là đồ tốt, tuyệt đối không lo bán!" Không lo bán? Kem chống nắng "không lo bán" bày trong tiệm chị sắp được hai tháng rồi, chỉ bán được hai lọ! Chị mở tiệm hóa mỹ phẩm ba bốn năm rồi, tình huống gì chưa từng thấy, hoạt động khuyến mãi gì chưa từng nghĩ tới?

Ngay cả chị cũng đang suy tính xem có nên chịu lỗ bán đi trước, hoặc là mua một tặng một kèm theo mặt hàng bán chạy cho xong. Tiểu Ly lại nói không lo bán? Khẩu khí nói chuyện hơi lớn a.

"Tiểu Ly a, em nghĩ thế nào vậy, đầu óc nóng lên là không được đâu a, tích cóp tiền làm buôn bán nhỏ không dễ dàng gì, em không thể lãng phí tiền được." Hà Ái Thanh dừng công việc trong tay lại, lắc đầu, chân thành khuyên nhủ. Cách mấy tủ hàng, Tô Tiểu Ly không nhìn thấy biểu cảm của Hà Ái Thanh, nhưng cũng nghe ra được sự chân thành trong giọng điệu của chị. Cô không nhanh không chậm tiến lại gần Hà Ái Thanh, vừa nói: "Chị, em không có đầu óc nóng lên…"

Cô đem những yếu tố then chốt về "làm trắng" giảng giải từng cái một cho Hà Ái Thanh nghe, lại thử giải thích một lần ý tưởng bước đầu của mình. Mặc dù vẫn chỉ là "vẽ" một cái "bánh", nhưng cô có lòng tin sẽ "nướng ra được"! Hà Ái Thanh kinh ngạc, một người ngày ngày tiếp xúc với mỹ phẩm như chị, đều không nói ra được nhiều môn đạo như vậy! Tiểu Ly đây gọi là gì? Thiên phú làm ăn a! Bản lĩnh thật đấy!