Chương 33: Quá Kìm Nén Bản Tính

Rõ ràng là chuyện phải cầu xin nhờ vả quan hệ mới làm thành được, Quách Hồng Hà lại cứ thế nhìn ra tám chữ to tướng từ trong mắt Tô Tiểu Ly: Thích thì lấy, không thích thì thôi! Quách Hồng Hà thấp thỏm bất lực lại lo âu: … Nhưng thái độ của Tô Tiểu Ly vẫn tiếp cho cô dũng khí to lớn, "Chị sẽ thử xem!" Liên tục mấy ngày, lượng khách ban ngày của chợ nông sản trung tâm thị trấn tăng vọt, buổi tối chiếu phim cũng đêm nào cũng bùng nổ. Tô Tiểu Ly giấu đi công danh và tên tuổi.

Ngoại trừ việc về làng và lên núi thu mua hàng, thời gian còn lại cô hoặc là đến hợp tác xã mua bán, đi dạo quanh các chợ, hoặc là ở nhà ngoan ngoãn ôn tập bài vở, lên kế hoạch cho bước kinh doanh tiếp theo. Lúc ăn tối hôm nay, cô thuận miệng nhắc với Bà nội Tô một câu: Tiếp theo, cô sẽ đi tỉnh Chiết lấy hàng, làm chút buôn bán khác. Bà nội Tô giật mình, trước đây cũng chưa nghe nha đầu này nhắc tới mà? Thế này cũng quá biết hành xác rồi.

"Bây giờ có đậu phộng có thể bán quanh năm, chúng ta lại mới thêm táo tẩm mật các loại, còn có Hồng Hà giúp cháu trông sạp. Tiền là đủ dùng rồi, cháu còn làm buôn bán gì khác nữa, an tâm ở nhà ôn tập mới là chuyện hệ trọng hàng đầu." Sạp đồ ăn vặt mỗi ngày có thể dễ dàng bán được mười mấy hai mươi cân. Trừ đi tiền nhập hàng, tiền thuê sạp, tiền hoa hồng, tính ra mỗi tháng có thể kiếm lãi ròng gần hai trăm đồng. Thu nhập hai trăm một tháng, ở cái huyện thành nghèo nàn này là mức độ nào?

Còn nhiều hơn cả công nhân bậc cao! Cho dù là mức cao nhất của Tô Kiến Quốc năm xưa, tiền mang về nhà cuối tháng cũng chưa từng lên đến một trăm. Khoản thu nhập này chu cấp cho Tô Tiểu Ly đi học chắc chắn không thành vấn đề. Cho dù sau này cô lên thành phố lớn, cũng tuyệt đối không tính là ít. Bên chỗ Hồng Hà chẳng phải vẫn đang đàm phán chuyện đưa hàng vào hợp tác xã mua bán sao. Hợp tác xã mua bán mà thực sự nhập hàng, thì số lượng đó không phải là thứ một sạp hàng nhỏ bé có thể sánh được.

Bà nội Tô cảm thấy mối làm ăn trước mắt này đã là tốt không thể tốt hơn rồi. Sao, cháu gái không biết lên cơn sốt gì, lại có suy nghĩ mới rồi? Tô Tiểu Ly suy nghĩ một chút, quyết định vẫn nên nói chuyện kỹ lưỡng với bà nội về kế hoạch tương lai.

"Bà nội, tóm lại bà đừng lo lắng nữa. Cháu chắc chắn sẽ sắp xếp thời gian hợp lý. Ngoài đồ ăn vặt, cháu muốn bán mỹ phẩm."

"Mỹ phẩm?" Từ này đối với Bà nội Tô có chút xa lạ. Trước đây ở làng, mọi người rửa mặt bằng xà phòng tụy lợn, rửa xong trên mặt chẳng bôi gì cả. Khó chịu nhất là mùa đông, chỗ nào gặp gió dính nước là nứt nẻ sinh ra cước, dùng chút sáp nẻ, mỡ ngựa bôi qua loa đối phó là xong. Điều khiến Bà nội Tô ấn tượng sâu sắc nhất, là sau khi Tô Kiến Quốc đi làm, đã hiếu kính bà một lọ kem dưỡng da. Trong chiếc lọ thủy tinh lớn trong suốt, đựng đầy kem dưỡng da bán lẻ trắng muốt.

Bôi lên mặt vừa trơn vừa mịn, cái khuôn mặt già nua này của bà tự mình nhìn cũng thấy thuận mắt hơn vài phần. Sau này bà nghe ngóng được, nói là vỏ lọ không và kem dưỡng da bán lẻ được cân riêng, tính tiền riêng. Làm bà xót xa muốn c. h. ế. t. Lọ đó bà dùng ròng rã hơn một năm. Sau đó luôn ngăn cản Tô Kiến Quốc mua lọ mới cho bà, đến bây giờ cái lọ trắng đó bà vẫn còn cất giữ.

"Cháu muốn bán kem dưỡng da múc lẻ sao?" Tô Tiểu Ly lắc đầu. Mấy ngày nay cô đi dạo khắp nơi trong thành, phát hiện mỹ phẩm thời đại này ít đến t. h. ả. m thương, và phần lớn chỉ có một công dụng duy nhất là "dưỡng ẩm". Dưới quê phổ biến nhất là sáp nẻ, trên huyện phần lớn mọi người có thể dùng kem dưỡng da, có loại múc lẻ có loại nguyên lọ, trong đó nhãn hiệu Hữu Nghị là phổ biến nhất. Ngoài những thứ đó ra, thực sự chưa từng thấy thứ gì khác. Những người phụ nữ yêu cái đẹp, ngay cả một thỏi son cũng không có.

Rất nhiều người dùng que diêm cháy dở để vẽ lông mày, dùng giấy viết câu đối để nhuộm môi… Thế này cũng quá kìm nén bản tính yêu cái đẹp của chị em phụ nữ rồi! Không thể nào trong hộp trang điểm của phụ nữ thời xưa lại rực rỡ muôn màu, ngược lại phụ nữ hiện đại càng sống càng thụt lùi chứ?! Yêu "cái đẹp", không chỉ là muốn có một số điểm xuyết hoặc tu sửa bên ngoài, mà còn là đang đấu tranh cho một chất lượng cuộc sống cao hơn.

Nhưng hiện tại, những người phụ nữ đang nảy nở lòng yêu cái đẹp, lại bị điều kiện bên ngoài hạn chế bản tính và quyền lợi. Yêu mà không có được, mới là điều bi đát nhất. Trong hợp tác xã mua bán, cô thấy có mấy người hỏi thăm kem ngọc trai có công dụng làm trắng và các sản phẩm trang điểm cơ bản. Nhưng trong hợp tác xã mua bán vẫn là những thứ cũ rích, căn bản không có loại hàng như vậy. Nhu cầu của khách hàng chính là cơ hội sinh lời chuẩn xác.

Trên huyện tình hình là như vậy, không biết trên thành phố có khá hơn chút nào không. Giả sử mức tiêu dùng của huyện thành nhỏ quả thực có hạn, vậy cô sẽ lên thành phố xông pha mở ra một con đường mới.

"Chị Hồng Hà đưa hàng vào hợp tác xã mua bán trên huyện, cháu sẽ lên thành phố thăm dò tình hình, sau đó mới tìm nguồn hàng bán buôn." Tô Tiểu Ly nói. Thứ cô muốn bán buôn, là những "xa xỉ phẩm" phù hợp với mức tiêu dùng hiện tại, nhưng lại hơi cao hơn mức trung bình một chút. Ví dụ: Sữa dưỡng thể, kem ngọc trai, thậm chí là kem mắt, cộng thêm chút son môi, chì kẻ mày, phấn phủ các loại. Việc kinh doanh đồ ăn vặt chủ đạo là giá bình dân, mỹ phẩm bên này định vị phân khúc trung cao cấp. Bà nội Tô nghi hoặc.

"Trung cao cấp? Tức là đắt tiền chứ gì! Nếu người ta không muốn bỏ tiền ra, chẳng phải cháu sẽ ôm hết hàng vào người sao?" Tô Tiểu Ly gật đầu, Bà nội Tô cân nhắc rất đúng. Vì vậy điều này càng cần phải bỏ công sức vào việc khảo sát thị trường. Mức độ nhu cầu của khách hàng không đủ, thì thương hiệu, giá cả, công dụng gì cũng đều vô ích. Nhưng nếu là nhu cầu thiết yếu… nhìn vào tình hình hiện tại, hướng đi lớn nhắm vào "làm trắng dưỡng da" "trang điểm cơ bản" để thu mua, ước chừng vấn đề không lớn.

Nói đi cũng phải nói lại, vốn liếng nhà mình vốn không dày dặn, đi tỉnh Chiết lấy hàng một lần cũng không nhập được bao nhiêu. Công dụng, màu sắc, bao bì… đủ mọi mặt, mặt nào không làm được việc đ. á. n. h thẳng vào tâm trí, đều không thu hút được những tờ tiền lẻ trong tay chị em phụ nữ. Chỉ cần tuyển chọn kỹ lưỡng trên cơ sở hiểu rõ nhu cầu thị trường, rồi làm tốt khâu bán hàng này. Cô có thể làm được việc bán ra một món là kiếm được tiền của một món.

Kiếp trước làm chuyên gia nhiều năm như vậy, mắt nhìn của cô ít ra cũng mạnh hơn người thời đại này một chút chứ. Đã muốn bán, thì bán thứ độc nhất vô nhị. Không phải để người ta chọn hàng của cô, mà là cô chọn người mua hàng. Nói một ngàn đạo một vạn, vẫn là trước khi làm chắc chắn phải chuẩn bị kỹ lưỡng. Còn một suy nghĩ cô chưa nói ra miệng — toàn bộ chuỗi công nghiệp của ống truyền dịch một lần, không chừng cũng là một hướng đi trong tương lai.

Chỉ là ngưỡng cửa của thiết bị y tế nhìn chung khá cao, khi chưa có ý tưởng tương đối hoàn thiện, cô vẫn chưa định công bố cho người khác biết. Như vậy, những việc cô cần làm tiếp theo: Đưa sản phẩm đồ ăn vặt tiến vào thành phố, tốt nhất có thể tiến trú vào trung tâm thương mại; Khảo sát tình hình thị trường mỹ phẩm trên thành phố, để từ tỉnh Chiết nhập sản phẩm phù hợp về; Thứ ba là nhiệm vụ ẩn — tìm hiểu và thúc đẩy toàn bộ chuỗi công nghiệp của ống truyền dịch một lần.

Trong chốc lát, cô suýt tưởng mình lại sắp bận không xuể rồi. Khó khăn lắm mới được trọng sinh một lần, không những không tận hưởng cuộc sống, ngược lại còn một lần nữa cuốn mình vào nhịp độ làm việc điên cuồng. Tô Tiểu Ly đối mặt với Bà nội Tô và Cố Phi Hàn, chia nhỏ mục tiêu ra, vò nát, giảng giải rõ ràng. Sắp xếp mạch lạc rõ ràng. Đôi khi, thử đem những suy nghĩ hỗn tạp trong lòng kể cho người mình tin tưởng nghe, càng có thể giúp bản thân làm rõ vấn đề. Trong giọng điệu của cô lộ ra sự căng thẳng và hưng phấn.

Mang theo một loại sức mạnh cuồn cuộn tuôn trào.