Chương 93: Chương 94: Chém Gió Lên Tận Trời Xanh

[1-100]

"Tiểu Dã, chúng ta đánh hạ được mảnh địa bàn này đâu có dễ, là tôi và Hách Kiện từng bước từng bước chạy vạy mới có được.

Tục ngữ có câu người đi trà lạnh, nếu chúng ta dời căn cứ địa đến Dương Thành, vậy quê nhà này bị kẻ khác cướp mất thì làm sao? Bây giờ đâu phải không có người đỏ mắt với mối làm ăn này của chúng ta."

"Người anh em Lý Dã, chẳng phải cậu từng nói kênh phân phối là mạng sống của chúng ta sao? Chúng ta vất vả lắm mới lăn lộn ra chút danh tiếng ở mấy huyện lân cận, bắt buộc phải trông coi cho kỹ mới được.

Tháng trước có một gã dân miền Nam đến dò la, xem chừng lai lịch không nhỏ, nhưng sau khi thấy được uy phong của chúng ta, liền quay đầu bỏ đi..."

Nghe Lý Dã nói, sau này phải dời "căn cứ" sang bên Dương Thành, Hách Kiện và Cận Bằng đều nghĩ không thông, nôn nóng bày tỏ ý kiến bất đồng.

Tất nhiên, bọn họ chỉ đang cố gắng thuyết phục Lý Dã, chứ không phải trực tiếp phản đối.

Hoặc có thể nói, đến lúc này, bọn họ đã không còn sinh ra dũng khí để phản đối nữa rồi.

Nếu nói lúc trước Lý Dã dẫn dắt bọn họ, từ vài trăm tệ kiếm được hai vạn, thì đó chỉ là Lý Dã chiếm được cái lợi "đầu óc người có văn hóa linh hoạt".

Vậy thì bây giờ từ hai vạn lên năm mươi vạn, và trơ mắt nhìn sắp sửa vượt qua con số hàng triệu, hình tượng của Lý Dã đã bất tri bất giác, được "thần thánh hóa" trong lòng bọn họ.

Sự kính ngưỡng, đã lặng lẽ cắm rễ trong lòng bọn họ, và phát triển một cách hoang dại.

Lý Dã chia mấy chai bia mang theo bên người cho hai người, tự mình nhấp một ngụm nhỏ, hỏi: "Các ông cảm thấy, thế nào là địa bàn?"

"Thế nào là địa bàn?" Cận Bằng ngẫm nghĩ một chút rồi nói: "Huyện Thanh Thủy chính là địa bàn của chúng ta a! Ai đến cướp mối làm ăn của chúng ta thì tuyệt đối không được, mấy huyện lân cận tôi cũng sắp lấy được rồi, đều là bạn bè của chúng ta.

Tỉnh lỵ tuy lớn, nhưng chỉ riêng trong mảng buôn bán quần áo này, chúng ta cũng có thể nói được vài lời..."

Được lắm, Cận Bằng, suy nghĩ này của ông rất nguy hiểm nha!

Lý Dã ở đời sau từng biết đến những "bá chủ chợ" tương tự, lúc phong quang thì đúng là phong quang thật, nhưng lúc sa cơ lỡ vận thì đến cặn xương cũng chưa chắc đã còn lại.

"Người anh em Lý Dã, tôi thấy cái địa bàn này, chính là cái kênh phân phối của cậu, nó chính là một cái chậu tụ bảo, ngày đêm kéo vàng về cho chúng ta, nhất định phải trông coi cho thật kỹ!"

Giác ngộ của Hách Kiện cũng chẳng cao hơn là bao, nhưng nói rất thực tế.

Chỉ tính riêng mấy huyện mà bọn họ đang buôn bán quần áo hiện tại, đúng là ngày kiếm đấu vàng, hai người hận không thể buổi tối cũng mở một con mắt ra canh chừng mới yên tâm.

Hễ có kẻ từ bên ngoài đến tranh giành làm ăn với bọn họ, dọa nạt người ta có khi còn là nhẹ.

Chuyện này cũng giống như lúc bán kẹo vừng ngày trước, Cận Bằng, Vương Kiên Cường hơi một tí là đòi sờ gạch, cho đến tận bây giờ Cận Bằng vẫn còn giắt dao bên hông không rời người kia kìa!

Cướp đường tài lộc của người ta, chẳng khác nào giết cha mẹ người ta a!

Lý Dã hỏi Cận Bằng: "Anh Bằng, vậy theo như ông nói, ông đánh hạ được những địa bàn này, là dựa vào việc có nhiều bạn bè sao?"

Cận Bằng gật đầu: "Đúng vậy, nhưng Tiểu Dã cậu yên tâm, bạn bè tôi chọn đều là người đáng tin cậy, nếu có kẻ đâm sau lưng chúng ta, tự tôi sẽ giải quyết."

Lý Dã nghe hiểu rồi, Cận Bằng đây là coi những "tuyến dưới" buôn bán quần áo, đều đối xử như bạn bè.

Đây cũng là cách làm của rất nhiều người làm ăn ở thời đại này, suy cho cùng Thần Châu là một nơi coi trọng tình người.

"Vậy được, tôi hỏi thêm một câu nữa," Lý Dã nhìn Hách Kiện và Cận Bằng hỏi: "Các ông sau này, cứ định ôm khư khư mảnh địa bàn Đông Sơn này mà sống qua ngày sao?"

"..."

Hách Kiện và Cận Bằng đều lúng túng, vẻ mặt đó giống hệt như cầm một vạn tệ đi bàn chuyện làm ăn với người giàu nhất, người ta tiện tay ném cho một cái đơn hàng một trăm triệu, hỏi anh có nuốt trôi hay không vậy.

Đừng đả kích người ta như thế có được không?

Hách Kiện tự xưng là kẻ không cần thể diện, cũng có chút đỏ mặt nói: "Không phải, người anh em Tiểu Dã, địa bàn hiện tại của chúng ta, chỉ là một phần của tỉnh lỵ, và vài huyện lân cận, đâu dám nói là tỉnh Đông Sơn..."

Cận Bằng ngắt lời: "Hách Kiện, tầm nhìn của ông hạn hẹp quá rồi, Tiểu Dã nói tỉnh Đông Sơn, thì chính là tỉnh Đông Sơn.

Bắt đầu từ ngày mai, tôi chạy về phía Đông, ông chạy về phía Tây, chúng ta sẽ chiếm trọn toàn bộ quần áo của tất cả các huyện trong tỉnh Đông Sơn..."

Lý Dã ngắt lời: "Ông chiếm kiểu gì? Từng người từng người kết giao bạn bè, từng bàn từng bàn bày tiệc rượu? Ông làm như vậy thì sớm muộn gì cũng ngộ độc cồn."

Hách Kiện cười hắc hắc lắc đầu nói: "Làm sao có thể a! Chúng ta bây giờ đều uống rượu ngon, hai tệ ba một chai..."

Lý Dã lười khách sáo với bọn họ nữa, hai tên cứng đầu này bị chút tiền lẻ trước mắt làm mờ mắt rồi, cứ như mấy lão địa chủ thà chết không bán ruộng tổ tông vậy, nghĩ mãi không thông.

Lý Dã nghiêm mặt lại, nói: "Tư bản kiểm soát kênh phân phối, kiểm soát thị trường, không phải dựa vào uống rượu, dựa vào tình người.

Mà là dựa vào lợi ích, dựa vào nhân tài, tất nhiên tình người cũng có thể coi là một phương tiện bổ sung, nhưng suy cho cùng, nằm ở chỗ các ông có thể khiến cho những người trên kênh phân phối kiếm được bao nhiêu tiền."

"Bắt đầu từ bây giờ, các ông dần dần rút khỏi tuyến đầu đẩy hàng quần áo, nắm giữ nguồn hàng tận gốc, tuyển chọn những người phù hợp để bồi dưỡng, giao cho họ phụ trách quản lý bán buôn ở tuyến đầu.

Ngoài ra, chọn lựa những đại lý bán buôn cấp hai phù hợp để hỗ trợ, để họ thay chúng ta trực tiếp duy trì kênh phân phối của một huyện, các ông chỉ cần định kỳ cử người đi giám sát là được."

Lý Dã bắt đầu chi tiết giảng giải cho Hách Kiện và Cận Bằng, về các phương thức mở rộng ngành bán buôn của đời sau.

Mặc dù anh biết cũng rất thô sơ, nhưng chỉ cần phương hướng lớn không sai, trên cái thị trường năm 82 trắng như một tờ giấy này, thì muốn càn quét như lửa cháy lan ra đồng cỏ, cũng chưa chắc đã không làm được.

Dùng tình người để cảm động khách hàng? Dùng tình nghĩa để duy trì thị trường?

Đùa à, mở rộng, mãi mãi là đào góc tường người khác nhanh nhất, lợi ích đặt lên hàng đầu.

Nhưng Lý Dã vừa mới giảng đến đoạn cao trào, thì đã thấy Hách Kiện và Cận Bằng mang vẻ mặt khiếp sợ.

"Cái gì? Tư bản? Tiểu Dã... cậu đây là muốn phạm sai lầm nha!"

"Người anh em Tiểu Dã, lời này của cậu không thể nói lung tung được, nếu là mấy năm trước, chỉ vài câu này của cậu là hỏng bét rồi."

"..."

Tôi đệt mợ nó đang mở mang tư duy cho các ông, các ông lại đi bàn luận tư bản với xã hội chủ nghĩa với tôi?

Lý Dã rất tức giận, quyết định tung một chiêu lớn, làm cho hai gã nhà quê cố chấp này chết khiếp.

"Hách Kiện, lúc trước ông bán kẹo vừng, doanh thu một ngày mười mấy tệ... Nếu bây giờ ông tự mình bán quần áo, mỗi ngày kịch kim cũng chỉ vài trăm tệ.

Nhưng nếu ông bồi dưỡng hàng chục hàng trăm đại lý bán buôn cấp hai, cho dù chỉ kiếm được một phần năm lợi nhuận hiện tại... Ông thử tính xem là bao nhiêu?"

Hai mắt Hách Kiện hoa lên, đom đóm bay loạn xạ, nhưng trong lòng lại tính toán một cách máy móc.

Lý Dã thong thả bồi thêm một câu: "Đừng chỉ tính riêng một vùng Đông Sơn nha, Tây Sơn thì sao? Bắc Hà thì sao? Toàn quốc thì sao?"

"..."

Hách Kiện không tính nổi nữa, đứng máy rồi, đơ luôn rồi.

Anh ta và Cận Bằng đều biến thành những con cóc há hốc mồm, nhưng lại quên mất cả thở.

Lý Dã có chút cảm giác sung sướng "cười thầm", cũng có một loại cảm giác thành tựu rất kỳ lạ.

Nhớ lại năm xưa, anh đã là một con cừu công sở vào nghề được ba năm, trong đại hội đón người mới của cơ quan, nhìn vị sếp lớn suốt ngày đi câu lạc bộ ôm người mẫu trẻ đã sớm hư hỏng, một hơi nói liền hai tiếng đồng hồ không những không mệt, mà còn ngày càng hăng hái, anh rất không hiểu.

Cho đến khi nhìn thấy những người anh em mới vào nghề, từng người từng người mặt đỏ bừng, tràn đầy khao khát về một cuộc sống tươi đẹp trong tương lai, Lý Dã mới hiểu ra nguyên nhân.

Sếp lớn dùng một cái bánh vẽ không đáng tiền, không những lừa cho người mới què quặt, mà còn tự lừa cho bản thân mình sướng rơn.

Bởi vì con người một khi đã què, thì sẽ quỳ xuống, quỳ xuống sùng bái bạn, kính trọng như thần minh, lâng lâng cảm thấy bản thân mình không gì không làm được.

Năm 82, những truyền thuyết cấp thần nhan nhản khắp nơi, mặc dù chắc chắn không huyền hoặc như Lý Dã nói, thị trường quần áo cũng không thể chỉ để một mình bạn phát triển, nhưng... mọi thứ đều có thể xảy ra.

"Không phải, người anh em Tiểu Dã cậu đây... cậu đây chém gió quá rồi... cậu chém gió hơi quá..."

Hách Kiện bỗng nhiên tỉnh táo lại, đứng lên đi vòng quanh cái cây bên cạnh liên tục, miệng cứ lẩm bẩm "chém gió hơi quá", "chém gió" không ngừng.

Nhưng chai bia của anh ta cầm ngược, bọt bia đổ lênh láng ra đất, đổ cả lên đôi dép lê của anh ta, mà anh ta cũng không hề hay biết.

Cận Bằng ở một bên thì cực kỳ bình tĩnh, cắn chặt miệng chai bia không nhúc nhích, phát ra tiếng cọt kẹt cọt kẹt.

Lý Dã vội vàng giật lấy chai bia của Cận Bằng, đâu phải bảo ông biểu diễn khí công ngạnh công đâu, ông cắn chai bia làm cái quái gì?

Năm phút sau, Hách Kiện ngồi xổm xuống lại, cầm một chai bia dùng răng cắn mở ra, ừng ực ừng ực uống cạn sạch.

Sau đó Hách Kiện bắt đầu hút thuốc, hút hết điếu này đến điếu khác.

Anh ta vì năm triệu mà đến tìm Lý Dã, kết quả Lý Dã vẽ cho anh ta một cái bánh vẽ còn đến hơn, suýt chút nữa làm anh ta nghẹn chết.

Lý Dã không cho anh ta nhiều thời gian để tiêu hóa, trực tiếp nói: "Những gì tôi nói đều là chuyện sau này, có thể làm từng bước một.

Nhưng bắt đầu từ ngày mai, số tiền lớn, không lưu lại Đông Sơn, toàn bộ gửi về Dương Thành, chỉ giữ lại một phần nhỏ vốn để ứng phó khẩn cấp."

"Được, cứ làm như vậy đi."

Cận Bằng lập tức đồng ý ngay, anh ta là một người thông minh, biết có một số chuyện trước khi bản thân mình nghĩ thông suốt, thì đi theo Lý Dã - một người thông minh hơn là không sai.

Còn Hách Kiện thì giỏi chủ động suy nghĩ, chủ động đặt câu hỏi hơn.

"Người anh em Lý Dã, nếu làm theo như lời cậu nói, sau này chúng ta để người ngoài kiểm soát việc phân phối hàng hóa của một huyện, vậy nếu hắn ta phản bội thì làm sao?"

Hách Kiện vẫn muốn nắm giữ toàn bộ các khâu đẩy hàng trong tay mình, cho dù có phiền phức một chút anh ta cũng yên tâm.

Lý Dã tỏ vẻ không quan tâm nói: "Chúng ta bây giờ trong tay chỉ có năm mươi vạn, nhưng muốn chơi chết một đại lý không trượng nghĩa trong một huyện thành, không khó chứ?

Chỉ cần hỗ trợ một đại lý khác bán phá giá là được rồi.

Đợi đến sau này có năm triệu, có hàng chục triệu... Các ông muốn chơi thế nào, tự mình suy nghĩ, dù sao tôi cũng không hiểu lắm, các ông có thể dò đá qua sông mà!"

"..."

[Cậu không hiểu? Vậy còn có người hiểu sao?] Nhìn thấy Hách Kiện và Cận Bằng há hốc mồm cứng lưỡi, bất lực không biết phản bác thế nào.

Lý Dã cũng mặc định là bọn họ đã đồng ý, sự đồng ý của ý kiến nhóm là rất quan trọng đấy.

"Các ông mau chóng sắp xếp đi, sau đó một người thường trú ở Dương Thành, một người theo tôi lên Kinh Thành.

Trong vòng hai năm, đừng quá chơi trội ở Đông Sơn, phải học cách khiêm tốn, phải học cách ẩn mình sau hậu trường."

Sở dĩ Lý Dã nói hai năm, là bởi vì năm 84, quốc gia mới chính thức cho phép thành lập công ty tư nhân, còn đối với năm 83 sắp tới, vẫn nên kiêng dè một chút thì hơn.

Hành vi của Hách Kiện và Cận Bằng có phạm pháp không?

Không, nhưng cũng không nói là không phạm pháp.

Đây chính là vùng xám kẽ hở, nếu không thì sao ông kiếm được nhiều tiền như vậy?

Mà Hách Kiện và Cận Bằng nghe xong, đều bừng tỉnh hiểu ra.

Ngay từ đầu, Lý Dã đã ẩn mình sau lưng hai người bọn họ, mà bây giờ, bọn họ cũng phải học cách dần dần ẩn mình sau lưng những người khác rồi.