Chương 140: Chương 141: Có Biết Pinduoduo Là Gì Không?

[101-200] Mã Thiên Sơn tất bật một hồi, đi tìm bìa các tông, gậy gỗ, lại mua thêm bút lông.

Cậu ta nhanh nhẹn dùng gậy buộc thành một cái giá đỡ, cố định tấm bìa các tông lên giá.

Lý Dã tùy ý vung bút, viết xuống bốn chữ "Có thể xuất hóa đơn".

"Anh Tiểu Dã, chữ anh viết đẹp thật đấy."

"Hờ."

Lý Dã hơi bối rối, bởi vì chữ bút lông của anh, vì vậy với "chó cào" thì đúng là có đẹp hơn một chút, Nhưng mà, chữ như người, đại xảo nhược chuyết (khéo léo tột cùng trông như vụng về).

Tuyệt.

Thế nhưng tấm biển bày ra ngoài một tiếng đồng hồ, mà vẫn chẳng có lấy một mối làm ăn nào tìm đến cửa.

Mã Thiên Sơn vẫn đang tươi cười khuấy động bầu không khí, nhưng Cận Bằng lại chép miệng nói: "Tiểu Dã, cách này của cậu cũng không hiệu quả nhỉ?"

Lý Dã thản nhiên nói: "Hóa đơn, là để câu cá lớn, chúng ta đâu có trông cậy vào bán lẻ, các anh vội cái gì?"

Lý Dã mở cửa hàng này ở phố Tú Thủy, mục đích vẫn là sao chép mô hình thành công ở Đông Sơn, bán buôn trước, sau đó từng bước thiết lập mạng lưới bán buôn cấp hai của riêng mình.

Vào năm 82, không phải người buôn quần áo nào cũng có can đảm xuống Dương Thành lấy hàng. Rất nhiều người sẽ chọn những "thành phố lớn" gần đó để tìm nguồn hàng, Ví dụ như Cận Bằng và Hách Kiện lúc trước, đối với việc "lên tỉnh lỵ" rất có chấp niệm. Nếu không phải sau này Lý Dã bảo họ đi Dương Thành, thì lúc này họ vẫn đang lăn lộn ở tỉnh lỵ đấy!

Dù sao thì sống sung túc lắm, kiếm tiền ngay trước cửa nhà không sướng sao?

Hơn nữa những tiểu thương trong tay chỉ có ngàn tám trăm tiền vốn, đều cảm thấy đi Dương Thành "không bõ công". Chỉ cần các thành phố lớn lân cận có cơ hội, họ sẽ không muốn mạo hiểm chạy xa như vậy.

Kinh Thành, chính là trung tâm tập kết hàng hóa quan trọng của phương Bắc, có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến các tỉnh xung quanh. Bất kể là hộ cá thể hay nhân viên kinh doanh, thỉnh thoảng đều đến Kinh Thành xem thử.

"Tiểu Dã, cậu nói xem những nhân viên kinh doanh cần hóa đơn đó, chủ nhật họ có đi làm không?"

"..."

Lý Dã nhìn Cận Bằng đang cười hì hì, cảm thấy hình tượng người cầm lái vĩ đại của mình bị xâm phạm.

"Thôi bỏ đi, câu cá phải thả thính trước, tôi thả thính vậy!"

Lý Dã cầm bút lông lên, lại viết một tấm biển quảng cáo —— Khai trương tri ân khách hàng, năm chiếc giảm 10%, mười chiếc giảm 20%.

Mã Thiên Sơn ngẫm nghĩ một chút, nghi hoặc hỏi Lý Dã: "Thế này có được không?"

Lý Dã nói: "Tôi nói đạo lý cho cậu nghe, cậu cứ nghe tôi là chắc chắn được."

Sao lại không được? Có biết Pinduoduo là gì không?

Cậu tưởng Pinduoduo có thể phất lên, chỉ vì hàng hóa rẻ thôi sao?

Thực ra nó còn mang lại cho người mua sắm một cảm giác vui sướng "tự cho rằng mình vớ được món hời", điều này rất quan trọng.

Mười phút sau, một người phụ nữ khoảng bốn mươi tuổi bước vào cửa hàng.

Bà ấy nhìn thấy giấy phép kinh doanh treo ở chính giữa cửa hàng đầu tiên.

"Các cậu đây là cửa hàng của nhà nước à?"

"Đúng vậy, chúng tôi là điểm bán hàng tại Kinh Thành của Xưởng may mặc số 7 Bằng Thành..."

"Chỗ các cậu cũng có thể mặc cả sao?"

Cửa hàng của nhà nước không mặc cả, là nhận thức chung của tất cả mọi người thời đại này. Cậu mà đòi mặc cả trong cửa hàng bách hóa của nhà nước, người ta có thể khinh bỉ cậu đến chết.

Còn những người đến dạo phố Tú Thủy, rất nhiều người đều mang mục đích mặc cả với những người bán hàng rong tư nhân. Mua hay không tính sau, chỉ hỏi cậu có thể cho tôi tận hưởng niềm vui mặc cả không?

Mã Thiên Sơn giải thích: "Chúng tôi cũng không mặc cả, giảm 20%, giảm 10% là giá bán buôn, mua nhiều mới rẻ."

Bà chị sáng mắt lên: "Nhiều người cũng được à? Gom đủ mười chiếc là giảm 20%?"

Mã Thiên Sơn nói: "Đúng vậy, chỉ tính số lượng, không tính số người."

"Vậy cậu đợi đấy."

Người phụ nữ quay người ra khỏi cửa hàng, vội vã rời đi.

Mã Thiên Sơn lập tức hỏi Lý Dã: "Em nói đều đúng chứ?"

Lý Dã nói: "Cậu nói đúng trọng tâm rồi, nhưng cậu không mỉm cười, phải phục vụ bằng nụ cười, hiểu không?"

Mã Thiên Sơn rất không tình nguyện nói: "Trước kia em đến tòa nhà nhà nước mua đồ, toàn phải cười bồi với nhân viên bán hàng đấy..."

Bất kể là giấy phép kinh doanh treo trong cửa hàng, hay là doanh thu động một tí là mấy ngàn mấy vạn, đều khiến Mã Thiên Sơn cho rằng, bản thân hiện tại đã khác với những kẻ bán hàng rong lông gà vỏ tỏi kia rồi, Cậu ta ít nhất cũng phải có địa vị xã hội ngang hàng với "công nhân viên" trong cửa hàng bách hóa.

Nhìn người ta xem, mặt sưng mày xỉa, thích thì mua không thích thì thôi.

Cậu nhìn lại tôi xem... sao bây giờ làm ăn càng ngày càng lớn, ngược lại còn phải cười bồi với khách hàng?

Cận Bằng đá một cước vào chân Mã Thiên Sơn, quát: "Cậu mới ăn không được mấy ngày hả! Đã ra vẻ cán bộ rồi?"

Lý Dã cũng nói: "Cậu nhớ kỹ cho tôi, chúng ta là chất lượng hàng hóa của nhà nước, thái độ phục vụ của cá thể. Cậu mà thích xị mặt ra, ngày mai tôi tìm mối quan hệ, cho cậu về cửa hàng ở huyện Thanh Thủy đi làm, thấy sao?"

"Thế thì em không đi đâu, vẫn là theo anh Tiểu Dã, anh Bằng tự do hơn."

Mã Thiên Sơn không dám phản kháng, đi đến trước gương thử đồ, nhìn nụ cười của mình trong gương xem có đáp ứng yêu cầu của Lý Dã không.

Lý Dã bổ sung: "Làm tốt, là có tiền thưởng đấy."

Nụ cười của Mã Thiên Sơn, lập tức rạng rỡ hơn gấp mấy lần.

Tiền là ông nội tôi, lại đây, ông nội để cháu cười cho ông xem một cái.

Bà chị rất nhanh đã quay lại, dẫn theo một đám các cô các thím, ríu rít ồn ào, như muốn lật tung cả cái cửa hàng mấy chục mét vuông.

"Là bán buôn mười chiếc cùng một kiểu dáng, hay là quần áo, quần, giày dép phối hợp với nhau, cũng là mười chiếc giảm 20%?"

"Suỵt, chị đừng nói gì, lát nữa chúng ta phối hợp lại, cứ bắt cậu ta tính tiền giảm 20%, dù sao cậu ta cũng đâu có nói là không được."

"Ồ ồ... vậy chúng ta cùng gom lại, cùng tính toán."

Phải nói rằng, giáo dục bắt buộc của quốc gia, đã mang lại cho phụ nữ bản lĩnh tính toán chi li. Khi kiếm món hời nhỏ, họ có thể tính toán chính xác phương án tối ưu, vì vậy với máy tính cũng chẳng kém cạnh là bao.

Đến nỗi sau này, một đám phụ nữ đều học được cách kéo người lạ ở ngoài cửa, hỏi xem họ có muốn "gom số lượng" cùng mình không.

Chỉ trong một hai tiếng đồng hồ, cửa hàng vốn vắng vẻ đìu hiu đã chật ních không còn chỗ đặt chân, ngay cả ngoài cửa, cũng đông đúc hơn cả khu chợ ngày chủ nhật.

Trong thời đại thương mại điện tử vài chục năm sau, các loại hoạt động khuyến mãi diễn ra liên tục mỗi ngày, khiến người mua sắm đã sớm miễn dịch.

Nhưng vào năm 82, làm gì đã có giá nhảy lầu, giá xả kho nào! Vừa nghe nói có chuyện tốt "giảm giá", hàng xóm láng giềng lập tức có thể lập nhóm kéo đến.

Tất nhiên, hàng cũng phải tốt. Nếu hàng quá kém, thì dù có giá nhảy lầu cũng chẳng bán được.

Hàng của Lý Dã rất tốt, giá cơ bản đã rẻ hơn trong cửa hàng bách hóa, lại còn giảm thêm 20%, hiệu quả còn phải nói sao?

Mã Thiên Sơn liên tục tính toán, thu tiền, máy tính bấm muốn bốc khói.

Cận Bằng và Lý Dã vừa giúp lên hàng, vừa phải để mắt đến tình hình trong cửa hàng.

Người đông thì lắm chuyện, cậu giẫm vào chân tôi, tôi sờ mông cậu, ồn ào hỗn loạn khiến mí mắt Lý Dã giật liên hồi.

Thế là Lý Dã trực tiếp đứng lên quầy, lớn tiếng hét: "Mọi người trật tự một chút, có đồng chí nào mang theo thẻ công tác không?"

Trật tự là điều không thể nào. Cậu mong một bầy gà mái đang tranh ăn giữ trật tự, có thể sao?

Nhưng một bà chị lại lên tiếng: "Tôi mang thẻ công tác rồi, sao thế?"

Lý Dã lập tức nói: "Chị ơi, hôm nay chúng tôi chuẩn bị không chu đáo, thiếu người quá, chị có thể giúp duy trì trật tự một chút được không? Lát nữa chúng tôi sẽ tặng chị một món hàng, quần áo giày dép tùy chị chọn."

Bà chị đó cười nói: "Cậu định thuê nhân công ngắn hạn đấy à?"

"Không phải không phải," Lý Dã vội vàng cười nói: "Chị giúp đỡ, chúng tôi tặng quà đáp lễ, đây không phải là quan hệ thuê mướn, là quan hệ hữu nghị, quan hệ hữu nghị."

"Ha ha, được, vậy tôi giúp cậu một tay."

"Vâng vâng, chúng tôi còn cần hai đồng chí tốt bụng nữa..."

"Tôi mang thẻ công tác rồi."

"Tôi cũng mang rồi."

Vài người đều lấy thẻ công tác ra. Thẻ công tác thời này, vẫn rất có uy tín.

Người cuối cùng chậm chân một bước, không khỏi tự giễu: "Haizz, đây là thừa tôi ra rồi à?"

Lý Dã vội nói: "Bốn người cũng không chê nhiều, cảm ơn chị đã giúp đỡ nhé..."

Có sự giúp đỡ của vài người tốt bụng, Lý Dã mới rút ra được, vội vàng ra ngoài lái xe đến kho lấy thêm hàng.

Cửa hàng ở phố Tú Thủy chỉ có vài ngàn chiếc hàng tồn, căn bản không trụ được bao lâu.

Đến kho, cùng Vương Kiên Cường đang trông kho bốc hàng lên xe xong, tiện thể kéo luôn cậu ta đến phố Tú Thủy giúp đỡ.

Chỉ một chuyến đi về này, bên ngoài cửa hàng đã tụ tập đến bảy tám trăm người rồi, xe tải suýt chút nữa không vào được.

Hơn nữa sự xuất hiện của chiếc xe tải chở hàng này, càng khiến những người này tin chắc đây là "cửa hàng của nhà nước", Không thấy người ta có cả ô tô sao? Lại còn là biển số Kinh Thành nữa.

Sự náo nhiệt càng lúc càng lớn, buôn bán càng lúc càng nhiều. Lý Dã cả buổi chiều đi lấy hàng ba chuyến, làm việc liên tục đến tám giờ tối, mới miễn cưỡng đối phó xong với tất cả khách hàng.

Mã Thiên Sơn ngã phịch xuống đất, thè lưỡi thở dốc.

Cận Bằng cũng mồ hôi nhễ nhại, cổ họng khản đặc, vừa mở miệng là ra cái giọng khàn khàn như cồng vỡ.

Còn Lý Dã, cũng chỉ khá hơn họ một chút, nhưng cũng miệng khô lưỡi khô, bụng đói meo.

Bận rộn lên rồi, chẳng còn thời gian mà ăn cơm.

Còn mấy vị đồng chí giúp đỡ kia, cũng mệt mỏi rã rời.

"Mấy chị, mấy anh, hôm nay cảm ơn mọi người nhé, mỗi người hai chiếc, cứ chọn thoải mái."

"Ơ, không phải nói là một chiếc sao? Cậu em bận quá nên lú lẫn rồi à?"

"Đã bận đến giờ này rồi, chúng ta không thể giả vờ hồ đồ được, hai chiếc tôi còn thấy ngại đây này, mọi người cứ chọn thoải mái đi."

"Cậu em này khá đấy! Rất lanh lợi."

Mấy người tốt bụng giúp đỡ cũng không từ chối, mỗi người chọn hai chiếc. Nhưng không ai trong số họ chọn món đắt nhất, bà chị đầu tiên đứng ra giúp đỡ, còn chọn hai chiếc rẻ nhất.

Nhưng ngay lúc ra khỏi cửa, bà ấy lại quay đầu hỏi: "Các cậu đây là đơn vị chính quy, vậy có tuyển người không! Tôi thấy sau này các cậu cũng không bận xuể đâu."

"Tuyển, tất nhiên là tuyển, chị có người phù hợp à?"

Bà chị đó nhìn Lý Dã, cười nói: "Không phải tôi không tin cậu nhé, nhưng chuyện tuyển người này, cậu em có quyền quyết định không?"

Lý Dã mỉm cười, chỉ vào Cận Bằng nói: "Tôi là người nhà của lãnh đạo, chị không tin tôi thì nói chuyện với anh ấy cũng được."

Cận Bằng vội vàng cười bước tới, nói: "Chúng tôi quả thực đang tuyển người, chỉ cần tốt nghiệp cấp hai, có thể xin được giấy chứng nhận ở đồn công an, chúng tôi đều tuyển."

Yêu cầu giấy chứng nhận của đồn công an, là để xác minh xem có tiền án tiền sự hay không. Trong tình huống không rõ lai lịch, bước này vẫn là bắt buộc.

Bà chị lập tức nói: "Chuyện này cậu yên tâm, là cháu gái tôi, sau khi về thành phố vẫn chưa xin được việc làm, ngày mai tôi sẽ dẫn con bé đến cho các cậu xem thử."

Bà chị mặt mày hớn hở rời đi, Lý Dã cũng thở phào nhẹ nhõm, nói: "Kéo cửa cuốn, khóa cửa, tìm chỗ ăn cơm."

Nhưng lời vừa dứt, từ bên ngoài đã có bảy tám người bước vào.

Một thanh niên để tóc rẽ ngôi giữa, nhe mấy cái răng bọc thép ra, cười nói: "Mấy người anh em, hôm nay phát tài rồi nhỉ!"

Lý Dã không nói gì, Cận Bằng bước lên hai bước, chắn trước mặt anh.

Mã Thiên Sơn nhỏ giọng nói: "Là mấy kẻ muốn bao thầu hàng đấy."

Cận Bằng trong lòng đã rõ, cười nói: "Làm ăn hôm nay phát tài, ngày mai lỗ vốn, thế sự vô thường ai mà nói trước được chứ?"

"Một câu thế sự vô thường hay lắm," Tên rẽ ngôi giữa nói: "Người anh em nói đúng, hôm nay việc buôn bán của cả phố Tú Thủy này, đều bị một nhà các cậu cướp hết rồi. Nhưng ngày mai... các cậu cũng phải để cho bọn tôi húp miếng nước canh chứ?"

"Sao có thể gọi là cướp được?"

Cận Bằng rút ra một bao thuốc lá, vừa đưa ra một điếu, vừa nói: "Chúng tôi trước đó đã tìm hiểu thị trường, giá bán lẻ của chúng tôi thực ra còn cao hơn người khác mấy hào đấy. Chúng tôi cũng chủ yếu là bán buôn ra ngoài, bán lẻ không giảm giá."

Gã rẽ ngôi giữa ghét bỏ nhìn bao thuốc Mẫu Đơn của Cận Bằng, tự mình rút ra một bao Đại Trung Hoa, châm một điếu.

Ánh mắt Lý Dã sắc bén, phát hiện chỗ mở của bao thuốc đó ít nhiều có chút sờn mép, đoán chừng đã hút mấy ngày rồi.

"Tôi biết ngay các cậu là bán buôn mà! Các cậu dứt khoát bán buôn cho tôi đi, cũng đỡ phải mệt chết mệt sống như hôm nay đúng không? Hơn nữa nhiều người ồn ào hỗn loạn thế này, lỡ như chen lấn xảy ra chuyện gì..."

Tên tự xưng là Đa gia rẽ ngôi giữa, trên mặt nở nụ cười khinh miệt, dường như đã nắm thóp được kẻ ngoại tỉnh là Cận Bằng vậy.

Nhưng Lý Dã đột nhiên buông ra một câu, lại khiến gã vừa sững sờ vừa kinh hãi, không chốn dung thân.

"Cả cái Kinh Thành rộng lớn này, chẳng phải đều do Đảng quyết định sao? Lẽ nào anh định thay trời đổi đất?"

(Hết chương)