Chương 956: Mở xưởng chưa chắc có người vui vẻ

Tiêu Sở Sinh chỉ chọn lọc nói một phần, ví dụ như chuyện mở công xưởng, còn bên Weibo anh chỉ nói là đã có dự liệu, không nói quá chi tiết.

Mã Khâm Dung tuy đoán được vài thứ nhưng không nói toạc ra, vì thương trường mà, làm ăn vốn dĩ là đủ loại thủ đoạn, đạo lý "thắng làm vua" lúc nào cũng đúng.

"Nhưng mà... Tiêu học trò, nếu các em mở công xưởng, địa vị sau này của các em sẽ có bảo chứng. Vì bất kể thành phố nào cũng đều coi các nhà thực nghiệp mở xưởng là miếng bánh ngọt, bởi vì có thể mang lại cơ hội việc làm."

Đối với điều này, Tiêu Sở Sinh cười hì hì: "Ngay cả khi không mở công xưởng này, chỉ cần mở chuỗi Hộ Thượng A Di và Sam Trà ra quy mô toàn quốc, lưu lượng nhân sự và vị trí việc làm đằng sau đó đã rành rành ra đấy, em vẫn là một nhà thực nghiệp. Mở công xưởng được coi là miếng bánh ngọt chẳng qua vì công xưởng có chi phí đầu tư nặng, không mang đi được, mở tại địa phương thì dễ sinh ra 'màu mỡ' thôi."

Tiêu Sở Sinh tỏ vẻ khinh khỉnh, cho rằng việc anh mở xưởng ở đây sẽ không khiến nhiều người vui vẻ, bởi vì quản lý và thu mua đầu vào của anh quá thấp, căn bản không tạo ra kẽ hở để kiếm chác.

Thông thường, quy luật trò chơi trong hệ thống khá tinh vi. Những kẻ thông minh thường dùng công ty của chính mình hoặc người thân quen để tham gia đấu thầu. Vì đối diện với hệ thống thường có rất nhiều nhu cầu thu mua, mà việc thu mua này thường là đấu thầu công khai hoặc nội bộ.

Bởi vì một số người có thông tin tình báo, nắm bắt tin tức trước, hoặc do quan hệ lợi ích mà chỉ định công ty mình đã chuẩn bị sẵn, ở giữa thao túng một chút, thế là "màu mỡ" sinh ra.

Công xưởng mở tại địa phương cũng vậy, đặc biệt là các doanh nghiệp quốc doanh, công nghiệp nặng. Vì thế những người hiểu biết một chút về ngành này thường không dám mua sản phẩm từ các doanh nghiệp có đặc điểm đó, bởi vì bao nhiêu là giá trị thực, bao nhiêu là "phần trăm" cho người khác, mọi người đều tự hiểu trong lòng!

Mọi quy trình đều hợp lệ hợp quy, không tra ra lỗi gì, trừ khi thực sự đi sâu vào kiểm tra chi tiết. Mô hình thu mua số lượng lớn giá thấp từ khắp nơi để san bằng chi phí, rồi vận chuyển qua chuỗi logistic của riêng mình đến nơi cần thiết của Tiêu Sở Sinh là cực kỳ "tiên tiến".

Một công xưởng như vậy chưa chắc đã được một số lãnh đạo yêu thích, vì không có chỗ để "nhúng tay" vào, nên anh mới thấy Mã Khâm Dung vui mừng hơi sớm.

Nghe Tiêu Sở Sinh nói xong, Mã Khâm Dung lộ vẻ lúng túng. Đây là sinh viên đại học sao? Đến cả mảng tối trong ngành cũng nắm rõ như lòng bàn tay, sinh viên nhà ai mà "quái" thế này? Không phải đều nên rất thuần khiết lương thiện sao?

Ồ, sinh viên nhà mình à... vậy thì không sao.

Quy luật trong ngành, hay nói cách khác là quy tắc ngầm, Mã Khâm Dung đương nhiên rõ, chỉ là không nói thấu ra thôi. Ông hơi ám chỉ với Tiêu Sở Sinh: "Tiêu học trò, thực ra... các em cũng không cần thắt quá chặt, nhường ra một chút lợi ích một cách thích hợp sẽ giúp giải quyết rắc rối."

Lời này nói không sai, nhưng Tiêu Sở Sinh chỉ có thể cười khẩy một tiếng: "Nếu em mở công ty đồ hiệu xa xỉ, nhường lợi ích ra có lẽ không vấn đề gì."

"Nhưng em mở là công ty thực phẩm, sau này có thể làm hàng tiêu dùng nhanh. Loại công ty này phải kiểm soát chi phí cực kỳ nghiêm ngặt, vì công ty nào kiểm soát được chi phí mới có tư cách bàn chuyện sống còn. Nếu chi phí của công ty không được kiểm soát tốt, thì lợi ích của ai sẽ bị tổn hại? Đám thùng cơm kia sao?"

Đáp án đã hiển nhiên.

Tiêu Sở Sinh một câu chỉ điểm trọng tâm: "Không, là lợi ích của tất cả người tiêu dùng mua đồ của em bị tổn hại, họ không thể mua được thứ họ cần với mức giá hợp lý nữa!"

Câu này vừa thốt ra, cơ bản đã là "đòn chí mạng", Mã Khâm Dung không còn gì để nói.

Chính ông ở trong hệ thống, tự nhiên hiểu muốn giải quyết những vấn đề này một cách lý tưởng là không thể. Đây là ranh giới giữa một doanh nhân thành công và một doanh nhân hoàn mỹ. Ít nhất Mã Khâm Dung không thể đưa ra lựa chọn, điều này cực kỳ gian nan với ông... bởi vì ở mức độ nào đó, chính ông cũng là người được hưởng lợi, chỉ là không phải lợi ích bề mặt.

Định vị thị trường là một thứ rất phức tạp. Tuy nói "trong triều có người dễ làm việc" là câu nói có từ cổ chí kim, nhưng suy cho cùng đó cũng chỉ là một con đường phụ trợ. Muốn bán được hàng, đối tượng hướng tới mãi mãi là nhóm người bỏ tiền ra mua đồ của bạn. Các đại gia có tiền, phú thương hào thân cũng có tiền, nhưng xã hội hiện đại muốn gây dựng tầm ảnh hưởng cho một công ty mà trông chờ vào những người này sao? Đương nhiên là không thể.

Với những hiểu biết này, Tiêu Sở Sinh định sẵn sẽ không đi theo con đường dựa vào ngoại lực để mua thị trường ở giai đoạn đầu. Thứ anh muốn làm là trở thành công ty trong lòng người tiêu dùng. Giống như Lưu Vũ Điệp là quân bài dự phòng, nhưng cũng chỉ có cô là dự phòng, vì theo Tiêu Sở Sinh, "trong triều có người" là bắt buộc, nhưng đối tượng thì có thể chọn. Lưu Vũ Điệp là một sự tồn tại đặc biệt, cô không "tham" như vậy, hợp tác với cô quyền tự do cũng cao hơn.

"Thôi, không nói cái này nữa." Mã Khâm Dung cảm thấy mình không nên đánh giá con đường kinh doanh Tiêu Sở Sinh chọn là đúng hay sai, bèn chuyển sang chuyện khác, đó là... Tô Vũ Hà.

"Tiểu Hà có vẻ rất thích làm việc ở đây, có thể thấy từ khi đến chỗ em làm, tâm trạng con bé luôn rất tốt." Mã Khâm Dung chân thành cảm thán: "Chỉ là tôi không hiểu tại sao, chỗ em một ngày chắc là khá mệt phải không?"

"Hiệu trưởng, thầy ở trên cao quá lâu rồi, thực ra rất khó thấy được nỗi khổ của nhân gian." Tiêu Sở Sinh cười nói.

"Ồ? Có thể nói chi tiết chút không? Tôi thực sự muốn biết." Mã Khâm Dung rất cầu thị.

Tiêu Sở Sinh gật đầu, bèn kể chuyện gia đình Tô Vũ Hà cho Mã Khâm Dung nghe. Thực tế Mã Khâm Dung cũng biết những chuyện này, nhưng "quan thanh liêm khó xử việc nhà", ông không tiện can thiệp chuyện riêng nhà người ta, nên chỉ có thể giúp đỡ Tô Vũ Hà đôi chút, như tìm cho cô một công việc ổn định ở Tài Đại.

"Một công việc ổn định tuy tốt, nhưng vẫn chưa đủ." Tiêu Sở Sinh thở dài, chỉ tay ra cửa quán: "Thầy biết không, nếu mỗi ngày dựa trên cơ sở làm từ 8 giờ sáng đến 6 giờ tối mà tăng ca thêm 4 tiếng nữa để đổi lấy việc tăng thêm 1000 tệ lương một tháng, thầy tin không, có hàng đống người sẵn sàng đấy?"

Mã Khâm Dung lưỡng lự, vì bản thân ông cũng không chắc chắn. Theo ông thấy, làm từ 8 sáng đến 6 tối đã là công việc rất mệt mỏi, thêm 4 tiếng nữa là đến 10 giờ đêm...

Thấy Mã Khâm Dung do dự, Tiêu Sở Sinh nhếch môi: "Thấy chưa, em đã bảo hiệu trưởng thầy không hiểu nỗi khổ nhân gian mà. 1000 tệ chia trung bình cho 30 ngày một tháng có vẻ không nhiều, nhưng thầy phải hiểu một logic: tăng thêm 1000 và chỉ có 1000 là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau."

Nghe đến đây, Mã Khâm Dung dường như đã hiểu ra chút ít: "Nghĩa là sự khác biệt giữa 'vừa vặn đủ' và 'có chút dư dả'?"

Tiêu Sở Sinh gật đầu: "Đúng vậy, trường hợp này có thể áp dụng lên Tô Vũ Hà."

Mã Khâm Dung trầm tư nhìn về phía Tô Vũ Hà: "Nhưng cái đứa Tiểu Hà đó... chưa bao giờ nói với tôi là nó gặp khó khăn về kinh tế."

Câu này không chỉ làm Tiêu Sở Sinh bật cười, mà cả Lâm Thi và cô nàng kính cận cũng không nhịn được, hai cô gái đang cố nhịn cười.

Mã Khâm Dung dở khóc dở cười: "Lâm học trò, Chu Văn học trò, hai em đừng chỉ cười chứ, các em là con gái, giải đáp cho tôi chút đi."

Chu Văn thu lại nụ cười, chậm rãi nói: "Hiệu trưởng à, là thế này, con gái tụi em đôi khi khá tốn tiền, nhưng cũng không hẳn là tốn tiền, vì tiết kiệm một chút vẫn sống được. Chỉ là nếu cái gì cũng phải thắt lưng buộc bụng thì chỉ số hạnh phúc không cao lắm đâu. Lương giảng viên của cô Tô ở đây coi như mức trung bình, tiết kiệm một chút, không mua đồ đắt tiền thì hoàn toàn đủ tiêu, nhưng chắc một tháng trôi qua cũng chẳng dư lại bao nhiêu. Nhưng đủ tiêu và tiêu một cách yên tâm chắc chắn là khác nhau.

Thầy biết đấy, lỡ gặp chuyện bất ngờ cần dùng tiền thì xong đời... mà lại không muốn vay mượn người khác."

Mã Khâm Dung suy ngẫm, còn Tiêu Sở Sinh bổ sung thêm một câu: "Bây giờ Tô Vũ Hà ở đây sống vẫn ổn, nhưng vài năm nữa thì sao? Cô ấy sắp 30 tuổi rồi, trong tay lại chẳng giữ lại được bao nhiêu tiền, thành phố này muốn ở lại không dễ, không có cảm giác thuộc về."

Mã Khâm Dung bừng tỉnh đại ngộ, có chút hiểu ra nguyên nhân rồi. Suy cho cùng vẫn là do tiền mà ra, ở thành phố lớn này, nói thẳng ra là có tiền mới có hạnh phúc.

Nhưng ngay cả khi mọi chuyện đã nói rõ ràng, Mã Khâm Dung lại cứng họng, vì ông nhận ra mình chẳng giúp được gì cho Tô Vũ Hà. Cuối cùng ông nhìn về phía Tiêu Sở Sinh, cười híp mắt nói: "Vậy... Tiêu học trò, Tiểu Hà đành nhờ em chăm sóc vậy, như thế tôi cũng yên tâm."

"?"

Tên súc sinh vẻ mặt quái dị, tuy anh hiểu ý Mã Khâm Dung, nhưng câu nói này... sao nghe cứ thấy sai sai ở đâu ấy nhỉ? Lâm Thi và Chu Văn nhìn nhau, cũng nở nụ cười đầy ẩn ý.

Tiễn Mã Khâm Dung đi xong, Lâm Thi trêu chọc: "Tiểu Hà đành nhờ anh vậy nha~"

"Haha, ông chủ chó, cô Tô đành nhờ anh đấy." Cô nàng kính cận chủ yếu là thích dùng mức lương của mình để thách thức uy quyền của ông chủ chó.

"Đúng, giao cho anh đấy." Cô nàng ngốc cũng không quên góp vui.

Tên súc sinh mặt đen như đít nồi, há miệng định phản bác gì đó mà chẳng biết nói thế nào, cuối cùng đành im lặng giả ngốc. Đúng lúc này Tô Vũ Hà đi tới: "Cậu cháu đi rồi ạ? Vừa rồi em hơi bận, không kịp ra tiếp đón mọi người, mọi người có muốn uống trà không?"

"Không cần đâu, thật sự không có việc gì đâu mà." Tiêu Sở Sinh thấy hơi không tự nhiên.

Tô Vũ Hà không nhận ra anh có gì bất thường, gật đầu: "Vậy có việc gì cứ gọi em. Ồ đúng rồi, khi nào các anh đi Quảng Đông?"

"Hậu thế (Ngày kia) nhé."

Hiện tại Trần Bân và nhóm người của anh ấy đã khảo sát địa điểm ở Quảng Đông gần xong, cộng thêm bạn cùng phòng của Lâm Thi là Đổng Tư Tình cũng được cử đến đó mở quán. Tiêu Sở Sinh đi qua đó ngoài việc giải quyết chuyện cá nhân, còn là để xem xét tình hình Quảng Đông năm nay, dù sao nơi này cũng là chiến địa mà các thương hiệu ở thành phố hạng nhất, hạng hai nhất định phải tranh giành, chỉ là có chút đặc thù.

Vì mọi thứ đã được thu xếp xong xuôi, nên khi Tiêu Sở Sinh và mọi người hạ cánh xuống Quảng Đông, cảnh tượng Trần Bân và đám người túc trực ngoài sân bay đúng là chấn động. Ai không biết còn tưởng đại ca băng đảng nào xuống máy bay, đám đàn em này đến đón đại ca...

Lớp trong lớp ngoài, đen kịt một đám người, khiến không ít du khách không dám lại gần, phải đi vòng.

Tiêu Sở Sinh mặt hầm hầm đi tới trước mặt Trần Bân, chỉ tay vào họ, tức đến mức không nói nên lời: "Các cậu... các cậu bây giờ là quân chính quy rồi, sao trông vẫn như đám lưu manh đầu đường xó chợ thế?"

Trần Bân cũng rất bất lực, bảo nhóm Tiêu Sở Sinh lên xe trước, lên xe sẽ nói rõ chi tiết. Thấy vậy Tiêu Sở Sinh nhướng mày, xem ra còn có ẩn tình? Anh vẫy tay ra hiệu cho Lâm Thi và cô nàng ngốc đi theo.

Lên xe rồi, Trần Bân mới chậm rãi kể lại tình hình ở đây. Nghe xong Tiêu Sở Sinh chỉ thấy ma ảo. Anh tuy biết thế lực ở mảnh đất này vốn luôn trừu tượng, nhưng... năm 2008 mà còn trừu tượng thế này sao?

Quan niệm tông tộc ở Quảng Đông cực kỳ bám rễ sâu sắc, nên muốn làm ăn ở đây, người từ nơi khác đến sẽ rất khó khăn, đặc biệt là khi đối mặt với sự chèn ép của địa phương. Nhưng nếu thông suốt được quan hệ, cắm rễ tại địa phương như xây xưởng, mở công ty, chỉ cần trong xưởng toàn là người bản địa, thì công ty đó có thể được hưởng "đèn xanh" suốt chặng đường.

Nhưng làm vậy cũng có vấn đề, giống như Tiêu Sở Sinh luôn lo ngại: vấn đề tham nhũng nghiêm trọng. Hơn nữa sau khi Trần Bân và mọi người đến đây, chỉ riêng mấy quán Tiêu Sở Sinh mở đã có vài đợt lưu manh xã hội đến kiếm chuyện. Rõ ràng, đây là những thế lực nhỏ tại địa phương.

Mấy quán của Tiêu Sở Sinh đến đây mở mà không hề có sự "chào hỏi" quan hệ, nói trắng ra là chưa nộp phí bảo kê. Việc quét sạch thế lực đen ở Quảng Đông, trong ấn tượng kiếp trước của Tiêu Sở Sinh, cũng muộn hơn so với các tỉnh khác vì quan hệ của nó chằng chịt.

Và điều thú vị nhất là, trong giới sát mã đặc (đám choai choai), có thể nói nơi nào trong nước cũng có người muốn Tiêu Sở Sinh qua mở quán, dắt họ cùng kiếm tiền, duy chỉ có mảnh đất Quảng Đông này là không có. Hoặc chính xác hơn, người Quảng Đông bản địa không có. Thế nên trong các quán Tiêu Sở Sinh đã mở ở Lưỡng Quảng, nhân viên tuyển dụng đều là người từ nơi khác đến đây làm thuê, không có một ai là người bản địa, chuyện đúng là ma ảo và trừu tượng như vậy.

Tiêu Sở Sinh chặc lưỡi: "Cái chi tiết này hiện tại chưa có ai nói với tôi cả."

Trần Bân giải thích: "Những chuyện này tôi cũng mới chú ý tới sau khi đến đây, có lẽ các anh em đến trước không nghĩ theo hướng này, vì nó quá quái đản."