Chương 589: Năm ấy, anh đã nhìn thấu tương lai

"Một món đồ muốn bán ra để kiếm lời, dù ngắn hạn có thể thua lỗ, nhưng về lâu dài, chỉ cần sản lượng của tôi đủ cao thì chi phí bình quân trên mỗi đơn vị sản phẩm sẽ đủ thấp. Vậy nên chỉ cần tôi đảm bảo bán được hàng, và giá bán mỗi món cao hơn chi phí gốc, thì chắc chắn tôi sẽ có lãi."

Những lời này của Sở Sinh thực chất là những đạo lý vận hành thương mại rất cơ bản, thậm chí chẳng cần anh phải nói, đám sinh viên Đại học Tài chính ở đây có ai mà không hiểu?

Nhưng vấn đề nằm ở chỗ: đạo lý thì ai cũng hiểu, nhưng làm sao để đạt được sản lượng "đủ cao"?

Để tạo ra một món đồ "trend" (tạo bùng nổ) đã khó, giống như rất nhiều quảng cáo trên tivi bay rợp trời, nhưng thực tế thì sao? Muốn gỡ lại tiền quảng cáo đó, một doanh nghiệp có khi phải bán hàng ròng rã mấy năm trời, trong suốt thời gian đó còn phải nơm nớp lo sợ đứt gãy chuỗi tài chính dẫn đến phá sản.

Đó chính là kiểu: lý thuyết thì thuộc làu, nhưng thực hành thì... thần thiếp làm không nổi!

Sở Sinh mỉm cười đầy bí ẩn: "Thế nên, thời đại Internet có lối đánh của Internet. Làm thế nào để bán hàng với chi phí vận hành thấp nhất, đồng thời đi theo con đường 'lãi ít tiêu thụ mạnh', lúc đó tôi sẽ kiếm được tiền."

Thực tế, ý tưởng này rất nhiều nhà sản xuất muốn làm, nhưng người thực sự thành công lại gần như không có. Bởi vì vấn đề nằm ở chỗ...

Các nhà sản xuất truyền thống không có tư duy Internet đủ nhạy bén. Họ vẫn đi theo lối mòn quảng cáo cũ: mua vị trí đề xuất sản phẩm, mua lưu lượng trên các sàn thương mại điện tử. Đúng là doanh số có tốt hơn so với việc chỉ thuần túy đưa hàng lên kệ siêu thị offline, nhưng chi phí của cậu vẫn khó mà san sẻ được, chưa kể các sản phẩm cùng loại quá nhiều, rất khó để nổi bật.

Vì vậy, việc này cần phải làm thương hiệu, giống như mô hình có độ nhận diện cao của "Ba chú sóc" (Three Squirrels) sau này. Thực tế, người thực sự làm ra được trò trống theo kiểu này, "Lôi Bố Tư" (Quân sư của Xiaomi) tính là một, nhưng người ta làm ở mảng công nghệ điện tử.

"Pinduoduo" cũng tính là một, chỉ có điều họ đi theo mô hình hàng giá rẻ chất lượng thấp, chỉ có thể nói là giống chứ không phải là một.

Sở Sinh dự định tận dụng thời đại này để tung ra "combo" nhiều chiêu thức: một mặt xây dựng thương hiệu, mặt khác dùng lưu lượng Internet để tăng độ nhận diện. Mặt khác nữa là liên kết với các ngành hàng sẵn có của mình. Chỉ cần anh thông suốt được càng nhiều lưu lượng, chi phí vận hành lượng người dùng đó sẽ được san sẻ đến mức cực thấp. Và khi anh bán rẻ nhưng số lượng lớn, anh cũng sẽ ngăn chặn được những kẻ đến sau định dùng chiến tranh giá cả để giành giật thị trường.

Chưa hết, Sở Sinh còn dự định khi số lượng sản phẩm đủ nhiều sẽ mở các cửa hàng offline, giống như những siêu thị đồ ăn vặt "hot hit" của giới trẻ. Cả một cửa hàng ngập tràn đồ ăn vặt vừa rẻ vừa ngon, đó chính là "hào sâu bảo vệ" cho đế chế của anh.

Đây là phi vụ một vốn bốn lời. Nếu thành công, tương lai chỉ riêng ngành thực phẩm thôi đã có thể mang lại nguồn thu ổn định cho Sở Sinh, đồng thời chi phối một chuỗi cung cầu cực kỳ khủng khiếp – đó chính là "chiếc ô bảo vệ" trên người anh.

Nói trắng ra, làm kinh doanh ở nước ta, đúng sai lập trường không quan trọng, cái gì mới là quan trọng nhất? Chính là sau lưng cậu chi phối bao nhiêu mối quan hệ lợi ích, nắm giữ bát cơm của bao nhiêu con người, đó mới là điều quan trọng nhất!

Sở Sinh hiểu rõ con đường mình đi ở kiếp này sẽ uốn lượn và phức tạp thế nào, nên mọi thứ phải đi đúng hướng ngay từ đầu. Đó là ưu tiên hàng đầu.

"Vậy hai dây chuyền còn lại của anh là gì, ngoài mảng R&D?" Giang Uyển tò mò hỏi.

"Bán hàng và Cung ứng." Sở Sinh thản nhiên đáp.

Trong đó, bán hàng chính là thương mại điện tử, các kênh Internet, và dĩ nhiên là cả hệ thống offline mà Sở Sinh định làm trong tương lai. Những thứ này anh chưa thể giải thích hết ngay được, vì vào năm 2007 này... khái niệm "KOL" hay "người nổi tiếng mạng" vẫn chưa ra đời, dù thực tế chúng đã nhen nhóm xuất hiện.

Chỉ có điều nhiều người chưa biết cách biến sức ảnh hưởng trên mạng thành tiền mặt, đó chính là sự hạn chế của thời đại. Mà muốn thấu hiểu toàn bộ mô hình này phải mất nhiều năm, đối với Sở Sinh, đây là cơ hội để "chạy trước đón đầu". Vì vậy, về mảng bán hàng, anh không giảng giải quá chi tiết.

"Thế còn cung ứng?" Chu Văn là người phản ứng khá nhanh: "Không lẽ anh định cung ứng cho chuỗi tiệm trà sữa nhà mình?"

"Chậc... cậu đoán chuẩn đấy, nhưng chưa đủ. Tôi không chỉ muốn cung ứng cho tiệm trà sữa của mình, mà là muốn cung ứng cho tất cả các cửa hàng thực phẩm."

Một câu nói của anh khiến tất cả ngơ ngác. Trương Lỗi nhỏ giọng hỏi: "Cái 'tất cả' của cậu... không lẽ bao gồm cả đối thủ của cậu luôn à?"

Sở Sinh gật đầu như lẽ đương nhiên: "Tất nhiên rồi, nếu không thì sao tôi kiếm được tiền?"

"Hả?"

Đầu óc mọi người như nổ tung. Họ cảm thấy tư duy của Sở Sinh quá vượt thời đại, vượt xa phạm vi hiểu biết của họ. Thực ra cũng không trách họ được, vì có những thứ nếu không tìm hiểu sâu thì rất khó nhận ra. Lấy ví dụ các tiệm thức ăn nhanh, nhìn thì thấy một đống thương hiệu khác nhau như KFC, McDonald's hay Burger King, nhưng thực tế thì sao? Chuỗi cung ứng đứng sau thực chất chỉ có vài cái tên thôi, và số tiền thực sự đã chảy về túi những nhà cung ứng đó.

Vì vậy, muốn làm giàu thì phải "ăn cơm của trăm họ". Thực chất đây chính là kế hoạch triển khai chuỗi công nghiệp thượng nguồn mà Sở Sinh và Nhiếp Hoa Kiến định làm, và anh dự định dùng công ty "Sam Sam Tới Đây Ăn" để thực thi.

Mà "gió lốc" cũng chẳng còn xa nữa. Trước thềm thời đại Internet di động, chính là lúc mô hình "mua chung" (Group-buying) bùng nổ. Cuộc chiến "Bách Đoàn đại chiến" thực chất là cuộc đốt tiền điên cuồng của các thế lực để giành giật thị trường. Sau đó nữa là cuộc chiến giao đồ ăn (Shipper) dựa trên mô hình đó. Trong cuộc chiến ấy, ai là người thực sự kiếm được tiền?

Câu trả lời rất đơn giản: Nhà cung ứng.

Tại sao ư? Vì các cửa hàng là hạ nguồn của chuỗi cung ứng. Cửa hàng phải cân nhắc chuyện chọn phe trên các nền tảng, có thể hôm nay nền tảng này trợ giá nghiêng về đối thủ của bạn, thế là bạn khó kiếm tiền. Còn nền tảng ư? Một nền tảng khác đốt tiền khuyến mãi, thế là bạn cũng phải đốt tiền theo để đánh chiến tranh về giá.

Cho nên đánh nhau bao nhiêu năm, suy cho cùng chỉ có người tiêu dùng được ăn cơm rẻ trong vài năm (trước khi bị nền tảng "vặt lông" lại), còn nhà cung ứng thì luôn vững như bàn thạch, không bao giờ lỗ. Vì các người có đánh nhau dữ dội đến đâu, muốn kiếm tiền thì chẳng phải vẫn cần hàng hóa sao? Hàng hóa từ đâu ra? Chẳng phải từ nhà cung ứng của tôi sao?

Đó chính là lý do Sở Sinh ám ảnh với việc nắm giữ chuỗi cung ứng, vì nắm giữ nguồn ngọn mới có tiếng nói thực sự. Khi anh nhảy vào cuộc chơi, anh ăn ở nhiều đầu. Các người đánh nhau về giá càng ác, anh càng kiếm được nhiều. Dù sao anh lỗ đầu này thì lời đầu kia, cứ thế mà "nướng" cho các đối thủ chết sạch mới thôi.

Sau khi nghe giải thích đơn giản, mọi người đều hít một hơi khí lạnh. Họ chỉ cảm thấy nước đi này của Sở Sinh quá thâm sâu, đã đạt đến tầm "Dương mưu" (mưu kế công khai nhưng không thể hóa giải) rồi!

Thực ra Sở Sinh không nói quá chi tiết, ví dụ như cách anh vận hành cụ thể chuỗi cung ứng, hay sau này anh sẽ đích thân dẫn dắt các cuộc thương chiến trong thời đại Internet di động ra sao, càng không nói về việc Internet trong nước sẽ phát triển thế nào. Dù sao... lúc này ngay cả hệ điều hành smartphone đúng nghĩa còn chưa ra mắt.

Nhưng họ biết rằng, Sở Sinh – chàng sinh viên năm nhất này – ngay từ thời điểm chuẩn bị bước sang năm 2008, đã nhìn thấu tương lai.