Chương 524: Thương chiến quyền quyền đến thịt

Tiêu Sở Sinh ngẩn ra một hồi lâu, không thể không thừa nhận Lưu Vũ Điệp thực sự rất biết lấy ví dụ... dù rằng cách ví dụ này chẳng có gì sai cả.

Thế là anh gật đầu: "Tuy có chút sai lệch, nhưng có thể hiểu như vậy. Đơn giản mà nói, đó là đội ngũ mở rộng thị trường offline. Mặc dù sau này khi thời đại Internet bùng nổ, các kênh mở rộng sẽ dần chuyển sang online, nhưng trước lúc đó, việc lôi kéo người dùng mới vẫn chủ yếu dựa vào offline."

Lưu Vũ Điệp sờ cằm suy nghĩ, rất nhanh đã hiểu ý của lão bản: "Ý anh là, ban đầu mọi người có xu hướng cùng nhau làm lớn chiếc bánh ngành nghề, thay vì tranh giành miếng thịt vốn chẳng bõ dính răng. Đợi đến lúc 'chư thần hỗn chiến', chiếc bánh đã đủ to thì mới tiến hành trận quyết đấu sinh tử trên online?"

Tiêu Sở Sinh mắt sáng rực. Tư duy của Lưu Vũ Điệp thật sự rất vượt thời đại. Rõ ràng cô chưa từng thấy tương lai thực sự, nhưng đã có thể dựa vào sự am hiểu về kỹ thuật và ngành nghề, kết hợp với lộ trình kinh doanh của Tiêu Sở Sinh từ trước đến nay để mô phỏng ra tương lai chính xác.

Đáng sợ thật! May mà người này là người nhà.

Gã súc sinh họ Tiêu thầm cảm thấy may mắn vì đã thu nhận cô dưới trướng. Nếu lỡ tay để cô chạy sang phe đối thủ, chẳng phải là tự tạo thêm một kẻ địch cực kỳ khó nhằn sao? Nên biết ở kiếp trước, mấy ông lớn Internet cũng từng xảy ra những tình huống tương tự, nghĩ lại thôi đã thấy "ma ảo" rồi.

Chỉ có tiểu nương bì lúc này mới phản ứng kịp: "Tiếp thị mặt đất... chẳng phải là mấy người đi phát tờ rơi sao?"

"Cũng có thể nói như vậy." Lâm Thi giải thích cho tiểu nương bì: "Hai tiệm trà sữa của chúng ta lúc khai trương chẳng phải cũng phát tờ rơi đó sao? Mục đích của tờ rơi là để nói cho mọi người biết: 'À, ở đây có cửa tiệm khai trương'. Còn đưa lên mạng là: 'À, chúng tôi có trang web sắp ra mắt'."

Tiểu nương bì bừng tỉnh đại ngộ, nhưng cô vẫn thắc mắc: "Em hiểu, nhưng không rõ tại sao tiếp thị mặt đất lại cần huấn luyện chuyên nghiệp? Phát tờ rơi thôi có cần thiết thế không?"

Câu hỏi này làm mọi người khựng lại. Dù Lưu Vũ Điệp rất mạnh về kỹ thuật và kinh nghiệm tầm vĩ mô, nhưng đụng đến những thứ thuộc về nhân tính và tiểu tiết thực tế này, cô cũng không chắc chắn lắm.

Tiêu Sở Sinh cười, hỏi ngược lại: "Nếu em và anh cùng mở một công ty tương tự, làm cùng một loại sản phẩm, mà sản phẩm này trong một khoảng thời gian người ta chỉ mua một lần? Đã vậy sản phẩm của hai bên gần như không có sự khác biệt về chất lượng lẫn giá cả."

Mấy cô gái đều ngẩn ra, nhíu mày tiêu hóa ví dụ của anh. Thực tế đương nhiên sẽ không khắc nghiệt như Tiêu Sở Sinh nói, nhưng họ đều thông minh để hiểu rằng: Khi năng lực sản phẩm không đủ để tạo ra sự khác biệt khiến người tiêu dùng quyết định chọn bên nào, thì yếu tố khác sẽ quyết định.

Lâm Thi quả nhiên là người nhạy bén nhất. Trước đây cô thiếu kinh nghiệm xã hội nên đôi khi phản ứng chậm, nhưng giờ theo chân "tiểu phôi đản" đã lâu, mạch não của gã súc sinh này kỳ dị thế nào cô là người rõ nhất. Lại thêm hai người đã tâm đầu ý hợp sau nhiều lần "giao lưu", nên Lâm Thi nhanh chóng đoán được ý anh. Cô chậm rãi giải thích:

"Mặc dù thị trường nước ta rất khổng lồ, nhưng thực tế không phải ai cũng sẵn sàng tiếp nhận cái mới, và không phải ai cũng có năng lực tiêu dùng tương ứng. Ở một khu vực, lượng người dùng mới tiềm năng chỉ có bấy nhiêu đó. Kẻ nào mở rộng nhanh hơn, chiếm được nhiều người dùng nhất, kẻ đó thắng."

"À... ra là vậy." Tiểu nương bì vẫn còn lờ mờ: "Nhưng cái này liên quan gì đến việc phải huấn luyện? Chẳng lẽ gặp người của nhà khác đi tiếp thị thì... đánh nhau à?"

Câu hỏi này vừa thốt ra, tất cả mọi người đồng loạt quay sang nhìn cô. Nếu không có câu này, Lưu Vũ Điệp có lẽ vẫn chưa kịp phản ứng.

Lưu Vũ Điệp vỗ đùi cái đét: "A đúng rồi! Đánh nhau! Chẳng phải là phải đánh nhau sao? Hèn chi anh muốn lập 'đội quân thiết quân', anh định đánh thật à?"

Tiêu Sở Sinh cười không nói, vốn dĩ là đánh thật mà. Nếu không phải kiếp trước từng tận mắt thấy "đại chiến mua chung", "đại chiến giao hàng", rồi mấy hãng xe đạp công cộng choảng nhau, Tiêu Sở Sinh cũng chẳng dám tin hiện thực lại ma ảo đến thế.

Để giành giật người dùng mới và cái gọi là tiền đặt cọc, đội ngũ tiếp thị mặt đất lúc đó nhiều nơi thậm chí là các thế lực ngầm, dùng đủ chiêu trò tranh giành địa bàn. Chỉ cần đội ngũ của hãng này chiếm lĩnh một khu vực, hãng khác dám bén mảng tới? Tốt thôi, đánh cho cút xéo luôn.

Thậm chí từng nổ ra những vụ các tiểu ca giao hàng tập trung số đông ẩu đả, hai bên lao vào đánh nhau đến mức cảnh sát phải xuất quân bắt giữ tập thể. Ma ảo nhất vẫn là chuyện người sáng lập của hãng xe đạp xanh và xe đạp vàng hẹn nhau ra "giải quyết", hay việc lén đi rạch yên xe đạp của đối thủ.

Đây mới gọi là thương chiến thực sự: Dựa vào nắm đấm để mở đường, chứ không phải chỉ là việc ném tiền qua lại trên sàn chứng khoán như người ta thường tưởng tượng. Đốt tiền tất nhiên là có, nhưng đó là hạ sách, vì đốt tiền thì xót lắm, làm sao đơn giản và thô bạo bằng việc "quyền quyền đến thịt" để hạ bệ đối thủ?

Tất nhiên, Tiêu Sở Sinh không định giết chết lão bản nhà người ta, anh chỉ muốn có một lực lượng mạnh mẽ để không bị môi trường khắc nghiệt đó vùi dập. Hơn nữa, mảng ăn uống của anh chủ yếu là offline, phụ thuộc vào mặt đất còn nhiều hơn các công ty Internet. Các công ty Internet có thể thuê các thế lực "địa đầu xà" (đầu gấu địa phương) để mở thị trường, nhưng ngành ăn uống thì không được. Lợi nhuận ngành này có hạn, giao cho những kẻ đó làm chỉ tổ làm hỏng danh tiếng và bị chia chác hết tiền.

Tiêu Sở Sinh trước đây không dám mở rộng ra ngoài vì lo ngại ở các địa phương khác, đám "địa đầu xà" vì muốn bảo vệ lợi ích sẽ ngăn cản các thương hiệu chuỗi từ nơi khác vào. Vậy phải làm sao?

Tiêu Sở Sinh nhếch môi: Ta có một đội thiết quân thế này, còn sợ gì nữa? Một lời không hợp thì cứ "đập" là xong.

Địa đầu xà cái gì? Làm luôn! Ngăn ta vào thị trường, muốn chơi bẩn à? Xin lỗi, ta còn bẩn hơn.

Tiêu Sở Sinh lúc này không thiếu nhân thủ. Đưa đám thanh niên "Gia tộc Sát Thủ" đi bồi dưỡng một chút, đó sẽ là một lực lượng kinh khủng. Tương lai là của giới trẻ, đám thanh niên "táng yêu" này sau vài năm nữa khi quốc gia thắt chặt quản lý, các nhà máy không thu nhận, họ sẽ làm gì? Không cần phải nghi ngờ sức chiến đấu của họ.

Anh chỉ cần lập một công ty bảo an, chia bộ phận huấn luyện bài bản, tiền trả đủ, thì còn cái gì cản được bước chân anh nữa?

Đột nhiên, biểu cảm của Tiêu Sở Sinh trở nên quái dị. Anh chợt nhận ra, việc làm ăn này của mình sao càng lúc càng có vẻ... không được hợp pháp cho lắm?

Nếu mình xử lý hết đám địa đầu xà... thì đi một vòng, chính mình lại trở thành "địa đầu xà" lớn nhất sao?