Chương 481: Đúng thật là "thương chiến" giản dị tự nhiên

Đám anh em từng cùng Sở Sinh bày sạp ở Hàng Châu trước kia đã được anh sắp xếp ổn thỏa. Lần này, họ dự định sẽ theo chân Nhiếp Bình đi khai phá thị trường Tô Châu.

Tô Châu và Hàng Châu đều nằm trong khu vực đồng bằng sông Trường Giang, nên áp lực hiện tại không lớn. Lại thêm có Nhiếp Bình – vị thái tử gia của công ty vận tải viễn dương tọa trấn, mọi việc dĩ nhiên càng thêm phần vững chắc.

Việc mở rộng ra bên ngoài thực chất luôn tiềm ẩn rủi ro. Đằng sau đó là những mối quan hệ lợi ích chồng chéo và phức tạp; nếu không có nhân mạch, mọi chuyện sẽ cực kỳ rắc rối. Trong khu vực này, Nhiếp Hoa Kiến có mạng lưới quan hệ riêng, nên những vấn đề đó chưa phải là trở ngại. Thêm vào đó, bản thân Sở Sinh cũng là người địa phương, mà người địa phương thì ít nhiều cũng sẽ nể mặt nhau vài phần – đó là quy tắc ngầm cơ bản trong kinh doanh.

Nhưng nếu bước chân sang tỉnh khác... tính chất sẽ hoàn toàn thay đổi. Dĩ nhiên, đi nơi khác làm ăn nhỏ lẻ thì không sao, nhưng cái khó thực sự chính là xây dựng thương hiệu chuỗi (nhượng quyền).

Mà trớ trêu thay, tất cả những gì Sở Sinh đang làm đều là mô hình chuỗi. Lâm Thi cũng thắc mắc tại sao anh không thừa cơ mở rộng ngay lúc này, cô bèn hỏi:

"Em biết anh sợ bị giới tư bản chú ý, nhưng mở trước vài cửa hàng ở ngoại tỉnh để chiếm địa bàn thì đâu có khó đến thế phải không?"

Sở Sinh trầm ngâm một lát rồi hỏi lại: "Thi Thi, em có bao giờ nghĩ rằng tư bản cũng có người mà họ phải sợ không?"

Lâm Thi ngẩn người: "Tư bản cũng biết sợ sao?"

Cô lắc đầu mịt mờ. Cô vẫn chỉ là một sinh viên, chưa từng thực chiến, làm sao hiểu được những góc khuất chi tiết đến vậy.

"Là địa đầu xà (cường hào địa phương) đấy. Tư bản có thể dùng tiền mở đường, nhưng tiền không phải là vô hạn. Lợi nhuận từ một thành phố hay một tỉnh luôn có giới hạn nhất định. Nhưng em phải hiểu, ở mỗi địa phương đều có những nhóm lợi ích bám rễ sâu sắc. Khi thương hiệu chuỗi của em tràn vào kiếm tiền, chắc chắn sẽ cướp đi miếng bánh của các thương hiệu bản địa. Lúc đó chuyện gì sẽ xảy ra?"

Lâm Thi lần này đã hiểu: "Họ sẽ dùng những thủ đoạn không chính đáng, những 'chiêu trò ngoài lề' để triệt hạ mình?"

"Ừm... Hiện tại dù thủ đoạn của chúng ta có 'bẩn' đến đâu, hành vi có 'súc sinh' thế nào, thì vẫn chỉ dừng lại ở hành vi thương mại. Mà hành vi thương mại, trước mặt thị trường thực thụ, cũng chỉ là trò trẻ con thôi. Em hiểu đạo lý này chứ?"

Lâm Thi nhíu mày: "Vậy... những thương hiệu chuỗi lớn làm sao họ vươn ra được ngoại tỉnh?"

Cô rất tò mò vì đây là thứ trường học không bao giờ dạy, và cũng không được phép dạy, bởi nó phơi bày mặt tối của xã hội cho sinh viên thấy.

Sở Sinh mỉm cười: "Đơn giản thôi: Nhường lợi ích. Để các địa đầu xà ở đó nắm quyền ủy quyền hoặc nhượng quyền để họ tự làm. Em thấy những thương hiệu trông như đang cạnh tranh nhau, nhưng thực chất đứng sau đều là cùng một nhóm người, từ cửa hàng điện thoại, đồ gia dụng, ẩm thực cho đến siêu thị bán lẻ... Đa phần đều là một giuộc cả."

Lâm Thi rúng động, giọng cô hơi run rẩy: "Cái này... chẳng phải là xã hội đen sao?"

"Chắc chắn rồi, nhưng không còn cách nào khác, có những thứ em không bao giờ quét sạch được." Sở Sinh thở dài bất đắc dĩ.

"Nhường lợi ích thì em còn có cái mà lừa, có cơ hội mở rộng chiếm lĩnh thị trường. Còn nếu không nhường... thì đối thủ của em sẽ nhường. Luôn có kẻ sẵn sàng bỏ tiền ra để hạ bệ em, ít nhất thì họ vẫn còn chút tiền chia chác vào tay."

Lâm Thi im lặng. Cô nhận ra thực tế không hề đi theo những quy tắc và kịch bản ngay thẳng mà cô được học.

Sở Sinh lấy một ví dụ: "Hiện tại ở tỉnh Hà Nam có một chuỗi siêu thị tên là Bàn Đông Lai, được coi là doanh nghiệp có tâm nhất vùng. Ông chủ nhường lợi cho nhân viên, đối xử với họ như người nhà chứ không bóc lột, khách hàng cũng rất ủng hộ. Vận hành hoàn hảo như vậy, nhưng tại sao họ không bao giờ vươn ra ngoại tỉnh?"

"Chắc cũng là vì địa đầu xà?" Lâm Thi ướm hỏi.

"Đúng vậy. Ở địa bàn của mình thì anh là nhất, nhưng rời khỏi đó là mất đi sự che chở, phải đối diện với sự tàn khốc của thị trường. Câu hỏi là: Có ai muốn để anh ta sang nơi khác mở tiệm không? Nếu nhường lợi cho địa đầu xà làm thì được, nhưng một doanh nghiệp coi trọng lợi ích nhân viên như vậy liệu có làm nổi không? Câu trả lời là không. Nhà tư bản mà không vơ vét thì sao gọi là nhà tư bản? Nếu đi nơi khác, địa đầu xà sẽ không bao giờ duy trì được chất lượng phục vụ như bản địa, vì cái đó đổi bằng lợi nhuận.

Hơn nữa, nó còn ảnh hưởng đến các thương hiệu khác mà họ đang kinh doanh. Thế nên..."

Lâm Thi trầm tư: "Làm ăn... khó đến vậy sao? Thật đen tối quá."

"Cho nên em hiểu tại sao anh chưa mở rộng rầm rộ rồi chứ? Ở các thành phố lớn có thể còn đỡ, chứ nơi vắng vẻ, quan hệ lợi ích càng phức tạp. Em vừa mở tiệm, đêm hôm sau bị đập phá, phóng hỏa, thậm chí nhân viên bị bắt cóc... đó là chuyện cơm bữa."

Lâm Thi lo lắng: "Vậy... mình chỉ làm ở Thượng Hải và Hàng Châu thôi có được không?"

Sở Sinh lắc đầu: "Thế cục thay đổi từng ngày. Với lại, ai bảo Thượng Hải không có địa đầu xà? Hiện tại chúng ta chỉ là chưa đủ lớn để dẫn dụ những con quái vật đó lộ diện thôi."

Ở Ma Đô, tư bản và các thế lực ngầm luôn trộn lẫn vào nhau. Một khi tiềm lực của thị trường trà sữa bộc lộ hoàn toàn, lúc đó những thế lực thực sự mới bắt đầu vào cuộc.

"Vậy chẳng lẽ là tử cục sao?"

"Tử cục gì chứ?" Sở Sinh xoa đầu Lâm Thi.

"Anh chẳng phải đã nói với em rồi sao, giang hồ không chỉ có đạo lý đối nhân xử thế, giang hồ còn là chém chém giết giết, ngươi chết ta sống.

Thương chiến giản dị tự nhiên nhất chính là đánh mà ra. Em nghĩ từ 'đánh' mà anh nói là nghĩa nào?"

Lâm Thi chớp mắt, khóe miệng giật giật: "Hóa ra... từ 'đánh' mà anh nói thực sự là đánh nhau theo nghĩa vật lý?"

"Chứ còn gì nữa?" Sở Sinh nhún vai.

"Anh chưa vội. Đợi thời cơ thích hợp, anh sẽ bồi dưỡng một đội quân thép rồi mới tiến hành khuếch trương. Thị phần thuộc về chúng ta, phải dựa vào nắm đấm mà giành lấy!"

"?"

Đúng thật là một trận "thương chiến" giản dị tự nhiên...