Chương 386: Sao hai người lại tháo hết dây thừng ra thế này?

Bên ngoài trường Đại học Tài chính Kinh tế, một chiếc xe Toyota chậm rãi lái tới. Trong xe, người đàn ông hơn năm mươi tuổi ngồi hàng ghế sau thắc mắc hỏi: "Phía trước có chuyện gì thế? Sao hôm nay đông người vậy?"

Tài xế giải thích: "Thưa hiệu trưởng, là hai tiệm trà sữa đang làm chương trình Trung thu nên sinh viên xếp hàng đông lắm ạ."

Hai tiệm trà sữa này dạo gần đây kinh doanh quá tốt, nên người tài xế cũng nghe loáng thoáng về đợt khuyến mãi này. Quan trọng hơn, con gái ông cũng đang học tại đây nên ông mới nắm rõ tình hình như vậy.

Người đàn ông ngồi phía sau chính là hiệu trưởng trường Tài chính, Mã Khâm Dung.

"Trà sữa sao?" Mã Khâm Dung tò mò.

Sự hiếu kỳ thôi thúc, ông bảo tài xế đỗ xe bên ngoài rồi đi bộ lại gần đám đông để xem tiệm trà sữa đang làm trò gì mà thu hút đến thế. Nhậm chức ở đây hơn ba năm, đây là lần đầu tiên ông thấy có cửa hàng kinh doanh tốt đến mức này. Thậm chí suốt hai mươi năm công tác tại trường Sư phạm Hoa Đông trước đó, ông cũng chưa từng thấy cảnh tượng nào hoành tráng như vậy.

Chỉ là đám đông sinh viên quá dày đặc, ông hoàn toàn không chen vào được. Ở trường đại học, sinh viên hiếm khi gặp mặt hiệu trưởng, họa chăng chỉ thấy một lần trong lễ khai giảng hay tốt nghiệp. Thế nên dù hiệu trưởng đứng ngay sát cạnh, cũng chẳng ai nhận ra ông, đương nhiên cũng chẳng ai nhường đường.

Mã hiệu trưởng đành kéo một sinh viên lại hỏi thăm: "Sao các trò lại xếp hàng ở đây đông thế này?"

Cậu sinh viên tay cầm hai ly trà sữa, hào hứng giải thích. Nghe xong quy trình hoạt động, hiệu trưởng vô cùng ngạc nhiên: "Chỉ cần mua một ly là có phiếu rút thưởng, tỉ lệ trúng ít nhất là một nửa, mà tệ nhất cũng là phiếu giảm giá ly thứ hai?"

"Đúng vậy ạ, nhưng ai cũng mong trúng bánh Trung thu thôi. Hôm qua có người mua hẳn một hộp ăn thử, bảo ngon lắm, nguyên liệu xịn mà cái hộp cũng đẹp nữa."

Một bạn sinh viên khác đang xếp hàng cũng nhiệt tình tiếp lời: "Đúng thế ạ, đẹp lắm luôn. Em không về quê ăn Tết được nên định mua ly trà sữa tự thưởng cho mình, biết đâu lại trúng được bánh thì hời quá còn gì."

Mã hiệu trưởng càng nghe càng kinh ngạc. Với tầm nhìn của mình, ông dễ dàng nhìn thấu logic vận hành thương mại đằng sau chương trình này.

Dựa trên kinh nghiệm, ông ước tính trung bình phải bán được ít nhất bảy ly trà sữa mới tốn một cái bánh Trung thu. Dù ông không biết tỉ lệ lợi nhuận của ngành này là bao nhiêu, nhưng chắc chắn doanh thu từ bảy ly trà sữa dư sức bù đắp chi phí cho một cái bánh.

Điều đáng sợ nhất chính là chiến thuật tâm lý từ việc quay trúng phiếu giảm giá. Khách hàng hụt mất bánh nhưng lại được giảm giá ly thứ hai, tâm lý "ham rẻ" sẽ khiến họ mua thêm ly nữa để có thêm lượt rút thưởng.

"Nắm bắt chính xác nhu cầu và tâm lý khách hàng, người nghĩ ra chương trình này quả thực là một thiên tài!" Mã hiệu trưởng thầm cảm thán trong lòng. Ông hỏi thêm: "Hai tiệm này mở khi nào thế? Tôi không có ấn tượng lắm."

"Mới mở đợt đầu học kỳ này thôi ạ."

Mã Khâm Dung càng thêm kinh ngạc. Trường mới khai giảng được vài ngày, ông cũng không thường xuyên qua đây nên chưa để ý. Ông không biết rằng hai thương hiệu này đã mọc lên như nấm khắp các khu đại học thành, thậm chí đã lấn sân sang cả các khu thương mại sầm uất ở Thượng Hải. Tuy nhiên, thị trường sinh viên vẫn là trọng tâm lợi nhuận vì tính ổn định cao.

Ông bước vào tiệm Thượng Hải A Di, nhìn phong cách trang trí mà sửng sốt. Thiết kế ở đây cực kỳ chuyên nghiệp, không hề thua kém chuỗi cà phê Starbucks đang nổi đình đám. Ông nhanh chóng định vị được đây là thương hiệu cao cấp, sử dụng nguyên liệu thật, sữa thật trà thật.

Sau đó, ông lại qua tiệm Sam Sam Trà bên cạnh. Ông đã nghe cậu sinh viên ban nãy kể về "mối thâm thù" giữa hai thương hiệu này. Sam Sam Trà được định vị là phiên bản giá rẻ của Thượng Hải A Di, không có chỗ ngồi chờ, diện tích nhỏ để cắt giảm chi phí, giúp giá thành rẻ hơn từ một phần ba đến một nửa.

"Hai tiệm trà sữa này... không đơn giản đâu." Mã Khâm Dung tặc lưỡi. Chủ của hai cửa hàng này chắc chắn là nhân tài. Một bên đánh vào phân khúc cao cấp, một bên nắm thóp nhóm khách hàng bình dân.

Trong khi Mã hiệu trưởng đang cảm thán về sự thành công của Tiêu Sở Sinh, thì lúc này Tiêu Sở Sinh đã đưa cô em nhỏ Hữu Dung về đến nhà.

Chỉ là vừa mở cửa ra, anh đã đứng hình khi thấy một con cua đang bò ngang ngược ngay lối vào.

"?"

"Sao lại có con cua ở đây?"

Anh xách con cua đi vào bếp thì phát hiện trong bồn rửa bát, đám cua đang bò loạn xạ khắp nơi...

"Không phải chứ... sao hai người lại tháo hết dây thừng ra thế này?!"