Chương 698: Anh chỉ là đang có chút "phát xuân" thôi

Cả ba cô gái nghe xong đều trợn mắt há hốc mồm, hiển nhiên bị lối đánh này làm cho kinh ngạc.

Bởi vì chiến thuật này đơn giản là không có kẽ hở, ít nhất là trong thời gian ngắn, đối thủ không có cách nào ngăn cản nổi.

Tại sao ư? Bởi vì để làm ra một trò chơi web game hay, đầu tiên cậu phải tốn thời gian nghiên cứu và phát triển. Kể cả khi đối thủ nhận thấy sức nóng của trò chơi thì cũng không thể ngay lập tức nhảy vào làm theo. Đến khi bọn họ làm xong thì "Nông Trường Vui Vẻ" đã có chỗ đứng vững chắc rồi.

Tương tự, ngành trà sữa vốn không có rào cản kỹ thuật quá lớn, chỉ có cái gọi là rào cản về chi phí. Muốn phá vỡ rào cản này, chiêu thức "liên danh" với trò chơi là một cú hích cực mạnh. Nhưng các thương hiệu khác, dù có muốn bắt chước theo "Sam Trà" hay "Thượng Hải A Di" vào nửa cuối năm 2008, họ cũng chẳng thể nào có được bản quyền liên danh với Nông Trường Vui Vẻ.

Vì vậy, dù đối thủ có muốn đánh chiến tranh giá cả trong ngắn hạn, họ vẫn sẽ bị cú sốc này đánh bật ra ngoài.

Điểm mấu chốt nhất là gì? Tiêu Sở Sinh không định dựa vào việc liên danh để kiếm tiền ngay lập tức, anh cũng chẳng tính học theo mấy hãng trà sữa đời sau, cứ liên danh là tăng giá để "lùa gà". Anh chỉ tăng nhẹ một đồng để lấy lệ thôi.

Hơn nữa, khi chiến dịch liên danh này chính thức bùng nổ, Tiêu Sở Sinh vẫn còn một quân bài tẩy khác: Thầu cả vườn trà!

Tại thôn Long Tỉnh, anh đã nhờ anh họ của Ông Hạo Nhiên thầu một mảnh vườn trà lớn. Cái mác "Trà Long Tỉnh trước tiết Thanh minh" tự nhiên sẽ là một chiêu quảng bá cực kỳ lợi hại. Đến lúc đó, tung ra một phiên bản liên danh giới hạn thì đúng là "hết nước chấm".

Nắm trong tay nhiều quân bài át chủ bài như vậy, việc đưa Nông Trường Vui Vẻ và các thương hiệu trà sữa phủ sóng khắp cả nước chẳng còn là chuyện gì khó khăn nữa. Đây chính là cái hay của việc kinh doanh xuyên ngành: Anh luôn nắm giữ những quân bài "bom tạ" khiến đồng nghiệp cùng ngành phải trở tay không kịp. Bởi vì nếu họ muốn đạt được hiệu quả như anh, họ sẽ phải bỏ ra cái giá đắt hơn gấp bội.

Trong khi đó, anh lại có thể "ăn cả hai đầu", tiền chảy từ túi bên trái sang túi bên phải. Đó cũng là lý do vì sao lúc đầu Tiêu Sở Sinh chưa muốn huy động vốn từ bên ngoài, vì chi phí tài nguyên giữa các mảng này rất khó định lượng, vậy thì thà rằng tự mình xoay xở còn hơn.

Nghe xong kế hoạch của tên súc sinh nọ, Hữu Dung nhìn anh với ánh mắt đầy vẻ ngưỡng mộ, tình ý dạt dào đến mức khiến anh rùng mình một cái. Tiêu Sở Sinh vội đưa tay huơ huơ trước mắt cô nàng để kéo cô về thực tại: "Khụ... Em nhìn cái gì thế? Tỉnh táo lại đi."

"Không... Em đâu có ngẩn người." Cô nàng lý nhí đáp: "Em chỉ là đang có chút... phát xuân thôi."

"?"

Một câu nói của cô khiến Tiêu Sở Sinh giật nảy mình, bắt đầu hoài nghi không biết hôm nay gọi cô về nhà ngủ lại có phải quyết định sai lầm không. Liệu lát nữa anh có bị cô nàng đánh ngất rồi lôi tuột vào phòng ngủ không nhỉ? Chắc là không đâu...

Tên súc sinh nọ không chút biến sắc, hắng giọng hỏi: "Vậy... mọi người còn ý kiến gì nữa không?"

Lâm Thi suy nghĩ một chút rồi hỏi: "Cách đánh này giúp mình mở rộng thị trường mà không cần đầu tư quá nhiều chi phí, nhưng cụ thể là mình có thể làm lớn đến mức nào? Chắc chắn sẽ có thêm nhiều thương hiệu khác nhảy vào mảng này chứ?"

Tiêu Sở Sinh gật đầu: "Đúng, chắc chắn rồi. Anh dự đoán sau khi ưu thế liên danh qua đi, khoảng quý 4 năm 2008, thị trường sẽ rơi vào giai đoạn bão hòa nhất định. Trừ khi chúng ta đánh xuống các thành phố cấp bốn, cấp năm hoặc các thị trấn vùng sâu vùng xa."

"Thị trấn sao? Nhưng những nơi đó muốn kiếm lời khó lắm anh ạ." Lâm Thi thắc mắc.

"Trên lý thuyết là vậy, vì mật độ dân số quyết định doanh số, nhưng thực tế có một điểm mù ở đây." Tiêu Sở Sinh giải thích.

"Điểm mù gì cơ?"

"Ừm, mọi người thường nghĩ lưu lượng người ít thì chắc chắn không kiếm được tiền." Anh nhún vai: "Thực tế cái sự 'ít' này phải xem là ít thật hay là ít tương đối thôi."

"Hả? Ý anh là sao?"

"Ở những thị trấn dân cư thưa thớt hơn, chi phí sinh hoạt thấp, nên người dân lại có nhiều tiền dư để chi tiêu hơn. Thêm vào đó, những nơi ấy thường có ít lựa chọn mua sắm, nên nếu em thầu được một mặt bằng tốt, em gần như có thể độc quyền toàn bộ khách hàng trong vùng. Doanh thu hàng ngày có thể không bùng nổ như ở đây, nhưng duy trì mức lợi nhuận 20% là không khó, chưa kể chi phí sửa sang cửa hàng ở đó cũng cực kỳ thấp."

Được anh phân tích, Lâm Thi bừng tỉnh: "Nhìn như vậy thì đánh xuống thị trấn cũng ổn nhỉ?"

"Đại loại thế, nhưng ở thị trấn anh thiên về hình thức nhượng quyền hơn. Mình thu phí nhượng quyền và bán nguyên liệu cho họ thông qua hệ thống hậu cần của mình. Như vậy vừa mở rộng được mảng hậu cần, vừa đỡ tốn công sức vận hành trực tiếp, vì nếu lợi nhuận không quá cao mà mình tự bỏ sức ra quản lý thì không bõ công."

Đây chính là con đường mà "Tuyết Vương" (Mixue) đã đi, vì họ có nhà máy riêng. Tiêu Sở Sinh cũng định xây dựng các nhà máy gia công ở đầu nguồn, cung cấp định kỳ các gói trà, bột cháo đạt chuẩn kiểu "bếp trung tâm". Nguồn sữa cũng sẽ được anh thầu từ các trang trại nuôi bò trong khu vực để đảm bảo cung ứng. Tất cả được vận chuyển qua chuỗi hậu cần riêng, tạo thành một vòng lặp khép kín.

Lúc này, Hữu Dung bỗng thốt ra sáu chữ: "Hậu cần chính là hào bảo vệ của thương hiệu." (Hào bảo vệ: Moat - thuật ngữ kinh tế chỉ lợi thế cạnh tranh bền vững).

Tiêu Sở Sinh hơi kinh ngạc, không ngờ cô nàng này giờ đã hiểu đến mức này. Xem ra nửa năm qua ở trường cô không hề học phí công.

Thực tế thì trường nào dạy mấy thứ này đâu, đều là do Hữu Dung tự học. Cô nàng này vì muốn đuổi kịp bước chân của gã súc sinh kia mà đã cực kỳ nỗ lực.

Anh gật đầu tán thưởng: "Đúng thế, chính cái 'hào bảo vệ' này sẽ giúp mình đảm bảo cả về chất lượng lẫn chi phí. Đối thủ muốn nhảy vào thị trường này buộc phải đánh chiến tranh giá cả, đốt tiền để giúp thị trường to ra, hoặc phải đánh xuống những phân khúc bình dân hơn nữa. Nhưng dù là cách nào, họ cũng không thể đe dọa được mình."

"Chính xác."

"Ngoài ra, về công ty Sam Sam Đến Ăn, anh dự định sẽ đề bạt Chu Văn lên phụ trách mảng thực phẩm và ăn uống."

"Chị Văn Văn sao?" Lâm Thi hơi khựng lại, có chút không chắc chắn: "Nhưng chị ấy... hình như không chuyên về mảng này?"

Tiêu Sở Sinh nhún vai: "Vậy thì ai mới là người chuyên nghiệp trong cái mảng này đây?"

Lâm Thi lập tức á khẩu. Đúng là với cách chơi độc nhất vô nhị của anh, đào đâu ra người có kinh nghiệm sẵn? Những nhân viên kỹ thuật thì có thể chuyên nghiệp, nhưng tầng lớp quản lý thì thực sự là không có. Nếu đã không tìm được, thà rằng tự mình bồi dưỡng người thân tín.

"Vậy còn em thì sao?" Hữu Dung có chút không vui: "Anh cho chị Chu Văn làm việc quan trọng thế, còn em? Anh định bỏ rơi em à?"

"Em hả..." Tên súc sinh nọ suy nghĩ một lát rồi mới nói: "Chị Chu Văn của em coi như đang thực tập, đến nửa sau năm 2008 là sang năm tư đại học rồi, chị ấy sẽ có nhiều thời gian và tâm sức hơn. Hơn nữa mảng chị ấy phụ trách là ăn uống và thực phẩm, dù quan trọng nhưng chưa phải là cốt lõi nhất. Mảng đó anh dùng để kiếm tiền mặt nuôi mảng internet."

"Ơ? Vậy ý anh là để em..." Hữu Dung hơi ngập ngừng.

Tiêu Sở Sinh gật đầu: "Em vẫn cần học thêm, nhưng hướng học tập phải thay đổi một chút. Ngoài những gì đang học, em cần nghiên cứu thêm về internet và... lĩnh vực công nghệ điện tử!"

"Đúng thế, anh muốn sau năm 2009, em sẽ là người phát ngôn, là bộ mặt đại diện cho chúng ta trong ngành công nghiệp điện thoại di động!"