Chương 153: Điền Kỵ Đua Ngựa

Trong số đó, Hạ Niệm Niệm là người hiểu Tô Tiểu Ly nhất, trên mặt cô ấy xuất hiện nụ cười ranh mãnh, cười trách nhìn Tô Tiểu Ly một cái, "Cậu cứ chờ xem." Hạ Niệm Niệm và mấy người nữa đi ra ngoài, Tô Tiểu Ly lại đi một vòng quanh trung tâm thương mại, cuốn sổ nhỏ lại ghi thêm không ít thứ. Ở một góc quán cà phê bên cạnh nhà hàng Tây, qua tấm kính, Tô Tiểu Ly thấy Cố Phi Hàn đang ngồi trong góc, cầm một cuốn sách đọc say sưa.

Vẻ ngang tàng giữa đôi mày của người đàn ông đã bị nét thư sinh làm dịu đi, trên khuôn mặt nhìn nghiêng, hàng mi cụp xuống, trầm tĩnh mà rõ nét.

"Đang đọc sách gì vậy?" Tranh thủ lúc rảnh rỗi, Tô Tiểu Ly ngồi xuống bên cạnh anh. Cố Phi Hàn tiếc nuối thu lại ánh mắt đang nhìn vào sách, thấy là Tô Tiểu Ly, liền đưa tay kéo cô ngồi lại gần hơn.

"«Tam Quốc Diễn Nghĩa», em đã đọc qua chưa?" Tô Tiểu Ly muốn nói mình đã xem phim truyền hình… còn nguyên tác, cô thật sự chưa đọc.

"Biết sơ qua tình tiết, không đọc kỹ như anh, anh đang đọc đoạn nào vậy?"

"Hỏa thiêu Ô Sào, trận Quan Độ." Trong mắt Cố Phi Hàn hiện lên một tia ngưỡng mộ. Tô Tiểu Ly cầm lấy cuốn sách, mở ra trang mà Cố Phi Hàn đang xem.

"Công quân cô độc giữ thành, ngoài không có viện binh mà lương thực đã cạn, đây là lúc nguy cấp. Xe quân nhu của họ Viên hơn vạn cỗ, ở Cố Thị, Ô Sào, quân đồn trú không phòng bị nghiêm ngặt, nếu dùng khinh binh tập kích, bất ngờ mà đến, đốt cháy kho lương, không quá ba ngày, họ Viên tự bại." Anh một tay ôm eo cô, giọng trầm thấp giải thích: "Hai quân giao chiến, quan trọng nhất là lương thảo quân nhu, cũng xem chủ soái có thể nghe theo kiến nghị, tùy cơ ứng biến hay không." Tô Tiểu Ly trầm ngâm suy nghĩ.

Khi cô nhìn lại Cố Phi Hàn, đồng t. ử trong veo, ý cười nơi khóe mắt đầu mày lại rõ ràng mang theo vài phần tinh quái. Cố Phi Hàn thấy nụ cười có chút gian xảo của cô, lại ghé đầu lại gần hơn, trán và ch. óp mũi của hai người chạm vào nhau, "Tiểu hồ ly, lại đang nghĩ trò gì vui vậy?" Tô Tiểu Ly cười cười không nói gì. Vẻ mặt lại như vừa trộm được bảo bối gì đó. Rất tinh nghịch. Bàn tay Cố Phi Hàn đang đặt trên eo cô, không nhịn được mà dùng sức hơi mạnh hơn một chút.

Có bà Lâm Nhã Như chống lưng, Tô Tiểu Ly gan dạ hơn một chút, lúc đứng dậy thuận thế véo lại vào bên hông anh. Không thể chịu thiệt. Ra tay bắt nạt lại.

"Tiểu hồ ly" trả thù xong lo bị phản công, nhanh ch. óng rút khỏi chiến trường. Giọng cô vui vẻ, "Em đi làm việc trước đây, tối mời anh ăn cơm." Cố Phi Hàn nhìn theo bóng lưng cô, khóe mắt nhếch lên một tia cười. Có chút tà khí, lại có chút cảm giác khoan khoái toàn thân. Con nhóc không biết sống c. h. ế. t, chờ bị xử lý đi. Tô Tiểu Ly không biết Cố Phi Hàn ở phía sau – đang suy tính làm những chuyện quá đáng hơn.

Có ý tưởng đối phó, cô trở về văn phòng bắt đầu viết viết tính tính, lại lấy ra danh sách mua hàng và bán hàng, bắt đầu đối chiếu từng chút một. Thời gian trôi qua nhanh, đợi cô xem xong sổ sách của những mặt hàng quan trọng, Hạ Niệm Niệm và mấy người nữa cũng mang theo tình hình địch do thám được trở về.

"Bách hóa đường Giải Phóng toàn bộ quần áo mùa đông giảm giá 20%, thực phẩm toàn bộ giảm 20%!"

"Còn nữa, đồ dùng sinh hoạt của họ toàn bộ giảm 30%…"

"Mấy quầy hàng điện t. ử của Bách hóa Liên Hợp toàn bộ giảm 15%, mỹ phẩm cũng vậy!"

"Quầy rượu toàn bộ giảm 25%!..." Tô Tiểu Ly lại mời Lục Tư Niên và Tống Phó Tổng mấy người nữa, hơn mười người chen chúc trong văn phòng nhỏ họp. Mọi người đều thấy được thông tin tình báo mới nhất, ai nấy đều như gặp phải đại địch.

"Đây là muốn một lần đ. á. n. h gục chúng ta! Quá đáng!" Tống Phó Tổng đập đùi. Những người khác ai nấy mặt mày tái mét, im phăng phắc. Tô Tiểu Ly lại rất bình tĩnh, nụ cười nhàn nhạt hiện trên mặt, "Các vị, thực ra đây là chuyện tốt mà." Mọi người chưa phản ứng kịp, nhao nhao ngẩng đầu nhìn cô.

"Nếu không phải sự kiện Giáng sinh lần này của chúng ta thành công, đối phương cảm thấy bị uy h. i. ế. p, thậm chí là như gặp đại địch, họ sao nỡ dùng sức mạnh lớn như vậy để vây quét chúng ta chứ?" Mọi người: "…" Tuy nói vậy… Nhưng… hình như cũng không có gì sai. Sắc mặt mọi người dịu đi một chút, ai nói không phải chứ. Trước đây cũng có những cuộc chiến giá cả nhỏ lẻ, đó là lúc mọi người ngang tài ngang sức. Lần này là hai nhà đối phương liên thủ. Đây tuyệt đối là đã sốt ruột rồi! Ghen tị! Đúng vậy, chính là thế.

Sự lo lắng và ghen tị của đối thủ, chính là sự công nhận đối với trung tâm thương mại của mình.

"Mấy ngày trước vất vả cho mọi người rồi, bây giờ chính là thời điểm quan trọng, mong mọi người cố gắng chống đỡ thêm một thời gian nữa, đ. á. n. h thắng trận chiến này!" Tô Tiểu Ly khích lệ tinh thần xong, bắt đầu giải thích từng phân tích của mình, nửa tiếng sau, cô đưa ra đề nghị:"Vì vậy, mấy sản phẩm này, giá không đổi, nhưng cách thức tuyên truyền phải thay đổi, ví dụ như chiếc máy ghi âm giá 350 đồng này, phải đổi 'ưu đãi giảm 20%' thành 'giảm ngay 70 đồng'."

Mọi người nghi hoặc, họ đến đây không phải để tham gia cuộc họp "làm thế nào để giảm giá" sao, tại sao giá lại không đổi? Còn nữa, sản phẩm 350 đồng, "giảm ngay 70 đồng" cũng là 70 đồng, "ưu đãi giảm 20%" cũng là 70 đồng, có gì khác nhau? Tô Tiểu Ly không vội vàng, bình tĩnh giải thích, Bách hóa Hương Giang làm thế nào không quan trọng, khách hàng nghĩ thế nào mới quan trọng. Quan trọng không phải là rẻ thật, mà là làm cho khách hàng cảm thấy mình được hời.

Mà 70 đồng, khoảng bằng lương một tháng của một công nhân cao cấp, lần này mua, tương đương với việc tiết kiệm được cả một tháng chi tiêu. Sức tác động này là trực quan nhất. Giải thích xong những điều trên, Tô Tiểu Ly đưa hai tờ giấy khác viết đầy chữ đến trước mặt mọi người.

"Những mặt hàng đặc sắc bên trái này, chúng ta không những không giảm giá, mà còn phải tăng giá." Tăng giá? Không phải chứ, có phải tai chúng ta có vấn đề không? Mọi người nhìn nhau. Chưa đợi mọi người đưa ra nghi vấn, mũi s. ú. n. g của Tô Tiểu Ly lập tức chuyển hướng, "Mười mấy loại hàng tiêu dùng hàng ngày bên phải này giống hoặc tương tự với đối thủ, trực tiếp làm quà tặng khi mua đủ định mức, tặng không." Tặng không?! Mọi người xôn xao, đặc biệt là Tống Phó Tổng, mặt đầy kinh ngạc, đúng là hồ đồ.

Không phải việc kinh doanh của nhà mình nên không xót tiền phải không! Tâm trạng mọi người như chiếc xích đu bay lên cao, hoàn toàn không có cảm giác an toàn. Lục Tư Niên không bị lời của Tô Tiểu Ly dọa, anh không thiếu tiền, cái anh muốn là chiến thắng. Nếu thật sự phải đ. á. n. h cuộc chiến giá cả, Bách hóa Hương Giang cũng chơi tới cùng. Anh nhìn hai tờ giấy, cầm b. út bắt đầu tính toán số liệu trên giấy, kết quả tính ra, khiến anh có chút kinh ngạc. Lợi nhuận không giảm mà còn tăng?

Lục Tư Niên suy nghĩ một chút, lập tức hiểu ra, Tô Tiểu Ly đây là muốn "Điền Kỵ đua ngựa". Tiếng Hoa của anh không tốt lắm, nhưng câu chuyện "Điền Kỵ đua ngựa", Lục lão gia t. ử đã kể cho anh nghe nhiều lần. Lần này hai người thật sự đã nghĩ giống nhau. Điền Kỵ đua ngựa, giỏi dùng sở trường của mình để đối phó với sở đoản của đối thủ. Trong tổ hợp sản phẩm của chiến lược này của Tô Tiểu Ly, có sản phẩm dẫn dụ để thu hút khách làm quà tặng, và sản phẩm đặc sắc chịu trách nhiệm kiếm tiền.

Tương tự như cách làm với "đậu phộng bọc đường", "kẹo Nougat" lúc đó, nhưng chơi lớn hơn. Biến sản phẩm lợi nhuận của đối thủ thành sản phẩm dẫn dụ, chứ không phải cạnh tranh giá cả trên cùng một loại sản phẩm, tránh đối đầu trực diện.