Chương 484: Chương 8.170: Sự sắp xếp của Lãnh chúa

Tập 8: Vương Tộc Người Sói 170: Sự sắp xếp của Lãnh chúa Dù ban nãy Giang Nhiên nói chắc như đinh đóng cột trước mặt Lãnh chúa Snowdeer, nhưng phần lớn nội dung anh nói đều là không có thật.

Ngay từ trước khi đến thành Bạch Cốc, Giang Nhiên đã sắp xếp sẵn trong đầu vở kịch mang tên 『Kế hoạch của vương tộc Người Sói』 hôm nay, bởi vì anh hiểu rất rõ, nếu chỉ dùng phương pháp thông thường, Lãnh chúa Snowdeer tuyệt đối sẽ không bao giờ xuất binh đi cứu Băng Cực Tinh - Shiryle.

Theo nhận thức của Giang Nhiên, trong tình huống bình thường, để một đại gia tộc như Snowdeer xuất binh thì chắc chắn phải gắn liền với 『Lợi ích』, mà "xuất binh vì lợi ích" cụ thể lại có thể chia thành hai loại: 『Xuất binh để giành lợi ích mới』 và 『Xuất binh để giữ lợi ích cũ』.

Khi nghĩ đến đây, trong đầu Giang Nhiên - một người am hiểu tâm lý học - hiện lên hai khái niệm, đó là 『Ngại mất mát (Loss aversion)』 và 『Định luật Rủi ro của Kahneman』.

Khái niệm 『Ngại mất mát』 ám chỉ rằng thiên hướng rủi ro của con người không hề đồng nhất.

Khi tình huống liên quan đến việc thu được lợi nhuận, con người sẽ thể hiện sự né tránh rủi ro; nhưng khi tình huống liên quan đến tổn thất, họ lại chuyển sang tìm kiếm rủi ro.

Rất giống với 『Ngại mất mát』 chính là nội dung cốt lõi của 『Định luật Rủi ro của Kahneman』.

Định luật này chỉ ra rằng, khi đứng trước cơ hội 'giành được lợi ích', người bình thường luôn cố gắng né tránh rủi ro; ngược lại, khi đối mặt với 'tổn thất lợi ích', họ lại thích mạo hiểm một phen.

Nói nhiều như vậy, tóm lại ý nghĩa cụ thể là gì?

· Lấy một ví dụ đơn giản nhưng rất kinh điển, giả sử có một trò chơi như sau: Tung một đồng xu bình thường năm lần, chỉ cần kết quả là mặt ngửa, bạn sẽ nhận được 120 đồng; nhưng nếu kết quả là mặt sấp, bạn sẽ mất 100 đồng; nếu xuất hiện kết quả khác ngoài sấp ngửa thì tung lại, cho đến khi đủ năm lần.

Đứng từ góc độ xác suất học, trò chơi này rõ ràng rất có lợi cho bạn, tỷ lệ thắng tiền lớn hơn nhiều so với tỷ lệ thua tiền. Thế nhưng, bạn có tham gia trò chơi này không?

Có người có thể sẽ tham gia, sẵn sàng 'cược một ván', nhưng phần đông sẽ chọn cách bỏ qua, bởi vì thà không thắng tiền còn hơn là mất tiền.

Trong ví dụ đơn giản này, hiệu ứng tâm lý được khái quát bởi 『Ngại mất mát』 và 『Định luật Rủi ro của Kahneman』 đã được thể hiện rất rõ ràng: Ngay cả một rủi ro mất tiền rất nhỏ cũng có thể tạo ra gánh nặng tâm lý to lớn, khiến người ta từ bỏ cơ hội kiếm tiền dù xác suất thành công cao hơn hẳn.

Cùng một đạo lý đó, nếu trong cuộc đàm phán với Lãnh chúa Snowdeer lần này, Giang Nhiên bịa ra một câu chuyện nhằm khiến ông 『xuất binh để giành lợi ích mới』, ví dụ như nói rằng lãnh địa vương tộc Người Sói có thần binh lợi khí, vàng bạc châu báu, thì Lãnh chúa Snowdeer khả năng cao sẽ bỏ qua cơ hội vì sợ rủi ro thất bại; Nhưng thực chất, Giang Nhiên lại sử dụng mánh khóe 『xuất binh để giữ lợi ích cũ』.

Do đó dù Lãnh chúa Snowdeer không mấy tin tưởng anh, ông cũng chẳng thể làm ngơ trước khả năng tổn thất nhỏ nhoi ấy - huống hồ Giang Nhiên còn dùng một lượng lớn tình báo chân thực về vương tộc Người Sói để 'đóng gói câu chuyện', cộng thêm việc anh sử dụng kỹ năng 『Kẻ Lừa Đảo』 trong suốt quá trình.

Nhắc tới 『Kẻ Lừa Đảo』, Giang Nhiên lần này còn phát hiện ra sự hữu dụng của kỹ năng này trong những cuộc 'hội thoại dài'.

· Bản thân hiệu ứng của 『Kẻ Lừa Đảo』 là tăng cường sức thuyết phục đối với mục tiêu trong suốt thời gian kích hoạt kỹ năng. Khi Lãnh chúa Snowdeer lắng nghe bài diễn thuyết dài dòng của Giang Nhiên, mỗi khi anh đưa ra một thông tin mới mà Lãnh chúa không biết, ông lại phải phán đoán xem đó là thật hay giả.

Nói cách khác, trong suốt cuộc đối thoại, Lãnh chúa Snowdeer ít nhất cũng đã thực hiện không dưới mười, hai mươi lần phán đoán. Mà những lời 'bịa đặt vô căn cứ' của Giang Nhiên lại có sự liên kết chặt chẽ với nhau, thế nên chỉ cần Lãnh chúa tin vào một hoặc hai phán đoán trong số đó, những phán đoán còn lại cũng sẽ bị ảnh hưởng theo, dẫn đến việc tin vào toàn bộ 'câu chuyện bịa đặt'.

Tuy nhiên, ngay cả khi Giang Nhiên đã thi triển toàn bộ 'tuyệt chiêu lừa phỉnh' này đến mức tận cùng, Lãnh chúa Snowdeer đến cuối cùng vẫn không hoàn toàn sa bẫy. Ông chỉ vô cùng cẩn trọng phái một ít người đi theo Giang Nhiên tới lãnh địa vương tộc Người Sói để xác minh thật giả trước rồi tính.

Kẻ có thể ngồi lên vị trí Lãnh chúa của gia tộc Snowdeer - một trong năm đại gia tộc, quả nhiên có những điểm xuất chúng riêng.

· Lúc này, đối với phản hồi cuối cùng của Lãnh chúa Snowdeer, Giang Nhiên vẫn còn chút thắc mắc. Hai vị 『Thần Lộc Linh Hồn Sứ』 mà Lãnh chúa nghĩ đến lúc cuối rốt cuộc là sự tồn tại ở đẳng cấp nào trong gia tộc Snowdeer?

May mắn thay, Giang Nhiên vẫn có Vanessa bên cạnh. Anh nhanh chóng biết được từ miệng cô rằng 『Thần Lộc Linh Hồn Sứ』 là danh xưng khi nghề nghiệp chiến đấu 『Lộc Dịch Linh』 của họ đạt đến bậc sáu. Trong toàn bộ gia tộc Snowdeer, những người có thể đạt đến trình độ 『Thần Lộc Linh Hồn Sứ』 cộng lại cũng chỉ có đúng năm vị trưởng lão mà thôi.

【Thì ra là thế. 】 Nghe Vanessa giải thích, Giang Nhiên hiểu ra Lãnh chúa Snowdeer đã phái hai chiến lực mạnh nhất trong gia tộc đi cùng anh đến lãnh địa vương tộc Người Sói. Đây quả thực là một nước đi rất thông minh và khôn khéo.

Thế nhưng, nếu là bậc sáu, vậy dù có đạt max cấp thì cũng chỉ có cấp 270. Tuy Giang Nhiên vẫn chưa biết thực lực của bốn vị Thủy Tổ Người Sói ở mức nào, nhưng anh lờ mờ cảm thấy, chỉ lôi kéo hai vị trưởng lão của gia tộc Snowdeer theo là không đủ để kìm chân các Thủy Tổ Người Sói.

【Vẫn chưa đủ... Bắt buộc phải làm cho cục diện hỗn loạn hơn nữa mới được... 】 · · Sau khi hai vị khách không mời là Vanessa và thiếu niên Fake rời đi, Lãnh chúa Snowdeer - Herun nhanh chóng gọi hai vị trưởng lão có sức mạnh tổng hợp cao nhất trong số năm vị trưởng lão của gia tộc đến. Bọn họ chính là 『Lộc Thần Trưởng lão - Tyrd Snowdeer』 và 『Nhạc Tiên Trưởng lão - Rives Snowdeer』.

Hai người họ vừa là hai trong năm vị trưởng lão đương nhiệm, vừa là những người chú có quan hệ huyết thống với Lãnh chúa Herun.

Mối quan hệ giữa chú và cháu từ trước đến nay vẫn luôn hòa thuận. Lãnh chúa Snowdeer dành cho hai người chú sự tôn trọng và lễ ngộ đầy đủ, còn hai người chú cũng hoàn toàn không có ý định tham quyền cố vị, luôn tận tâm tận lực phụ tá Lãnh chúa Herun cai quản gia tộc ngày một tốt hơn.

Sau khi ba người gặp nhau, Lãnh chúa Snowdeer đã tóm tắt tình hình một cách ngắn gọn. Mặc dù hai người chú đều cảm thấy sự việc lần này rất ly kỳ, nhưng họ chọn tin tưởng vào phán đoán của ông.

"Bất kể tên Fake này nói thật hay dối, kính mong hai vị cố gắng giữ lại mạng sống của cậu ta. Chúng ta bắt buộc phải tìm hiểu rõ rốt cuộc có thế lực nào đứng đằng sau thao túng sự kiện lần này," Lãnh chúa Snowdeer chỉnh lại chiếc kính một tròng và nói.

"Thật vậy, chuyện thế này chắc chắn không thể do một thằng nhãi ranh vắt mũi chưa sạch một mình lên kế hoạch và thực hiện được. Vừa hay hai cái thân già này cũng đã lâu không thâm nhập vào lãnh địa của lũ Người Sói rồi, hãy để chúng ta đi một chuyến xem sao."

Nhạc Tiên Trưởng lão nở nụ cười, giọng điệu đầy hứng thú, chẳng có chút gì là căng thẳng. Còn Lộc Thần Trưởng lão ngồi cạnh thì xoa tay khởi động, dáng vẻ nóng lòng muốn thử.

"Vậy đành làm phiền hai vị rồi."

Lãnh chúa Snowdeer đứng dậy, cung kính cúi chào hai vị trưởng lão. Nhạc Tiên Trưởng lão xua tay, tỏ ý không để tâm, trái lại còn hỏi sang một chuyện khác chẳng mấy liên quan đến nội dung cuộc đối thoại.

"Đúng rồi, Herun, con bé Vanessa có đi cùng không?"

"Nếu là Vanessa, con sẽ sắp xếp người đưa nó về thành Greenwood. Chúng ta không thể tiếp tục thất lễ với gia tộc Greenlizard được nữa."

"Vậy nếu con bé không đồng ý thì sao? Ta thấy bộ dạng lần này nó trở về có vẻ không ổn đâu nhé."

"Không đồng ý cũng không đến lượt nó quyết định. Tất cả mọi thành viên của gia tộc Snowdeer đều phải chịu trách nhiệm cho sự phồn vinh hưng thịnh của gia tộc."

Lãnh chúa Snowdeer - Herun trả lời một cách cực kỳ quả quyết và nhẹ nhàng. Trước khi làm một người cha, ông phải là Lãnh chúa của Snowdeer.

Nhạc Tiên Trưởng lão thấy người cháu này đã quyết định xong xuôi nên cũng không nói thêm gì nữa.

Dù sao thì, có trò vui để xem, cớ gì ông già này lại không vui vẻ chấp nhận cơ chứ?